专为医疗行业网络营销准备的64口诀，涉及到了医院网络营销流程中的每个环节，句句经典，句句朴实，把这些结合应用的话就是真正的武林高手高手高高手。4 ~* v' V o+ V& ?
01、口碑竞价优化，三者兼得可安天下;
' O- \' `0 w5 q: D3 L$ f" V3 ] 02、外推、程序、美工、策划、竞价、咨询、优化，网络运营必备七大人才;
6 B9 \! P# m1 i' Z$ }5 A 03、网站收录少，原创要提高; d* {% T* G$ D7 |) b: x8 [' `
04、网站流量少，权重不够高;# a( Z3 ?% \* B% \% `
05、网站PV少， 标题不够好;" b0 j. m; N5 g( o: j
06、网站预约少，重点搞营销;! Z7 B2 O+ D2 I% ]& R7 o2 _1 J, u
07、网站权重低，优化要坚持;, b2 ?0 c* Y& o1 P, R! a& G
08、患者就诊少，口碑没做好;
- [: ?- K8 |0 I2 w* P4 Z4 ^7 G4 A1 G 09、标题带动点击量，口碑塑造好形象;
5 K! c" J7 ]0 d+ B- y: _* G7 } 10、优化带来大流量，营销提高咨询率;
% U1 {: l: f. x1 U 11、原创提高能收录、优化做好有排名、营销才能来患者;
+ q% p" A" j+ }" {3 ?% Y 12、竞价优化带来患者，营销才能留住患者，咨询最终转化患者;
7 D* p2 i9 J/ }4 c" @/ i 13、网站包装六法：医院包装、疗法策划、专家宣传、荣誉展示、康复案例、营销软文。% q( [3 ]( {: A4 b; X0 o S- p% H0 M
14、程序是基础，美工是亮点;7 J+ C& M3 Q" U. H+ a
15、营销加预约，口碑助就诊;1 k1 ?+ ?; L" w- ?4 y$ R6 B# T
16、推广引流量，原创增权重;+ T) b+ s" |* f0 e
17、疗法要主推，包装须做精;
7 }, F( C6 V. O0 M. t. @ 18、长线做名声，短线做活动;6 X. W8 r+ Z% W0 X- J) y, N: y, `
19、早期做推广，中期做优化;后期一起上，流量逐步升;
. q0 D* y6 @. ] E+ [" u" I 20、竞价效果好，立竿就见影;如果营销差，照样没有用;
0 O. v; u& Q) y, A* Q# |4 q- z* ? 21、QQ、电话、商务通，是决定转化率的三大利器;
' Y# j5 V4 O3 x+ c) U, E* l) {( r 22、竞价费用高而患者少，问题出在口碑和营销;# y* S2 U3 q& K5 G7 `
23、网站流量高而咨询少，问题出在文章质量和营销;
6 l! |- A" E* n! f- T9 H. W1 Y 24、网站咨询高而预约少，咨询人员水平不够高;
$ }% Q4 a+ s. f2 j T 25、网站预约高而就诊少，多为口碑没搞好;
% \* ]( |7 C, h# j e; _ 26、网站就诊高而消费少，多为医生环节没做好;9 I3 {; a' D! C1 b# ]
27、站内文章三要素：原创、关键词与营销;% u0 O# E3 X! K" }
28、外链自然分布三要素：时间、数量、广泛度;
1 p% R* d" z! R$ p. v* ~ 29、内容编辑要整齐划一，外链推广要层次不齐;4 K( C3 B* W; G6 y" q) B' w
30、内容为皇、外链为王、标签为相、代码为将、架构为城、更新为子;# D9 H9 |& H( t* S
31、做口碑词要注意：有收录无排名，与无收录同;有排名无转化，与无排名同;" _- p8 Z7 q5 V$ `: r; }4 s
32、医疗网络营销秘诀：外部口碑为皇，内部营销为王!
( Z0 p) k: u1 A$ |+ j 33、兵无常势，文无定法，优化亦无定规，但万变不离其宗，一切都要符合常理!切记道法自然!' T& k4 G& e2 K3 X' s
34、优化精髓：道法自然、持之以恒;竞价精髓：择机而行、策略取胜;口碑精髓：数量为皇、质量为王;营销精髓：策划包装、攻心为上;咨询精髓：专业耐心，引导就诊;, Q& Y1 a4 J1 I" j; h5 M9 e5 H; k
35、口碑之道：先布局，后造势;“局”布八方，重在定位;“势”不可挡，重在数量!
