免费B2B网站推广实战攻略

在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？
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) w' k* r& \* Q1 Z8 H    上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。

    本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？
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& @  [5 @+ W3 F  G7 W# \8 B* N    一、设定目标

5 n  J) \3 u/ V: {    操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？

. D& Y1 j& E. h6 n4 `+ Z! Z5 a$ z: c    （1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员
    （2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
    （3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
    （4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
5 d  \1 A4 m6 Z! S    （5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当
    （6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果
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; Z$ o! d7 P7 G# Q4 _    二、人员配置

6 I  \2 w. J$ V' l) R& _; u    作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。

    （1）具体执行的是不是只有你一个人
    （2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意
    （3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
* c, `0 b# M" ~; V* f5 v/ i: }3 M' F    （4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
$ v6 @; ~$ v1 C7 i    （5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
    （6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：
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; i8 L4 a- R  D    三、执行监控
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  u- z1 k/ E% Y0 v! e6 ~    推广方法懂得再多，没去做等于零；
    推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；
! Q4 Q- n8 _$ w( `) j    不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。

: _  k1 e) F8 C! ?6 z0 R$ n    那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：

' E3 f5 ^/ y0 a& j7 A7 a    （1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
& I1 \3 q4 Z/ r. \7 g* [    （2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
    （3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
4 l' L8 s1 x4 q- T' e" W3 R! f    （4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）
    （5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
    （6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）

* W2 F5 J  S9 v& Z$ ?1 m. K    四、推广优化
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    做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：

    （1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化
! Q" G6 N7 u9 N$ k' E    （2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
    （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）
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& f8 _/ p3 f8 ]* ^3 J    工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：

8 l, g) J7 O9 o+ m- m+ `) v    （1）AdWords关键字工具
    （2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）
    （3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）
! n  X* B0 z- `8 E% t    （4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）
    （5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
    再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持