让用户之间相互联结起来的创意营销是什么样子的？也许你不知道怎么去做。也不知道如何做到，但是我们可以从一些案例当中，去寻找它们背后的逻辑，然后加以分析，提练出用于指导我们操作的方法。请看案例：: }, E. g3 B9 [+ |3 l, G" i) n
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德国巧克力品牌Milka块状巧克力，正常版是一大块切割成20小块，当你需要食用时再一块块地掰开来吃，这个版本，则是一样的价钱，却只给你19小块！？少掉的那一小块，不是生产上的瑕疵，也不是被偷吃了，而是为了完成这个『最后一块巧克力，只留给妳最在意的人』. a/ d4 X# O8 {' C
7 M; U, T. w) a& ]看过之后我有下面三个想法: L- B+ U- _, W0 ^' E
1 r! Z1 i, n8 d0 N: Z. H9 k( N1、营销是全方位的，不单有厂家与用户，还有用户与用户的关系。 N3 N5 i- ^" U w( e9 e4 `+ [
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2、把自己的产品当做一种载体，用以实现你想达到营销目的
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3、不同行业之间的嫁接# o) p3 j9 [5 y$ o% {2 k
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一、营销是全方位的，不单有厂家与用户，还有用户与用户的关系。
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4 X- q5 N- z6 o& R在我以前的意识当中，只考虑到我与用户的关系了，忽略了用户与用户之间的关系，忘记了这才是让他们互动的重要原因。这也是提升自己品牌宣传的重要因素。不过现在意识到也不晚，今天本篇就通过这个案例分析它背后的逻辑问题，用来指导我们以后的操作$ d7 H; h2 \; r- U( ~7 M
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二、把产品当做一种载体
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在此案件当中巧克力，就是传递感情的一种载体，而这种载体，是通过一个创意实现的。这个创意就是，把一个原来二十块的巧克力，只给你十九块，而剩下的那一块，他们帮你邮寄你最重要的人。多么美妙的一个创意啊，大家是不是感觉这种场景有些熟悉。是不是让你想到在情人节送巧克力给情人的情景。这就是下面我所要说的嫁接的问题了5 b0 L" E. N/ t6 G7 e
2 i2 M9 ]0 D1 U% H, B三、嫁接
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2 Z: u0 a% i8 [5 u把你最后一块巧克力留给你最重要的人，这情景是否让你想起了在情人节时候，我们送巧克力给自己的恋人那种感觉呢？这就是巧克力现有功能。当恋人收到巧克力的时候，那种愉悦幸福感，正是我们营销的卡点。找到这个点位，那怎么实现呢？让我们的用户把一大盒巧克力邮寄给自己最在意的人，很明显起不到作用。为什么呢， 因为这一天不是情人节，这一天没有什么特殊纪念意义。但如果要在一盒当中的二十块，留下一块留给最在意的人，又有分享自己巧克力的喜悦，又有让自己最在意的幸福的喜悦。正是一举多得！
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结语：: n& ^ Y, J: t9 r: r
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我们等他们创意营销成功了，然后我们分析的时候知道，方法是这这样的，把巧克力二十块这个物理属性给他拆解了，然后和情人节送巧克力这个情景嫁接在一起。那么我们自己的产品呢？如何才能通过我们产品这种载体，达成让用户之间联结起来呢？这需要我们自己思考了。总体的思路是这样的，就是在产品的体验效果，与产品的实际功能之间的一个嫁接组合。目的只有一个，就是通过本产品这个载体，把用户之间联结起来。+ I8 v7 }9 d7 s1 J% G$ L" E
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