在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？
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, N7 Q5 }' g& }- Q- ], k: s 上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。
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本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？
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一、设定目标
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, R% y$ o1 P3 Z( i, \ 操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？- ^* s9 H0 i3 }' v+ Y+ q
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（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员4 W( U$ h2 s! S
（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
; n8 ^2 }3 e2 q# @9 {! [* ^ （3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看1 n. ]( M* g/ b- I2 O& ~4 b" c2 ^
（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
! z. I3 D `! t! @/ {$ S （5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当- [' G* C6 X, O: ]
（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果 r0 g: J& ^0 T: A5 Q3 W
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二、人员配置
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作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。+ P7 @* J. P8 @1 U1 v" G; ^- D
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（1）具体执行的是不是只有你一个人8 e& O0 `" [6 F7 D6 b9 B
（2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意* E1 j) Z0 ?) W9 l
（3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变9 e& Z. @; E( U1 e1 p* z2 h1 P1 ~
（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
. o/ x1 q* @' x/ a （5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
4 d: N; Q. ~9 J$ J （6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：
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三、执行监控
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推广方法懂得再多，没去做等于零；
6 |' o1 |: |, J- Y2 O 推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；/ L3 V* a) {+ M- B0 T# C% B
不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。/ x4 J# c) U. A! n+ q6 G b
( l# a2 E; j6 r) ` 那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：
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8 X& E4 B5 X5 K$ x% n6 z, \ （1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
$ E2 a" h* h5 u0 `+ Z1 b1 ` （2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
" r, T' w8 J4 ?4 c1 `7 Y1 H （3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
0 m! D p1 T- s) I# O （4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）
8 K+ Y! O+ ]% m! s# |' h （5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档' h) F$ M: F+ L' Z& d3 y: G9 ^
（6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）: O, ?- B5 h2 ^# Z. X- p% l& ~: T
* Z8 ~$ X2 {2 q9 W2 [* w 四、推广优化
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; M B+ l5 u$ l+ l/ y0 G$ O 做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：) q% \5 Z! u# j2 b% e+ `, J+ a' h
2 v" a# M& |4 H$ a4 v% | （1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化
- u7 O9 V( \& I0 k% e) O! z （2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
+ J7 H$ {; T4 C （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）2 Y9 }- K7 m) L. u7 d4 i- y7 r0 M* n1 u
& f: T3 h0 t$ r8 l# `8 ?: T) Z* g 工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
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（1）AdWords关键字工具; A4 e, W7 |3 U% _$ @) o9 ?
（2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）% I6 c7 b5 I6 i- G
（3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）* w" z4 \8 {+ |
（4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）2 H' c- I4 N+ {: i; v' p! d& }( ~
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
* z3 Q! z* ]$ ], c7 v" W! Q5 f 再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