$ i% |1 q4 s6 E2 q) p 36、竞价之道：时间、策略、关键词、转化率;时间与患者有关、策略与对手有关、关键词与搜索有关、转化率与营销有关;
4 k. G) ?9 O6 _+ `1 y 37、优化之道：自然、持久、渐进;自然就是要有规则无规律;持久就是要长年坚持;渐进就是要逐步递进;
5 E# X6 C# ]6 f 38、写营销文章的秘诀：站在患者角度写，示其以症状、述其以病理、诉其以危害，给其以希望!
! }5 h* x% y4 d5 _ 39、营销写作六诀窍：症状要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要阐述、希望要给予、就诊要突出;. J5 t5 |# w- g; V8 \
40、咨询四部曲：一聊症状和病史、二聊病情和病理、三聊危害与治疗、四聊检查和就诊!! z5 Z4 p( a* u
41、以专业知识打动患者，以营销技巧吸引患者，以一流技术服务患者，以口碑相传带来患者!
5 O/ y$ l! P# q. _6 N 42、复制他人原创叫剽窃;复制共享信息叫转载;复制加修改叫抄袭;复制加原创叫伪原创;, N& n2 R3 `& T" M4 S
43、被搜索引擎识别出来的伪原创不是伪原创，被搜索引擎收录的伪原创叫做优化文章;
$ Z7 W! D! f' l u: q6 l4 d 44、新鲜内容达到60%称之为原创;达到40%称为伪原创;达到20%称之为抄袭;没有新鲜内容称之为转载;未经许可就转载称为剽窃;抄袭+转载+剽窃就是垃圾站!% y5 y0 r" [6 n. L9 r* k( O" j! e
45、优化推广文章有收录就有效果，口碑推广文章有排名才有效果;优化外推重收录，口碑外推重排名!) c H7 M2 N+ {; O8 B# L
46、咨询成功秘诀：专业知识要过硬、营销语法要运用、解答问题要耐心、最后莫忘促就诊;
4 e4 k z c- V8 v0 E# M 47、文章编辑流程：一搜索、二筛选、三删减、四修改、五添加、六发布、七查看!; k& L3 W( P7 y! P$ L8 I) k
48、起标题的秘诀：一个中心两个基本点，两手都要抓两手都要硬!一个中心：以关键词为中心;两个基本点：一要原创性、二要诱惑性;一手抓优化，一手抓营销;" x* t- T1 g% w4 o
49、写好标题威力无比，标题的六大功能：标题带动点击量，IP增加;标题带动浏览量，PV增加;8 c I; i( E/ p: ~( R
标题带动咨询量，咨询增加;标题带动预约量，就诊增加;标题带动收录量，权重增加;标题带动排名量，点击增加。
8 M* r4 Q1 Z( `+ F3 }- K, ^ 50、伪原创文章写作技巧：首尾一定要原创、中间内容多分段;营销内容要融入、优化莫忘关键词;多分段、多分句、段落要有小标题;加营销、加信息、合理植入关键词;, D2 M O( a* c3 K1 \! q0 w
51、推广两要术：量和质，量决定范围的大小，质决定转化率的高低，两者当兼重，缺一不可!) U* E' {3 L! L6 @) \, m! H8 y* i
52、优化推广秘诀：内容不要复制拷贝、平台必须均匀分配、帐号一定经常更换、发布切记持之以恒!: e* U* |! _( v0 N! U( N
53、写口碑文章原则：模拟各类患者心理，软硬文章相互配合，形式格局多样变化，营销元素合理植入!7 P! {+ y* |1 q c0 l, u0 [
54、口碑文章写作流程：提问哪家好+回答哪家好+解释为什么好+留下联系信息!1 i. g! T$ k& t6 g, o
55、口碑文章五种文体：广告宣传、感谢信、就医感受、康复案例、故事软文;
& |! B; V- {, C9 A 56、口碑词推广要做到：有势、有力、有度。”势”关键在数量;”力”关键在质量;”度”关键在节奏。9 l2 p% q: e: g4 u. H
57、优化在久不在速、竞价在效不在度、口碑重在排名和转化;
# K4 O4 E& @+ k 58、百度竞价、口碑推广、优化网站是带来患者的三条主要途径!必不可少!$ c( }8 p9 @2 k' q c
59、医疗优化网站运营策略：高筑墙、广积粮、缓称王;高筑墙就是要把精力放在站内建设上;广积粮就是要多提供有价值的信息，培养外围力量;缓称王的要点是要有规则无规律的进行外链建设，厚积薄发，最终达到权重和排名的目的;
0 A3 s/ p& {7 U' h3 u h. M 60、口碑宣传、从始而终、再苦再难、决不放弃;一要收录、二要排名、三要质量、四要转化;
2 I. X* y4 s2 K1 v2 M 61、口碑推广要注意：收录不是目的，排名才是目的;收录是排名的前提，排名是转化的基础，转化才是最终目的;切不可做有收录无排名的无用功;
( M: }' m; p8 K 62、咨询人员素质直接关系网站转化率的高低，应当大力培养和提高咨询人员的素质与能力。
" f- P$ _, `9 E; J 63、咨询人员的硬要求：①医学临床专业;②专业知识过硬;③有高度责任心;④掌握正规营销语法;0 n- K( c( O7 g( w& `/ }9 ?
64、占领市场要集中优势兵力，进行重点突破;占据市场要坚持不懈，一贯而终;
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