在那网络上面电脑前面有一群小网商，他们没钱做推广，他们每天都很忙，他们只有上班没有下班一直在路上，他们参加很多培训却不知道怎么做推广，哦迷茫的小网商，哦迷茫的小网商，他们需要方法需要执行需要实战的经验，靠谱的人儿呀哪里找？
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- l# s9 L2 v! l3 g 上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状，他们没钱做广告，他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效，他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货，却苦于不得要领，由此他们越来越迷茫。9 R/ W9 \, R+ Q* Y" c( x0 R
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本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关，试问以下这些你都做到了吗？
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一、设定目标6 j4 I1 q, h' I/ i. v
- q' ~9 ~4 J& [9 ^$ P 操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？
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（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员4 F0 Y2 q9 z# y/ v& L9 a9 @* o7 J
（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
6 i' S& S9 n- {% i2 v# N. M7 k. d （3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看/ e8 V( @/ u( p1 S
（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
f/ @4 _4 H# m( x （5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当$ f' O, Z% v" y& B( P E' T
（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果
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二、人员配置' `$ }$ u9 |+ b% ]3 M
) B, q% }' ]+ k, V 作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。+ @+ I# G) {1 D0 _4 z* P& ~
' Z" l9 L; b8 S- G/ A7 S （1）具体执行的是不是只有你一个人" x" u$ X3 _, s X. ?
（2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意
" F! B3 g2 M, ^1 o" k) l （3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变0 `; k4 C4 @. H5 D, c8 ~: o9 T6 {1 _2 p
（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励1 I. d+ e7 m5 p/ M3 y
（5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变/ [) ~+ F; W0 L) J0 i" W0 K
（6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：
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- F) F: J; ~$ p* L: L! `4 J* ` 三、执行监控
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推广方法懂得再多，没去做等于零；
; a/ {3 |9 g$ h- B% w 推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；5 [- O$ c, A7 ?9 c" A9 \9 Q; e
不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。3 z( E- \* u) e- b
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那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：7 E" A/ t, B2 p4 I6 g
- r. W2 b* j4 q" W3 _ （1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
6 D5 q2 p2 _" t# l' N8 ^, s& D （2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息9 |7 w3 x0 G' P! k4 K; u x/ `
（3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
# u. L; k+ |) Z7 B （4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）
3 R& U. f. ^# D( H （5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档7 d3 W/ U/ u1 o9 n
（6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）4 c' j* x) z" f
9 V' \, o) ^9 n9 s- O' @6 d. V8 o 四、推广优化
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做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：. ^# k6 g* g+ z& H& C
/ h" G4 C6 U0 E% a （1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化
/ G+ O1 A! ?/ L4 ` （2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
) y. I Z8 z+ |+ }; g( n( m （3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）
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工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
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+ W9 \" k& x( \/ w9 R$ q0 `) e8 V （1）AdWords关键字工具
9 I/ y+ E6 d9 C6 O. j （2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）
+ a1 D2 M* q) w" x) i （3）阿里巴巴诚信通（参谋和网销宝后台的关键词推荐）
: L+ L, D( H, O# T （4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）
+ o1 T: i5 e' K5 t7 n) W: S （5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）7 \$ f$ t6 I$ h l4 f& u
再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零！ |
