这是一个朋友的故事。5 L" s" ~) T; B! E1 Q
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前几天去买鸭脖，居然被店老板认出来了。原来他也是一个站长!当时我赶时间，没聊两句就走了。临走时他多送了我两个鸭腿，我一感动就留了个QQ。
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昨天跟他聊QQ，发现他的经历很有意思，所以就把聊天记录整理成了这篇文章。他同意我讲这个故事，不过要隐去姓名。为了方便叙述，下面一律采用第一人称"我"。/ e9 D( s p9 Z0 M1 A2 @8 h! G
) r% i" Y. @# G) }) K P 故事的开端2 m! N4 K: _# M2 b$ \, H+ F R
5 ?: y, [: f. X& D" M 08年毕业后，我在北京一家IT公司做硬件工程师。说是工程师，其实主要的工作就是测试，做久了也十分无趣。说起进入互联网的缘由，还是因为我一个高中同学的研究生室友，暂且称呼他小A。
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. z/ K% o# m, Y3 R M) U5 Q 09年校内网正火，小A就从校内往自己的网站导流量。光靠着谷歌联盟，他最多的时候每天能赚5000人民币。: ^! j p( _2 M/ k1 d
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一方面是受了小A的诱惑，一方面也是工作确实无聊，我就想做个站试试。说出来不怕大家笑。刚开始我以为做站必须懂代码，所以把HTML、CSS、javascript挨个学了一遍。后来才发现，到网上去下个程序就够了。
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+ o9 v- c$ T: d 我当时想建一个不同职业人群相互交流的平台，于是就用phpwind搭了个论坛。我在万网买了域名，但在购买主机的时候我就犹豫了，因为万网的确实比较贵。后来选来选去就选了华夏名网。不过这个论坛运营的很烂，不到半年就关闭了。
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; Y ~1 q+ |7 B5 w- t5 q( x 我的奋斗- W8 R/ G" ?3 o, Y- I
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做第二个站的时候，已经是2010年的10月了。当时我第一次接触到SEO这个概念，觉得有了这个手段，就能搞来流量，有了流量就能赚广告费。于是我又花了半个月时间自学SEO。
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当时不断有新的想法冒出来，所以站也越做越多。这时服务器、域名的费用就成了一个大问题。最开始我从代理商那里买，不过代理的问题确实很多，你听过的那些麻烦我基本都遭遇过。
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互联网混久了，也算认识了几个人。后来有朋友给我推荐了"团IDC"，也就是现在的森动网。如果我一开始就知道森动网，肯定能省下很多不必要的支出。因为这是个IDC团购网站，既能买到便宜货，又没有代理商的那些麻烦。所以多认识一些朋友总是没错的，他们的经验能让你少走很多弯路。; Z! F- W3 g: ?' \9 o9 X2 Y
2 |$ r- y' X0 [ 不过后来才知道，森动网(原团IDC)也是2010年才成立的，之前根本就没有IDC团购网站。所以当时觉得自己很蠢，2010年团购那么火，随便弄个团购站就能拉到风投，我怎么就没想到团购主机这个主意。有时机会就摆在那里，只是你看不到。9 P6 j% o r6 Z8 k: L, f; {
$ w+ c& D7 b* v7 Z, y 最初我只是在森动网上团主机。但随着手里的站越来越多，后来也开始在那里团各种营销服务，例如伪原创、外链代发、软文营销等。个人站长最大的误区就是，所有的事都要亲力亲为。个人的精力有限，什么都干意味着什么都干不好。* Q3 Q% a3 L4 l8 }( y6 x, R8 B% t
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赚钱的一年
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F% C+ g& ?" J' Z 随着经验的积累，我手里的那些站开始赚钱了。不过需要承认的一点是，我手里那50多个站里，真正赚钱的不到10个。其实除了网站这块之外，森动网其实也是我的利润来源之一。9 S/ B; d3 o1 P* t U+ p4 ~
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当时在森动网邀请好友购买可以拿到返利。比起主机商的CPS推广，团购网站有更大的选择余地，所以拉起人来也容易一点。不过这个钱我并没有赚多久，因为我把熟人介绍完之后，基本就邀请不到人了。所以站长们务必要记住一点，人脉这东西真的很重要，他们除了能教给你一些经验，甚至有时候会直接变成你的客户。
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, Q: w! G7 ~ {& L0 z' q; s3 m; p3 }5 T$ q 除了森动网返利这一块，我主要还是靠SEO流量赚钱。其实淘宝客什么的我也做过，不过做的并不好，没赚到多少钱。从2011到2012这一年里，我是赚钱的。虽然赚的不多，但还是让我有勇气辞掉工作，成为一个专职站长。
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但是成也SEO，败也SEO。6月28日百度K站我也没能躲过，到8月份的时候，我就不得不寻找其他收入来源了，所以就有了这家鸭脖店。
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* |1 P' M# v$ q 我之所以选择卖鸭脖，一方面是因为这东西不像饭店那样忙碌，坐在店里还是有时间做网站;二是因为它不像其他商品那样需要压货，所以起步资金不需要很多。不过还有一点不得不提的是，我家是北京的，所以选择在北京开。如果是外地的，我可能会在自己家乡开一个。
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! P, r$ H2 [! I) B9 Q" P 最后的反思
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我在互联网的最大失误，就是没有扩展人脉，并运营自己的个人品牌。用剑者死于剑，想依靠SEO技术在百度混吃混合，最后还是死在了百度手里。抛开搜索引擎，积累自己的用户，才是一个站长的正路。; V1 R% ~5 a6 n+ K7 {- D! o
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还有一点就是太容易自大。当我刚在互联|网|赚|了点小钱的时候，就以为能以此为生了，然后帅气的辞掉了工作。但事实证明，站长的收入是很不稳定的，尤其是在没有个人品牌的情况下，溃败就是一瞬间。( u: T6 e/ B b4 @& C2 W
# u. O/ D% s+ N" |5 s% Y 说起鸭脖店，其实也不怎么赚钱。不过有个店面心里总踏实一点，没客人的时候可以继续做站，什么都不影响。其实我倒是想过在网上卖鸭脖，既然21cake可以在网上卖蛋糕，鸭脖为什么不可以?要知道，蛋糕的保鲜期可比鸭脖短的多。
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不过电商的水很深，连京东搞这么热闹都赚不到钱，我凭什么赚钱。但话又说回来，如果我哪天有信心在网上卖鸭脖了，那说明我真的摸出了一条路，到时候创业生涯才算正式开始。上海到长春物流:http://www.lychangchun56.com 上海到南昌专线:http://www.lynanchang56.com 上海到长春物流:http://www.lychangchun56.com $ t, x/ T. e# a% N( j1 X
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