搜索引擎营销作为一种高效的网络广告手段,已受到企业关注并被广泛采用.但同样是采取这种营销方式,有的企业比较成功;有的企业却是费用花了不少但效果一般.影响搜索营销成功的关键因素很多,关键词选取是一个关键,但其中的门路还远不止这些,自己做过竞价的公司相比都深有体会.本文旨在探讨搜索引擎营销是否还有其他的途径!
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随着这几年互联网的快速发展,搜索引擎营销(SEM),亦即搜索引擎关键词广告投放,已成为当前众多企业关注并屡试不爽的营销方式.并且在今年的两会期间,还受到多位全国人大代表联名力挺,建议把搜索引擎营销纳入《中小企业促进法》.
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其实,搜索引擎营销是把双刃剑,玩转了能给企业带来滚滚财源,玩不明白就是白白扔钱.那么,中小企业在缺少技术、人力与财力的情况下,如何才能玩转搜索引擎营销呢?& q( t7 y/ ]& d: _ ~5 i
$ n" F" A4 d! i U" D' C% b" {. N 众所周知,搜索引擎营销就是利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户.
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而搜索引擎营销的核心,无疑是通过投放与企业业务相关的关键词,并达到在搜索引擎上最好的排位,让互联网用户最容易搜索到.这就必须对要投放的关键词进行选择与组合.关键词选选择、组合的比较好,你就成功了一多半;关键词挑选不慎,你就没有成功可言., z4 }/ b- R9 @3 j+ _. t9 \
0 `( M, t$ T7 u% o7 B& Q/ m5 m% ] 选择高质量的关键词,是做好搜索营销的关键.大家都知道,关键词选择要和企业自身的产品与服务有较强的关联性,因为这样的关键词不但被目标消费群体搜到的机率大,而且转化率高,有助于企业花最少的钱,招揽更多的顾客.但是,同类型企业往往具有相同的关键词,这就意味着企业在投放关键词广告时会与竞争对手发生直面竞争,这就是关键词竞价(而这也正是百度、Google这些搜索引擎服务商之所以赚钱的关键所在).正因如此,关键词的选择才至关重要.1 w" E0 T: x) |9 ~7 P
) D! L: y, s) S+ D 与此同时,还要做好对关键词投放的价格管理,出什么样的价格,何时出价(投放),既决定了你的投放效果,也决定了你最终的广告费用.
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* i! d) O, D) p) U7 { 这个工作,说起来容易,但做起来并不简单.首先,关键词的选择与投放看似很简单,但绝不是随便选几个关键词那样轻而易举;其次,关键词竞价也并非是很多企业理解的我一个月或一天出多少钱就可以了,因为竞争对手也在进行同样的关键词投放.因此企业必须对竞价进行实时的管理,何时出价,出多少价,都要有研究.
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- b- B. l8 }0 G z3 e L- z+ X" ] 比如,有些企业随便选择一些与自己产品或服务相关的关键词,之后就出价进行投放.殊不知,这些关键词有的是行业竞争的热词,其竞价的价位已经很高,你出的钱不比竞争对手高,根本排不到你,你出的价格比竞争对手高很多,可能是排位上去了,但大把的银子也花掉了;有些关键词可能又比较偏僻,用户根本不去搜,钱倒是没怎么花出去,但也起不到推广的作用.
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. P; J* S( F6 c; J' A/ Q0 t( M' Y 因此,如何参与关键词排位竞价也是用好搜索营销的关键之一.出多少价、何时出价,都有学问.毕竟"宣传效果好、广告费用少"才是广告主追求的最终目标.所以,要想用好搜索营销,就必须先保证自己能随时找到足够多、足够好的关键词.为了做的更好,你还有必要知道目前这些关键词在搜索引擎上的价位是多少.另外,在和对手竞争关键词搜索排位时,最好能了解对方出了什么价格,如果你能出得起价,你就可以以稍微高一点的价格来竞购这个关键词.
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并且,在当前众多企业都采用这一方式,且互联网快速发展的今天,大量关键词的出现,可以用"海量"来形容,哪些有效,必须进行研究.# Q3 q# y. ]! W* G, `) z
E- s2 p! H8 C4 ?, U. q 因此,了解用户搜索习惯,熟悉搜索引擎关键词投放与竞价原理,对关键词进行悉心研究,这是做好搜索引擎关键词广告投放的基础,也是必须要做的工作;与此同时,还要实时了解竞争对手的投放情况,古语有云:"知己知彼,百战不殆".只有这样,企业才能收到更好的推广效果.
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8 u; l1 E: Y' h7 c5 p0 I0 d( v/ _ 在笔者看来,要做好这一工作,企业必须配备专业的人才或团队来做这一事情,但是如果你不具备这些条件,委托给第三方专业的网络营销服务公司(比如说天拓科技),或许是搜索营销成功的另一个关键!原文载自:http://tdmrc.teamtop.com/strategy/1381.html!3 y) ]4 K$ c$ {( J) d
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