近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动
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了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大
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的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。
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一、购物返利网站历史& s8 `2 _& ~- d( x/ u
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购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广+ Q" }' H- n4 R! ?7 H
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商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客9 u4 t$ O5 X) S) x9 p' n
P8 f2 D8 m+ a/ t- t4 y5 c”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的
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& w' [+ d. z2 ?1 v; Y9 T% h推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双
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赢的模式。3 B& J$ l- [8 s
" `1 {" M% `# _$ Z" d" Z% A 之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享: U2 I/ Z' I- q. m0 p8 Y
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，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返1 G; [4 d0 C8 s* L, j4 h) [
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利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站
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遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰& ~" X7 c9 m" D
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。
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* ~* \- N- A- y0 @0 _1 l# f9 n A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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, z$ ~9 n7 \ o% q: ?务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及" h9 E, r5 k9 d
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。& m/ B3 c/ q8 {; h: w% x
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二、购物返利网站现状
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经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。2 C6 A2 ` d, ~- y2 O) j' y
5 Z, c3 ^" i+ T% T4 s+ w 1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务. ~1 h8 W0 J" Q+ O# q
9 R! l5 J8 \7 s4 U不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却: T# F, z4 o; M' O$ L. h/ W7 ~
( S8 Y4 H" r8 n/ T& g3 |投诉无门。
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# h8 F# O- X7 ~. x# i5 n* m. |# } 2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直
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接获得利益。
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3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作
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，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。
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7 T; g5 s/ O U: o; i! b8 G 4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从8 I, S9 N1 S1 O/ j7 A
5 e) N p X" k" |2 x3 v+ `, L返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了: i$ Q/ _7 i) w& O+ u
7 y% }! i' K6 r8 o1 i- L1 v推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。& Q2 k) y5 ^# N/ B& D7 z2 G, C; n
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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! }1 A3 x3 c0 h 针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：4 [. p. r! x9 }& i6 h
7 V; F9 G/ s6 {# A# l; N( c 1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返
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利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。
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2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利
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服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝* F2 z( Y Y9 _$ k, w1 s' G. b$ B
3 ]- m) m9 ?. T" W( B客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。
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* D4 x0 }% i% X0 M! G! @: W 3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有
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) n. Z- O5 e/ {限。) r" B& ~" k8 H3 A' b& `" b9 _! n
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4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。
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经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8* m0 U' V3 b6 Z* c
0 G9 c+ l/ E8 D搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜
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索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。" y9 y) C' W) _# O0 x2 `/ L* K' `
! C+ t3 S3 o% r( \ 三、购物返利网站发展
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4 G6 ^" w V2 h 在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量$ a8 L( b* ] O2 G8 e
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有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对
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* e7 a* |+ p9 h" |3 e+ Z9 r# e这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要
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8 M/ J1 X: F& n, O0 W3 t- G的服务，增强用户粘性。
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; d9 l+ ~" R: g! w1 F+ \ 1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加/ S3 z( r; H/ J4 k- |# l/ A
# q4 {9 Z/ u# K9 u! Y0 G4 F& i更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。5 g# c) d2 ~5 G4 t$ {
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2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极, z4 y2 x0 A* c9 k. k. ]4 ~0 B) Y1 r
: j. c$ S, K# k- ^3 @引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。7 y K- x1 R0 G$ Z( |: A: Y
- U% b. F8 ? d1 z 3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的- Y; n+ i, l5 j. j
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用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强
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6 Q) r4 q% D6 m/ Y5 k7 F了用户粘度。
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: F5 k9 H Q: Y% Y) K8 {7 Z 4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集
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体的力量。
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5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的
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" ]3 q: F6 i0 e% v7 O: K特色，可以让用户有更多选择的空间。- `' {3 X ~. P! N
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及+ S9 H/ h9 z7 Z A' o W
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑 }/ N9 _5 Z W# ?
" o' a% b+ `8 g/ C到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。
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