在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？5 T" `+ b: {* @) r# j1 o) s
7 _$ A& l1 K2 u) t V! W 上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。
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6 |9 x! y8 }6 @) [6 D6 Z 本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？
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" c) Y/ g; L, j5 Q3 y* q/ R$ M 一、设定目标
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操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？# D" M: x& s& x) V' g: S9 E' ]
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（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员
8 c# z1 i9 b3 Q' b1 \ （2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
! I/ v% \/ H* S （3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看9 E- e( L3 {9 s& k% @
（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布; o, ]" z+ i9 u% a& \
（5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当) d5 b: W% J' n+ X& B1 {
（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果
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二、人员配置
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作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
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3 G; Y6 {, X5 T/ S: l （1）具体执行的是不是只有你一个人
) q+ q+ q# ?# x( { （2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意
% X4 u. [' L5 D+ `" U （3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
7 h$ @9 D% d% z( I# G （4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励" L, x6 g- v6 H6 s& k' ^/ [
（5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变/ p; h# [- P& l1 c2 ~# Z
（6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：
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{2 m0 k. F7 A3 M" b 三、执行监控: s9 E/ E/ V/ N4 p; F
$ y2 e R/ g0 R5 i$ j/ B5 \ 推广方法懂得再多，没去做等于零；
6 P; |; n. w- L" @ 推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；
/ H$ a8 f" Y6 p) ^: o( N+ S 不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。* r9 Y# `# H. R, O
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那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：
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（1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息' y$ ~8 a) c0 S* \5 m
（2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息9 T. Z8 K4 R* q6 G5 q% r% p
（3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
: x! I% l5 l8 z9 V) d; K8 L （4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）- u% o y, ]+ y* e
（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档) o( g" C1 B' ?) i5 F3 B8 O. a; r
（6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）
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四、推广优化+ I& M- l) }/ R/ ]
. x1 X: Q5 C' l% _2 e 做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：
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（1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化
/ Q( y% M8 ?2 Z. S2 E （2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
- f; z4 Y4 Q' _3 R! } （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）
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工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
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（1）AdWords关键字工具% f3 N/ D1 l4 J1 Z8 p {- d
（2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）* ?4 S z+ ^, q( o9 T
（3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）# _% ~2 d& L/ y- X4 o/ d8 N; k
（4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）* f8 X7 O. I. {: X t. [
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
' s! ^5 t7 ^) x3 s' v5 C, z 再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
