在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？
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上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。9 C4 l9 _! N3 [& F8 S' ^+ B
- u# D! p! H! D$ ` 本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？$ [, L$ X" | S7 _$ V/ q4 V
6 l) K8 I3 n8 l: f, H 一、设定目标1 O& ?# a8 c; i
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操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？
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（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员. X9 x5 `; Z4 p( ] z
（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
1 r ?( c2 E0 _* G6 f （3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
2 }' Z' s1 d1 g7 d4 b （4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
/ x, L9 D9 m% K, o" }6 x （5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当6 S+ r, w* v, ^
（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果
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6 ^8 n1 u7 v! A 二、人员配置% c& O/ N7 a {, I
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作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
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（1）具体执行的是不是只有你一个人
* B' |% B' r) i* v& h （2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意5 `7 U- G) _) |7 M
（3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变+ @0 A! Z. ^: ^; b. b
（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
& j0 s; l) D4 C4 h. K1 x （5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
% F1 q" c' p8 x9 r/ B （6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：
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三、执行监控
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" \1 v( P/ L9 A; ] 推广方法懂得再多，没去做等于零；* Z; z3 ^' [" o+ G- J
推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；
, s0 ~" P" K" P2 M. c; ?1 f 不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。$ C. h$ {# {6 o5 f' G* O7 F6 Z4 a
; J. |/ G+ f }, D4 b4 q 那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：
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（1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息9 U: y' D7 A# `' P: S4 R8 L
（2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
4 E; f" V6 L {$ h2 v" S （3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）; e8 _, |* ~, s
（4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）8 r1 l- s8 ^& y+ y
（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档1 C+ R, T" r! ]. s2 s
（6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）
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8 h% b; q, K4 ]4 E 四、推广优化
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做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：
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( z% Z% r0 F0 n- l4 Y% r; v （1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化& t4 i0 j2 y1 }- Y4 K q
（2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
) z% R2 K0 P0 i) C （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）
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& l1 f/ t* y" d% b" { 工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：3 ~0 q( a% ^3 w4 F2 l
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（1）AdWords关键字工具
* L0 `1 F* j6 a. G% I9 | （2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）8 {, L; E% W) J5 h% S2 ?
（3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）7 d0 A1 b: r3 V. x+ [9 K
（4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）. |0 W3 z7 R o' ?
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）4 m6 c- I# H0 r
再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
