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[站长八卦] 营销是全方位的,不单有厂家与用户,还有用户与用户的关系

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杭泰互联 发表于 2013-09-12 16:09:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
让用户之间相互联结起来的创意营销是什么样子的?也许你不知道怎么去做。也不知道如何做到,但是我们可以从一些案例当中,去寻找它们背后的逻辑,然后加以分析,提练出用于指导我们操作的方法。请看案例:1 S: |  i. z& i4 c

/ ~/ Q9 c3 y+ t' N0 K* a! j+ N: I7 y2 c' ~  B5 |/ U8 J. t
德国巧克力品牌Milka块状巧克力,正常版是一大块切割成20小块,当你需要食用时再一块块地掰开来吃,这个版本,则是一样的价钱,却只给你19小块!?少掉的那一小块,不是生产上的瑕疵,也不是被偷吃了,而是为了完成这个『最后一块巧克力,只留给妳最在意的人』# `$ K& _' w& p% z* o5 T

% J$ Z% q. {2 I- w. A: |" }看过之后我有下面三个想法
6 |* M- v4 n8 S$ Z0 M% k8 ^$ I
* A' I  _; ?; I' \5 y4 ?- D1、营销是全方位的,不单有厂家与用户,还有用户与用户的关系。
. k# s/ e4 S* E: ~, o$ Y; l. O/ Z' }! S' n) q5 c
2、把自己的产品当做一种载体,用以实现你想达到营销目的* _2 f1 J0 z4 l0 L6 x) |1 H
! t1 I7 ]/ K7 F
3、不同行业之间的嫁接& x& V$ A' [5 n0 ^) C$ c

( B5 W, P& J. p一、营销是全方位的,不单有厂家与用户,还有用户与用户的关系。
5 [' {% f0 m1 Y* O: ^& f! A% a8 m
- [% z. h- p9 k: r( A在我以前的意识当中,只考虑到我与用户的关系了,忽略了用户与用户之间的关系,忘记了这才是让他们互动的重要原因。这也是提升自己品牌宣传的重要因素。不过现在意识到也不晚,今天本篇就通过这个案例分析它背后的逻辑问题,用来指导我们以后的操作7 n' |5 p. a* B. q! r

0 I- b4 O. {% B+ X二、把产品当做一种载体; H! K4 _) e# x: T- w7 O

  C6 T. {# ]% _在此案件当中巧克力,就是传递感情的一种载体,而这种载体,是通过一个创意实现的。这个创意就是,把一个原来二十块的巧克力,只给你十九块,而剩下的那一块,他们帮你邮寄你最重要的人。多么美妙的一个创意啊,大家是不是感觉这种场景有些熟悉。是不是让你想到在情人节送巧克力给情人的情景。这就是下面我所要说的嫁接的问题了+ d2 h! B& e4 J; i! A7 Q

9 @3 J. v5 d4 M6 k$ s. G% T0 z/ C+ c三、嫁接7 r! H" n3 s& i  h9 M5 _# Z. X

9 g3 s& L+ D1 v2 z& z$ X把你最后一块巧克力留给你最重要的人,这情景是否让你想起了在情人节时候,我们送巧克力给自己的恋人那种感觉呢?这就是巧克力现有功能。当恋人收到巧克力的时候,那种愉悦幸福感,正是我们营销的卡点。找到这个点位,那怎么实现呢?让我们的用户把一大盒巧克力邮寄给自己最在意的人,很明显起不到作用。为什么呢, 因为这一天不是情人节,这一天没有什么特殊纪念意义。但如果要在一盒当中的二十块,留下一块留给最在意的人,又有分享自己巧克力的喜悦,又有让自己最在意的幸福的喜悦。正是一举多得!, j; M! m5 R1 Q$ y! J7 o
( p  _" v) |$ Y5 u; t: F- D* T& y
结语:  w$ Y  [. I+ r% p' P: f$ G& Y
, |/ n2 N) N& [# C7 U2 _
我们等他们创意营销成功了,然后我们分析的时候知道,方法是这这样的,把巧克力二十块这个物理属性给他拆解了,然后和情人节送巧克力这个情景嫁接在一起。那么我们自己的产品呢?如何才能通过我们产品这种载体,达成让用户之间联结起来呢?这需要我们自己思考了。总体的思路是这样的,就是在产品的体验效果,与产品的实际功能之间的一个嫁接组合。目的只有一个,就是通过本产品这个载体,把用户之间联结起来。
1 f) ]3 B. H8 \本文来自 冬虫夏草 http://www.toprare.net/$ M: c! T( l8 \) ?2 f) N8 Z5 D# t2 u& w
. |' k1 h- U' l% Y, H6 l7 Y
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koujiufa 发表于 2026-02-07 14:04:47 | 显示全部楼层
蹲了这么久,终于看到有价值的讨论,支持一下!
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