在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？
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上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。2 R& i6 m! ]! T
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本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？
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一、设定目标. x( |. B! i6 A$ M" A3 t0 D) A
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操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？3 z8 o6 @& j, x; R& `3 n8 Q0 T
$ \- E$ `$ g8 S6 i/ K. b d （1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员. E; n, R8 G% e) `1 ~. ^
（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
P4 S- B+ ?4 N: p1 h; \ （3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看+ e& z0 \' u6 \$ E) m2 _4 D
（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布% t" q9 j; H( K& V$ M
（5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当: r& z, a! Q& m2 [; F
（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果( M, Q( M/ Z9 \
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二、人员配置/ k6 R0 D8 R5 E/ _
A: S2 W5 z0 O5 w2 z 作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。4 e% ]0 E# O2 b$ Y, J
4 I& \1 U W6 u6 _9 q6 K （1）具体执行的是不是只有你一个人
7 O* C$ g1 [% s. b/ r- J# J （2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意
5 v& ^- L! y# c6 u) c （3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变8 k: ?$ x @# @4 n' o+ N8 m+ Q
（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
4 y6 Y+ q3 J1 e （5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变% S2 U, {( g5 d6 {4 t, b% J+ f* z4 S
（6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：+ c- @% E/ A5 I ^4 S1 P- \( a4 V
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三、执行监控3 Z5 l& L+ G0 p# {' [
5 B8 }1 h2 W/ T/ \$ W0 x+ Y5 j 推广方法懂得再多，没去做等于零；5 d' |" [5 }6 k+ V
推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；/ @9 O, K" @: A: c
不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。+ d$ I, G' ?7 P9 {. }! L y
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那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：$ X; I6 [5 p1 J9 Z& s9 y6 h
# K! Z8 x" X+ L) s5 f3 k' r/ s （1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息+ p. E% b0 V: B c4 I+ b
（2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息, W9 R1 V% b. h; c7 E
（3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
! r. v2 w% o, K3 a4 l$ ? （4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）. e, Y u* J9 u$ J. W& C# b S# }
（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
7 I; f6 f6 T& ~$ `- s （6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）# m3 \# b$ U5 l% u' T* G4 y5 a
! Y: y# G j; R- D& d 四、推广优化
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0 r4 M: B6 a5 b' B 做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：: ?2 J$ R* ^" c( ]: n; l8 t1 y9 i
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（1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化" |5 L8 u6 E0 @$ t; l
（2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
% [+ e/ I, e- A' H) z* u （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）
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' u/ P- n# n1 T/ r, z/ x/ S 工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
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（1）AdWords关键字工具/ a+ ?! V, S3 M! d. N9 b% S8 ~
（2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）
% L/ q0 _1 n, }6 x7 y! ] （3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）
; x" E- ]: {* I! {! a4 ~4 G* [ （4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）
0 o/ K3 x% I! s+ g& F! x3 w7 D （5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）: W7 |1 i% B8 m3 _* N P% F0 J& H
再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
