在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？0 f1 T0 Z9 W. B* k% x- L
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上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。: g# s- n1 @5 u& J! @
9 ~$ u7 \: L6 t# M1 w 本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？
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一、设定目标4 C0 j# K* V0 x% f- y
) a+ M6 f3 h; W* r$ y5 K" G 操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？- J+ a$ R7 P I9 D" A6 h, x
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（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员2 v3 K4 ?! Y" z
（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
( X9 `( R% I+ C* {/ U, A( V( R" A （3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看 O) P1 V: L2 e& u
（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
( L6 G5 @: |2 n1 j7 H2 ? （5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当
( e) M, N; X5 @' [1 H2 a9 M （6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果
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$ d. h5 O/ S# F m2 u$ ^+ @, x+ I 二、人员配置+ g0 }5 i7 x4 G- h
+ l+ Y' F, \5 Z# v4 T 作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
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（1）具体执行的是不是只有你一个人
& F2 I: U p; `. j; M3 G （2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意
) W* Q/ _1 f4 e; u. i9 t （3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
7 l0 b+ Z$ T7 Q# `; R4 j$ H' W （4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
7 ?; [# e; J2 x$ b- o3 f i （5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变8 v7 f' l5 J' L! f4 K! D% q
（6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：2 _, [& {4 H7 f# e5 \$ ~! ^- Y& v
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三、执行监控; b1 H# o; O" O u
0 E9 U/ p& V9 H7 T 推广方法懂得再多，没去做等于零；' \* ]4 x: B6 s$ a \+ O5 R6 l0 ]
推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；1 ~1 j) ?0 v+ O
不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。9 {! \0 v: S4 E2 k/ j+ H0 @! D/ v3 C
3 e: w7 }+ @& K+ K' ] d+ y% F( a 那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：# i( U+ N+ b( o' ^; V$ y8 ~
+ V. h2 @5 j6 b* f- T0 | （1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
2 b& J+ w$ ?) R S: C （2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
& G7 y) |) Q2 J5 |0 x' K% O （3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）: ?9 {7 Z, C8 X5 M% _* B- a: _
（4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）
8 H1 s: U& L Z$ g6 R" c （5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
) ?. B( x( k+ r+ Y- V （6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）
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四、推广优化' U/ i4 b$ y; y7 Q+ C" ~
. @$ T0 b$ @* ], ]6 b5 p 做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：' O, I9 A" M+ k
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（1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化' V7 v$ Q y# Z" T/ G
（2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
& ~9 j$ ]. \& \1 p2 w （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）- {& B% ~: o: p
0 W) }$ P% \0 f1 }7 \ 工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具： f: h2 O, w4 L- |
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（1）AdWords关键字工具3 ?3 a: J+ |8 z) u5 j% L/ Y1 e$ c
（2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）
% X/ T; f/ w1 Q" o3 _: y3 I （3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）
2 b+ k% ?( a$ x （4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）3 @3 G% D( R, Q4 L j
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
+ O9 ]& x, W( m4 W9 B 再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
