近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动* ]9 n9 W! o0 f% T+ j
& }; o9 Y! y: l4 x5 [了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大( \! x8 }) p3 t D4 B
* E; [' i: U* J+ H$ Q, F4 n8 ?的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。" K5 H9 M- F- R& \4 q# B7 G
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一、购物返利网站历史
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( k" ~. p9 U4 P2 S' r$ [$ f- X 购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广
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1 V& G( J9 |: a商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客" Y* Z4 H" g% z! Q, t
( h7 P+ k6 \4 v& s”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的
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. R$ E9 ^/ t8 R! ]6 a推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双/ O6 ?6 r' ~* G& M8 W7 s- z
. i+ \! E0 d8 G* B$ @& ^8 @1 w赢的模式。5 I4 I- w) `. U4 w
& B8 p8 u' L6 V+ p 之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享
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，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返
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) n5 ] a5 G b- E. z7 F7 S3 I利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站
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I: M) N( ^* }0 t; l% l; P遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰
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A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服9 w0 C5 |# k" U0 H4 b. @2 e3 u" \
" s1 D2 V5 p3 `0 G3 G4 v务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及# \& @( T8 X9 z3 I5 f( F2 f4 l3 ?
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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二、购物返利网站现状4 @5 @5 L& d. g5 f+ q5 ?- H M) d- R
% Y5 U2 Q7 V: K4 e" P 经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。
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( l7 x3 c! y2 k+ w 1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务
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不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却
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$ g& O9 I; T- Y- ~7 R! [/ N投诉无门。0 B" A3 W. }2 A1 P
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2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直
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7 `) `# W# X! d3 q9 C/ I接获得利益。
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3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作- i: n& o, X M' I6 o$ E
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，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。! w s/ G! N5 ^% W5 r6 z
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4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从) T! J Y5 s& ]7 R8 F. ^
! a! G5 n. e7 B' K返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了$ _; s0 Y! [& j) f( p; J, c0 y* A
3 }; Z% F! ~2 x; M/ C推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。
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; H0 t- ]8 g8 k, V3 S( d1 l% V A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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9 b# i! s, z6 O* s2 C1 _务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：6 e8 V* N7 q6 a8 _9 v
- n' s8 `+ [! K 1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返
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利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。
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2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利+ ]0 M& @9 z6 {( _6 I
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服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝! |* `) J" H! J3 @
9 k; ^% {3 ~, `" U# V9 S; q+ e客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。9 X2 A# A; l% N8 Y6 O
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3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有9 Z0 G5 c! }. g% E: ?4 l
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限。
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[" z4 S# }. }5 y 4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。3 G [6 E% F! p3 x& ]
1 ]% J: m, t. R 经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8
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搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜" y( i6 `) M+ G y( x
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索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。( s7 t4 Y0 n6 V; E0 R: r+ g; ~
2 U8 C5 L$ x7 a/ U 三、购物返利网站发展, T6 ]8 C& J7 y
/ y% H5 S# ~4 G" \; `3 F 在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量; Q. A0 U+ T( V7 b; `
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有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对$ }1 Q$ G& j0 |1 Z
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这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要+ Y. b4 @# x- m2 W( q! ^
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的服务，增强用户粘性。) i1 m+ ~: H5 @2 _
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1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加+ y* H5 G+ V J! R6 p5 t
7 x" ?/ l$ V. t) j/ W% N* L更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。
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2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极
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引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。
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k. B1 F7 W3 V% \8 m1 y8 C+ F2 t 3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的' a1 _* L+ [: m5 Q
( l/ ^, r% P& ?( k( B用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强" W6 u. B' k) \) z _. z6 ]: t
1 h' H( `- s8 P了用户粘度。( O. v% X8 h8 U0 i# f3 Q, K
' l; p8 ^2 i; b$ r0 u8 E 4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集
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体的力量。
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" T' j" l4 J. L 5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的
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特色，可以让用户有更多选择的空间。
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9 n) D! {+ S+ m3 r& P A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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% L* y: o. |! v: g `4 C1 W务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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3 P& A; Y5 ?/ A) m6 O业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。* Z8 ^, ~! \4 p/ s1 k
& o9 k. _, E" w) B/ i. k 每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑
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0 ~" R* h7 |5 |到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。
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