在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？
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上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。 z! |5 d0 Z! W3 C. i
! Y9 S7 W2 J* G R3 v 本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？
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一、设定目标
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操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？
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8 `- o% k) E3 s: n- m: ? （1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员
+ W4 ]2 ?0 d4 x' [ （2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作" H9 A5 r9 v( y' a8 s
（3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
" _' V6 H3 S9 S& q （4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布( k6 P& r7 C; l
（5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当: t6 [9 \# I* d! P' U
（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果
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, r+ Z K" }. q% q+ t( D 二、人员配置
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作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
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（1）具体执行的是不是只有你一个人2 N; T3 `5 w; }% S1 d$ a
（2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意' R7 Q6 e& r* B$ T# s& h( m
（3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变' X0 `# y- H3 T+ l6 |: X8 Z
（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
; O! `5 M6 U9 b2 |4 @( v- a. z （5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
% x" {5 e/ Q2 U% F0 n3 m- _ （6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：+ t4 o4 \. r6 o+ U5 D: x! k9 o
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: y& Y4 S% d7 a 三、执行监控! G, i! M' H& M; v
% I$ ]! J5 P" I2 S$ S 推广方法懂得再多，没去做等于零；
# Q! {2 v: Z% \( T' ~ 推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；
& x+ A% w4 H+ w; \7 ^, U: I) U! _ 不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。& Y; f2 ^7 ~, b$ N) ~; g1 z
5 `# n9 [3 ]0 Q" _, y% K 那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：) D9 S5 Y) _- S) [. v( ~
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（1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
# e a4 F7 T* x6 U （2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
9 k* ?, [; x; u8 h i& x% r （3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）. G" g8 V! b9 T' C# ]& s# q$ B
（4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）
+ u* Q+ p9 X9 \ （5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
! f6 e2 z7 k$ j' e/ _ （6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）& C, n( |( G" {; O7 d8 V. |
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四、推广优化
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做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：, T3 I7 B) @* @- C: X$ y
) w" F! t) K: _6 u$ s7 }8 f （1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化; l0 I' V, y' i% Q1 |
（2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间* w# Q7 w# A8 U6 l$ D5 b n
（3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）
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) o# M3 U8 a2 u 工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：& o- V( ?3 T6 u( J/ }. X4 x$ z3 C
$ q/ i. Q) f- v! x+ Z) c （1）AdWords关键字工具& B6 ?, G6 s$ J. G ]- K. B. z
（2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）
; m0 o; ~3 F* f1 e6 B5 d; ~ （3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）% i0 U7 ]; T+ k% v$ S; ?
（4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）, o* A9 g3 s) R" a9 F
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
2 ]' O% i& E7 o4 ?2 [0 C, K 再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
