近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动% F: M' O! t- e8 \( W
) t7 b. H$ w: j1 A7 G
了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大3 m; C% w4 u# k8 I2 I
3 l( e& D/ e" z4 n5 n4 `的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。; n0 ?) u) T5 E* L& X* N: }2 f, p
: y# D; y+ ?' D) u' n
一、购物返利网站历史0 S; V+ c. U: k8 u: _
/ R, \* ~' p2 R7 ^ 购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广
" U7 v5 W5 |; E; { t, K" G( r
6 [, C4 }/ E2 w商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客) }* }3 l6 {& Z! n% z
4 e% Z$ I0 |# c5 L# z”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的$ J$ W+ [ M/ h0 U8 B" l- o
- E+ R o& O+ f5 K2 ?& i% L
推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双
: c5 [8 I) |0 _% [3 Y- j
# t7 T; x! N! m4 a& a: Q赢的模式。8 ~# i* {4 i# j3 y; b" H3 |
, \8 ^7 [% f; }( y; _
之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享7 i6 @% T5 S2 B
6 p6 F @! A' \
，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返' O7 x2 s6 R4 \
9 |, V. Q" z) U# B8 o5 |1 L
利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站( O3 h& h. o5 O% p5 I9 ]
- A7 r* }% b/ t q/ ?8 r5 X遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰 `# m; g$ [- G
7 L1 h, L7 y) w5 B4 A$ y
。
. l2 z" L m, @. q7 d, P9 r0 m" I7 x2 m. N& H, ~- U' S
A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
- }3 e6 p" n7 C) d) W+ H
1 ]4 s0 i1 Q1 `. `9 U. `) q务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
# Y) P* I- z5 S t
1 _9 x$ @3 @6 F+ n2 j: P业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
- R" K/ _4 `4 G2 L3 o4 \, J
: ], A+ Y: R$ v( X9 Z/ k3 @ 二、购物返利网站现状
* e; w/ x4 v" O, m7 ~3 u5 x9 m) u" [$ T) s1 u4 E7 _ ~
经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。9 V1 U9 {1 Z1 s2 j/ z- s
v7 ]: H V/ ~7 b, q 1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务; A, }/ y1 x- V) g( f9 ]9 k" V f
$ p; E( l0 X3 f8 V- z/ }7 O+ m
不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却
7 d; ^' [. x6 W2 `! w
+ C, G) n4 K6 D# C2 S* c- [* P投诉无门。6 P* `2 f" i, j
/ W4 \/ y1 E7 d7 Z3 A5 h& Q4 A
2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直7 F( c5 z, D1 t
0 g. c5 @$ F% Y2 }9 s. d g+ H接获得利益。+ s6 P! N* U# s% L _% J- j
d# s4 F0 {. _ K* X 3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作2 A& x# n7 y {8 z
6 A- D u2 D3 S1 X/ I
，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。. i, P+ o1 |7 X: H, @% ?& G
/ J, E$ N$ |" x# h- A6 x 4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从
# n' x9 p- N, \) t% i; G6 q+ g. e2 T" o. ], I8 T1 `* P
返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了$ O0 P3 j4 u4 U4 i( K
: ~2 w+ z4 {7 m8 H推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。6 Z6 F( [2 y# J0 v; f: v. a
2 Q3 Q9 k9 r. y+ i$ K( G6 ~. ? r A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服5 {( K" R/ B- t3 `8 R
+ d* M. V( m. W5 Z1 c6 U务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及
+ P: S$ G/ }: i7 t; W' v4 I8 t u c1 d
业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。% b) {7 u3 g/ c% Q+ B5 }4 A
( a. V& ], F: }4 L 针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：
A/ h: Y- L& J, l- f- H' C/ B9 v1 v0 j4 e0 p
1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返
. D) z0 r% u q& `' T1 V1 }+ B: `1 t- e8 B9 n C' l$ Y2 k" `
利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。
5 R. o( ?- M6 H% ^8 x" d. ?+ |8 s# X6 ^' \6 j. [5 y
2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利& F0 K2 u. S# }6 n
7 A& |1 D& Y1 [8 X
服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝/ \7 ?7 E2 h: t* U
" z k- O& y& E. N客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。
9 _( U' o n" G, r8 v) B) M% ?2 g5 t1 X* q- x! Y' E
3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有4 Q1 ^% d: q! b( J
( e, G0 V- _* \5 q& q( T限。
5 V8 B* q2 I. \, [# Z
" B4 U o3 s: p2 `4 a 4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。3 I. u; t3 _, c8 G9 [, z3 Z
, d+ i# l. s6 I& F. F' Z8 l
经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8
& Q% i) s! C( P0 }, ^) z6 a3 {
$ ]' b* m/ p8 n/ }$ S搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜/ s( B- N- y' g* n: Q3 a0 E& ^
! n' {3 { u6 I/ a" `4 t' {' Y
索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。+ D+ v0 G" \. x. r! q2 x( f
/ k$ ?0 o: s" ^. E* X+ K
三、购物返利网站发展
7 |- L4 |5 L& f
' l. u. O% C# X$ u 在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量
) W% x, f8 T& k$ D& T8 f* ~* J, t3 W+ E6 V( ~
有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对; z* T: ]" w/ k; H
! e, H" H. x7 h/ G/ J0 b) y这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要) @8 A6 _- o; V) }8 O
4 e( d- n$ N5 f# E/ x$ K9 O
的服务，增强用户粘性。. q" u4 i9 E* N3 L; }
6 T. q9 _- e7 Y2 o p
1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加& b0 Q! y& r5 C+ D2 j1 W
8 s& N& I" f8 ^6 t
更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。% l$ Z* V+ U& g8 Q- |
* G0 t; J4 m8 I
2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极
7 q) k( L8 t* S( H$ q: ~" U$ I/ K$ \* e- r5 l
引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。
; m( D. W, |# @% y! @+ R$ ]/ K, [5 K. c: J! P% b
3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的" l3 _ T5 {$ r, H
9 P ^* }9 l l. P/ H z
用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强
0 Y( x3 J+ ?" B3 w, W
* N- c, H/ r+ q3 w了用户粘度。& k$ ], i* K% s) A K, {% L
2 U4 `) P0 ~5 L2 G 4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集
* \5 G S5 o. C
* k6 W$ r. h0 x1 g; m体的力量。
% z% \6 C, A1 }7 J6 U( R% }, ]! q9 ^( \4 p6 ~- E! n$ w; c$ O
5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的
2 L% _' B9 ]0 X5 K' x
: s. ]6 N8 m0 K+ ]1 x特色，可以让用户有更多选择的空间。% Q7 p5 t- [5 ~, X
# O0 B) Z5 {8 S
A5站长网，A5站长网中介交易论坛，提供app推广平台，网络交易中介担保服
s8 n$ B; H6 X! G. T. N% z: ?& z1 E; _* ~
务，另外也还有A5电商会不时的有一些商业活动，更快、更新的提供站长资讯以及- f( K1 D; D; O5 o7 X. t
* p' S1 J) J x) F# m业内新闻。是站长休闲、学习、交易、创业的好去处。
9 U; F5 h8 J& F9 H
r w9 d# O; h. j8 g' T 每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑! j7 W. c" a% l; c: l
- F, u' l2 W! K- f5 K; ^8 q到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。
' M5 b$ c$ g, A) s8 F
& G# e. ]3 X( S$ T |
