近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动, H! ?/ ]0 f$ D
- h, H9 v+ t) \2 ]. }- e了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大
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: ?7 V8 H) F* ]- n4 S, E, R的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。4 M: `2 S6 t) q) g
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一、购物返利网站历史
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" n1 [- Z* b2 U: N) c 购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广5 W/ g: F) i" {% f6 p0 ]8 T6 \
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商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客
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) l& T& n' D) N5 e”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的6 c! y) G& U# F. W9 _
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推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双
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赢的模式。
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之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享2 X: b- \. z1 S. N! `: F6 j6 l. o/ U
s* R( @, [0 u$ C1 M/ L，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返
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利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站
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遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰; k# m" |" n" j( p
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6 v7 f$ F6 Z8 R6 L4 o A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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% K u; X: t1 Y7 m! I1 n! x务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及7 @- C2 T2 T8 p
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
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/ t9 P4 _5 O" `/ b) y6 A 二、购物返利网站现状* Q5 W# a. C7 E3 w+ H- Y$ _, M
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经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。" v( c' z3 Z! K' ~* d2 L; a
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1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务
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0 B2 w- Q7 f! c' M2 ^不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却
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投诉无门。
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2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直 I$ U# G3 v" f! K9 C) c
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接获得利益。
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3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作( A) G* }$ x( d; W2 n# u) L. p
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，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。
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4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从- ?- w& Z" {/ v! k* J$ s
* `% W! f+ u$ }0 Q0 U1 m: P7 H返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了
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0 Q4 X8 `5 Q/ d5 K1 n推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。
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) N- e7 \7 U" a& G; ~ A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服$ P( u; Y7 D3 m5 e- [$ d; P- U
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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0 h) b7 F2 m8 W$ y* m& ~业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。% j4 C4 E; A4 A3 Z4 n
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针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：
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2 Y* t( X. z1 w/ h, v 1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返
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利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。6 u+ L8 M# i: L7 x P# j
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2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利
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服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝
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客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。
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3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有
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限。
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2 H) u% C, v, z( I" [ 4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。
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经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8
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搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜
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索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。% y: }' t3 m( w$ m, U q2 D
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三、购物返利网站发展
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5 C3 Y3 f/ X( b+ j 在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量
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有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对
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这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要' {8 I/ l# Z/ {
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的服务，增强用户粘性。& F+ ^0 m5 H0 u5 |# v
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1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加
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更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。$ K* z e6 ?2 }* `
/ a* m8 i, M' U- D0 n# | 2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极
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引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。
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3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的 h( u' M- _5 O6 t. [
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用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强
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了用户粘度。
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4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集
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6 z2 Y- G" z: x体的力量。1 n! }" {: Q, N/ j5 T" h
A3 F4 d+ K% @& w, q# O- H 5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的
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特色，可以让用户有更多选择的空间。
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0 p( P9 f i' L$ I7 T) J A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
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务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
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业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。5 @+ I% m1 i$ I# D3 J! p- E& [ D _
# n2 F% ?1 R; M$ k& | 每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑
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到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。
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