在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？
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上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。
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本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？
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' Z" m! n( l" o1 \ r9 _ 一、设定目标
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操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？
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（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员7 M$ [* L- H# f2 X5 I6 e
（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作% }0 n/ P8 [* B+ k% C9 ?4 }! G
（3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
6 R$ }/ g: h7 ?; e. R- X5 ? （4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
; y4 W6 j- W+ p" o& p& B （5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当
: C7 y' n% @# W （6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果5 I: K3 U" H* \2 y0 I( c& Z9 ^7 `
6 G) f: L! F0 i r 二、人员配置! w& i2 q: `( `4 i/ f
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作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
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: Z) R- e% e& k# k6 d4 V; W* T6 I* l （1）具体执行的是不是只有你一个人
/ j6 @9 [1 \0 t8 X8 ?/ L8 E （2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意" W( H, o* I# S2 l! H' b
（3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变0 O8 }9 @5 E/ m. l
（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励. I( [. ^- g5 t' }5 d$ I
（5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变$ u$ z1 t9 Q. q1 C# O7 z
（6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：6 n( Z1 v" L7 E
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0 l) _+ C! p- l- T+ S1 I 三、执行监控& d# f; l3 N5 R ^4 U0 d
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推广方法懂得再多，没去做等于零；: r) u) i, Y5 Y3 n- ^5 }
推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；
) D2 t( v6 L* V* I: j 不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。) b# |0 ?0 [9 i. R% r
! U4 ?+ u' b$ Y" @/ i, I 那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：
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（1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
1 w- h0 V1 \" L$ h （2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息2 \, D; c- [, ]2 N) @7 @
（3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）2 K0 m: l3 v$ ^
（4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）! q1 u* h1 P) j
（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档' x) j$ p0 Z8 K/ N$ l1 L+ a
（6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）
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8 q7 F% P+ d: X H 四、推广优化
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! c! C: S3 \) ` 做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：/ ^4 O1 Q- `# G/ A8 @9 O7 K4 l! g: p
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（1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化 L( W/ Z! ?& ]# U9 X& G; v& |
（2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
7 V( }+ R$ I' `% g; Q) O （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）
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工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
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+ f9 u ?$ O5 i3 Z （1）AdWords关键字工具
" K4 {9 D6 X5 X2 k （2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）- T9 J& g' C! z6 q0 {8 _3 p
（3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐） Q5 J4 G3 W; |: [% E
（4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）6 F3 x8 l7 C7 H% ?3 x2 p) ~; ^
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
1 i8 r: ]# Y5 }* ?2 I3 K 再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
