推广方法懂得再多，没去做等于零!试问以下这些你都做到了吗?9 e4 \- a! f7 x
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一、设定目标
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操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没?
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* `/ `8 r: n3 ?; W (1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员8 _3 X% a) b2 \) B
# o% o) c5 W0 X0 r; ` (2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
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! x) g4 U# y2 K" [' O2 `; \ (3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
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4 Y; F$ Y5 d( d (4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
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3 q' Z1 q$ d, m" w (5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当, g, j- Z' {+ F# x
. Y1 z( c. x$ J (6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全，多少时间汇报一次结果* C K* L" u% ]4 B5 e; Y, A
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二、人员配置
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作为自主创业的网商(老板或者推广负责人)，你现在有多少网络水军人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
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8 ]$ V: j9 c% t; e) y, Q; I* E2 N (1)具体执行的是不是只有你一个人- T' ]& P1 ?/ Q! J, ]* ~" Z7 F
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(2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意
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(3)根据第(2)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
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(4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励, a# ?0 D; W0 h! ~
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(5)根据第(4)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
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+ r2 @$ G5 r( w (6)拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：
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4 b* }# z* ]6 R' M1 j( ] 三、执行监控% s. p: F" Z! H$ _
. _% |+ ~; D6 G, X4 V, ] 推广方法懂得再多，没去做等于零;
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推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化;
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6 o; n7 T: x( ]( r% z6 A) E; h+ ^& M 不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。
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8 n y6 x* B) _ 那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：) W8 @0 ]! L4 v* [
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(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
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(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
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(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布) p! t* z. u1 l
8 Z9 E) H2 N6 w2 x% C# a (4)每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接http://chuitui.com/、联系人、联系地址、联系方式是必填项)
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+ v7 P- d& f q% k (5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
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(6)每人每天新整理或者原创的文章数量(也可以是产品详细描述)
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四、推广优化. m. ?# p1 f! N- f/ _
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做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：
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% [" w W8 N5 B2 v2 p (1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化, j6 y( I5 z1 ]
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(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
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5 R! [. x0 ?% K$ i7 q+ Q (3)挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上(数量+质量)
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工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具： u% w& r. X& `$ d9 v) A
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(1)AdWords关键字工具
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& w9 K2 H3 T/ }3 S( {( A } (2)百度指数(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)$ u! F d- Z8 u, [" @( M
2 \/ c7 {) v( p( C# s; u1 _ (3)阿里巴巴诚信通(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)+ T) e& U0 Q7 O0 p
5 A8 B8 o3 [0 z8 |# L (4)追词助手(关键词排名监控，关键词挖掘)0 }2 N1 |, o& s% b
( f* N9 j9 R" Z/ K( l (5)恶猫关键词分析器(关键词挖掘)
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相信做电子商务的人都知道，特别是单纯的电子商务平台，前期的人气总是很难聚集起来，用户认为你平台上产品太少，显得没规模，不愿意来;供货商嫌弃你这个平台才建的，没什么人气，我将产品放上去也没人关注，由此造成恶性循环，常规的解决办法就是大量的打广告做宣传，有些初建的电子商务平台甚至不惜花费数亿元的巨资去电视报纸到上做推广，泛行业平台这种方式还好些，如果是垂直行业平台则其中90%的资金会浪费掉，因为目标用户的集中度不够。3 l; ^: e0 j+ i6 D9 X! w' @# ?
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这种平台如果建立相配套的社区跟进运营，基本上在一段时间后能够解决这个问题。通过社区对行业话题的炒作，对行业的跟进，加强信息的互动交流，不论是商家还是用户，一个行业内的免费交流社区无疑是让他们多了一块做了解、交流信息的土壤;何乐而不为!就是在这种不断的交流过程中，自然而然的就能在初期聚集客观的人气。: N) W0 ]+ p9 ]2 S' C5 H7 m# L
. }% l9 E; @* u! ?( o b 本文所写的免费B2B网站推广，是经过笔者实战总结出来的笨办法，很多人都自认为已经操作过，并觉得这个方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后还是一片茫然，其实这都跟执行不到位有关! P: W) y# o: o$ o) J& z+ E1 d
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