在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？
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上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。! K0 ~( f6 I$ Q( y( G) b# z- j
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本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？% @1 u' P. a% `! o
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一、设定目标
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操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？
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; L6 Y8 M, |, I" A( [! s' a （1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员0 T& y& g Q6 w( _) _
（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
: w* d3 _$ S0 _5 Z, s( ] （3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
- ^1 \: M& ~) A6 q! R! i （4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
+ F- {2 G m+ x( Z. _1 h+ O, p, r6 x （5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当5 ^* P- j X9 ?, W
（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果0 S' O4 |# H8 O% c# K, G, U' o* o
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二、人员配置" R8 i- [! \/ d$ y- p( Q
9 ?' O% m0 Z5 e5 }4 ?- h 作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
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2 p3 x. z' F/ e （1）具体执行的是不是只有你一个人
! p! D; N% K/ s& E; @3 y （2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意
8 H; y5 `! J: T, z6 J （3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
- c: J9 ^4 d7 c" G8 u8 Z （4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励& D, T) \) M: u- b9 E; @ i
（5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
" q/ H) f: {7 i0 G3 h （6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：. X9 g; n: z: ^3 I6 l; `
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三、执行监控
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推广方法懂得再多，没去做等于零；
5 C) [- ?$ X+ @2 u) [ 推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；( h+ d% l; _1 G2 C* v
不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。
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( v3 J9 K4 x) X+ t1 ]0 v* t 那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：, F+ i' F6 [% @1 w1 S5 A4 W/ |" C
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（1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
7 }3 E# n1 z$ A6 g+ p5 b （2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
O5 ]* F& q/ I2 a （3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
7 D; F5 y8 o( p6 l/ \5 e （4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）
* Z2 U- W/ c6 {% ?9 v: e- s （5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
2 ~% r- E, b7 |! N1 m, ]% } （6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）
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$ n+ [/ [* |" R) q5 Z/ e. n 四、推广优化! p* M8 w+ i8 o b# q; h
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做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：
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, _% Z3 y$ y" Y' t* M; o （1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化
. k# \5 n& [, L0 n& _. V （2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
B4 A; z' B9 t) q! k) Q （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）
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2 Y0 f( E4 L8 c* B3 ~" d 工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
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（1）AdWords关键字工具
8 L4 M" _; V& U! x { （2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）5 j3 t. S7 j3 b
（3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）
4 @4 X, {# ~6 z$ H. R8 e0 W) x （4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）, q# [3 U3 p) v# K! U# L
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）) P, g1 Z% B/ h5 ?6 r9 v$ l) r5 y
再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
