卢松松：解析《愤怒的小鸟》推广成功之道

添美画册-小陈 · 发表于 2014-06-28 17:50:24

《愤怒的小鸟》是Rivio这家小公司第52款游戏，也是唯一算得上成功的游戏，这款游戏仅仅一年多时间，成为这个行业增长最快的一个品牌，前面51次失败算不上什么，在百万应用潮涌的APP时代，“胜利的小鸟”仍然只占少数。而对于它的推广模式我感到了好奇，也特第研究了一段时间，本文卢松松讲阐述《愤怒的小鸟》推广之道。
起步：借助facebook、Twitter广为传播
“愤怒的小鸟”顺应了时代的发展，借助了互联网最时髦的web2.0工具，在facebook创建粉丝页面（FanPage）进行品牌宣传，这是营销第一步，也是最简单、最重要的一步。
之后在通过定制化Twitter进行推广，也就是目前国内流行的“微博推广”，比如群建账户、做微博活动和促销服务，微博推广方式网上有很多，我在这里就不多说了。

引爆点：进军苹果AppStore
起初”愤怒的小鸟”没什么名气，游戏只能放在小AppStore应用商店上，在芬兰、瑞典、丹麦等国家取得了小小的成功。
而此时，Rovio并没有闲着，通过新闻稿发布（软文）、将游戏发往评测网站，发布关于游戏一切的文章，获得更多大众口碑上的认可。
后来“愤怒的小鸟”借助了游戏开发商Chillingo与苹果的关系，终于把游戏放到了苹果的AppStore应用商店中，进入了主流市场，同时Rovio还在YouTube发布了一段视频来介绍这款游戏。

从03年工作室建立到进入10年初进入AppStore，Rovio用了7年。
在一个产品的传播过程中，会经历一个漫长的低效的传播过程，这个时候，用户的增长是十分缓慢的，而当用户累计到某个点的时候，会出现一个非常快速的增长的过程，从一个缓慢的增长曲线变为指数级的增长趋势，而从低速到快速的转变是非常迅速的、非常迅速的传播速度在这个点开始爆发开来。
随着“愤怒的小鸟”不断成功，也无需在发布评测文章了，很多网站会主动缮写产品的优缺点。
拓展更多市场
在网络营销的过程中，一旦获得的“流行的引爆点”后往往才是发展的开始，很多人只看到了成功的一面，却忽视了背后所付出的巨大代价，《愤怒的小鸟》也是如此。
随着游戏在Appstore的成功，Rovio还应用到了Android平台、Facebook平台、PC平台、MAC平台、WindowsPhone平台、PlayStation平台、PSP平台和Chrome平台，凡是大众接触到的电子设备，Rovio都有开发，让“愤怒的小鸟”无处不在，而且游戏也推陈出新有圣诞版、节日版、季节版、情人节版。
借机“愤怒的小鸟”推出的毛绒玩具、T恤衫等周边产品也很受欢迎，譬如粉丝们在苹果系统里能很方便地进入应用商店，买到关于小鸟的一切衍生产品。而且免费**的Android版本，也能通过广告从中获益。

当获得阶段性成功时，你会怎么办？
成功的小鸟给我的启示
Rovio用了许多种推广方式，最终目的是吸引更多用户去**这款游戏，推广方式万变不离其宗，无论是软文推广、SNS营销、视频推广还是口碑营销，最终目的是为了推广自己的产品让大家使用，为了推广而推广将变得毫无意义。
一切成功源自积累，与许多人的急功近利、心态急躁相比，Rovio算是坚持出来了，也许是“开发平台”造就了“小鸟”，出现了上百万个APP，尽管同质化应用开始泛滥，但模仿不一定失败，如小米科技，在行业内做个老二、老三日子就已经很滋润了。
收集整理：http://www.addcool.net/ http://www.huacesheji.org/

3459954472 · 发表于 2026-03-04 14:42:11

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

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