蓝海网（lanhii.com）提供
( N4 |2 ~7 u& H8 A
6 }8 u+ e, P2 x+ U5 ]为了更好的发展企业，很多服装厂商都会参与很多展会来提高自己的知名度。那么，品牌服装在参展的过程中怎样才能合理有效的利用展会来取得突破呢？% b; O. ]* C5 e% t; O
2012年的服装市场趋势，迎着经济复苏的阳光，多少企业开始摩拳擦掌。3 w s! F: p0 ?- B1 z
众多市场覆盖规模较大的品牌服装早已计划着如何利用原有的品牌资源，创建更多的品牌，以获得更大的市场占有量。以及做得比较成熟的品牌服装也在考虑增加子品牌，以获得更多的市场份额。
/ o6 ?6 Z, W. \) n& F$ i! r( W( o服装品牌在服装展会参展，运作的成功意味着市场运作的成功开始。善于运作的品牌可以一炮打响，不善于运作的也可以不留一点痕迹的在客户心目中淡忘。
$ s; x! t+ J; h5 a0 }" C* r展会应该展示品牌的哪些方面呢?笔者几点浅薄的见解和大家分享
! ~: [; ^, h7 @一 产品形象
$ c( b0 A& [: c5 e) K+ ~这当然是首当其冲，必竟经销商最看重的是产品的吸引力，当然也很难避免出现有一定功力的抄款仿款者，会很快让我们的产品竞争力转眼大大折扣。
& K# R8 N/ B, e" D7 g) c$ a5 h, |8 w产品的展示需要注意几点
7 q4 l& L; a$ E: H6 X1 产品展示陈列的形式结合现场的解说人员的内容准备，要围绕当前经销商在市场中的常规经营问题来准备应该展示的形式。
6 f+ G! I1 x8 G4 h" d6 S2 陈列展示除了考虑养眼吸引眼球之外，关键突出资深生产工艺或者设计创意优势，以增加经销商对品牌不可替代的信心与兴趣。' ~) ^# j9 e7 j# k0 b( ^( M
3 需要展示的产品每一个款都要经过市场论证再考虑参展，避免某些个别单款影响品牌形象，当然这一点主要针对成熟的经销商。
9 l4 K5 T u# `9 d- ]! T二 店铺形象
. E1 i* r3 a- g! ~店铺形象展示要点
2 f$ p7 ]5 \& c4 c5 P店铺形象的重要性就不多讲了，在展会上很多品牌商不惜重金打造店铺形象，反而吓跑了客户。
7 X9 U1 v9 G5 r8 f6 r0 X6 B7 \店铺形象展示笔者也认为有几点要注意, b( z3 |6 @+ ?
1 店铺形象与品牌市场策略高度吻合，也就是店铺形象的投入资金要与市场推广预期成正比，不能招商和加盟投资差异太大，导致经销商无力或者不愿意高额投入形象装修，影响日后的产品销售。也就是首先店铺形象的投入要有市场接受的科学性。2 R! Y+ H6 x$ ~' u9 ~
2 店铺形象与产品受众群的消费心理对应。
4 Q$ A$ }9 i2 B( Z3 最后才会重点考虑店铺形象风格与产品风格的表现形式，怎样结合市场竞争环境。% u) a$ H6 f/ j3 b, W5 _
三 品牌形象
$ }4 @3 w0 a! H! {- F品牌形象展示对于新品牌来讲很难一下子通过展示讲清楚，即便是多么完美的宣传册也容易被认为包装出来的。品牌要展示的无形的东西更让人留下深刻印象。以下几点仅供分享- _6 b& T" ~8 d3 m v
1 每一个工作人员对服装市场的专业知识与统一独到的见解，在于客户沟通中会留下深刻的印象(最好多采用数据，避免夸夸其谈的感觉)( j @8 v' @) O! c9 R( m- r
2 客户市场趋势分析研讨会，可以聘请相关专家做客串主持，引导讲解、回答客户对品牌运营的疑问(对参会者要严格条件筛选，尽量避免偷窥者)，这个流程也被很多品牌商说成洗脑，其实关键是看谁讲得更客观科学，才能服人!, x: B: e* e. g& G7 a
3 招募客户的服务流程严格规范化，能够说服客户的不仅是许诺有怎样的政策和扶持，要加盟的客户更关心的是市场预期，在市场预期方面要做足服务，比如市场调研如何严格执行，有了这一点即便是对客户的服务支持少一点，客户也愿意接受。# T: ^' L/ o& k, U; M
四 职业精神: O( q) J- b: I5 [) E
再好的展示，如果参展人员的职业素养不好，一切都会大大折扣。做好展前人员培训最关键。尤其是一些服务细节方面更能体现一个企业品牌的魅力。也简单分享几点吧
( U6 n) N- t5 B- X* E( M; `1 真诚，对客户询问没有身份挑挑拣拣，不是目标客户也要做好宣传广告的工作，接待不好的坏后果难以预料。
+ l( K E1 B( T) z! a2 耐心，客户的提问和关心越多，也代表意象越大，但切记过于热情吓跑客户。. t* B+ ]& E# _
3 专业，对品牌与产品的定位和市场、消费心理分析和见解要专业客观，对各竞争品牌运营策略也要了如指掌，清晰的表达能力让客户更好的判断品牌市场价值。- D) M+ N3 j5 H0 @% |; u2 Q* E
需要展示给客户的当然不仅这些，每一个企业都有自己的性格，展示也会有不同的侧重。参加一次展会的背后需要充分准备很多工作，但愿品牌商不需年年参展，一次就会打开市场局面!; d$ p' @- F( g6 ?& |( W" }
$ P+ B/ ?$ u' t+ L- t4 c
|
