“先吃亏再占便宜”在营销中的应用

吃亏是福是先贤留给我们的做人哲学，然后很多人知道这个理，但是在做的时候往往做不到这一点，自己不肯吃一点亏。我们做营销、做销售，一定要100%站在客户角度，我们不愿吃亏，同样我们的客户也不愿意吃亏，但是如果我们愿意吃点亏，让消费者占便宜，那么我们的“福”也一定会随之而来。# X3 i/ X' z! P$ @, \

" i9 l& P+ l0 a就拿我自己的所在的翻译公司来举例，我们如何利用这一策略来做营销。一个客户有份资料要翻译，他在网上找了好几家翻译公司做比较，当然他也找到了我们杭州以琳翻译公司，后来经过了解，这家公司是一家外贸公司，经常有资料需要翻译，因此我们做出了一个非常疯狂的决定，我们以市场价的50%和客户成交了。" J9 s/ ^3 w6 P  L# }

; o" y) f3 _3 [/ k* y" m0 B但是我们和客户说明因为我们是第一次合作，你也不知道我们公司的翻译水平如何，为了表示我们的诚意，我们愿意用成本价帮你做这次翻译，如果你觉得满意，那么我们以后的翻译就按照市场价来进行合作，如果你觉得不满意，那我们下次当然也不会再继续合作。只所以，我们敢这样做，因为我们对我们的翻译质量是200%的自信，我们确信你下次还会找我们合作，所以我们才敢这样做。/ J' k$ M2 e1 j, v2 e- @9 \, \  i
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如此一来，大部分客户都会在第一次的时候选择我们，而在接下来的翻译项目中，只要我们第一次的翻译服务让客户满意的话，那么客户还是会选择我们，哪怕我们的价格比同行稍微高一点点，因为我们的服务是没有任何问题的。
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1 X: z' p5 L* x5 f; o这个策略表面看来好像是吃亏了，一分钱没有赚到，其实不然，虽然我们第一次没有赚到钱，不过我们也没有亏欠，而且我们抓到了一个客户，如果我们的产品令客户满意，那么客户下次还有很大的比例选择我们。
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- p) l- [4 s  h- w- }当然这里需要注意一点，你在使用这个策略的时候，一定事先给客户一个理由，比如：因为第一次合作，我们不想让你承担太多风险，所以第一次我们愿意以成本价让你体验我们的产品，如果你觉得我们的产品确实没问题，那么第二次你只要以市场价购买就行，我想这对你来说应该是最好的方案了。: H, w5 S8 a# X. q$ n0 q# _
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现在请坐下来好好思考下，如何把这一营销策略运用到你的企业中去。4 v" r0 t( P: s) H; Q) F# g; p
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