这是一个朋友的故事。
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$ u* y5 z( e. C% f4 _ 前几天去买鸭脖，居然被店老板认出来了。原来他也是一个站长!当时我赶时间，没聊两句就走了。临走时他多送了我两个鸭腿，我一感动就留了个QQ。: ]0 k" j, y$ n7 _! M
( A& k7 g& Y$ A" H. n' b$ s. y 昨天跟他聊QQ，发现他的经历很有意思，所以就把聊天记录整理成了这篇文章。他同意我讲这个故事，不过要隐去姓名。为了方便叙述，下面一律采用第一人称"我"。
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' d$ g) ~; O! l) P3 I0 ^ 故事的开端
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4 F( \- D# i8 J8 z7 A: J 08年毕业后，我在北京一家IT公司做硬件工程师。说是工程师，其实主要的工作就是测试，做久了也十分无趣。说起进入互联网的缘由，还是因为我一个高中同学的研究生室友，暂且称呼他小A。
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- {0 C; M1 r: X0 w: D# j; V 09年校内网正火，小A就从校内往自己的网站导流量。光靠着谷歌联盟，他最多的时候每天能赚5000人民币。
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一方面是受了小A的诱惑，一方面也是工作确实无聊，我就想做个站试试。说出来不怕大家笑。刚开始我以为做站必须懂代码，所以把HTML、CSS、javascript挨个学了一遍。后来才发现，到网上去下个程序就够了。
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1 P5 T6 e$ m5 _6 g( Z% x% W- @% J7 Y 我当时想建一个不同职业人群相互交流的平台，于是就用phpwind搭了个论坛。我在万网买了域名，但在购买主机的时候我就犹豫了，因为万网的确实比较贵。后来选来选去就选了华夏名网。不过这个论坛运营的很烂，不到半年就关闭了。
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我的奋斗
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; ^/ K; k: `, q1 Q/ y1 X 做第二个站的时候，已经是2010年的10月了。当时我第一次接触到SEO这个概念，觉得有了这个手段，就能搞来流量，有了流量就能赚广告费。于是我又花了半个月时间自学SEO。* ~# z, h6 @/ {3 _
% y' L# K0 I/ P8 O U4 e4 h 当时不断有新的想法冒出来，所以站也越做越多。这时服务器、域名的费用就成了一个大问题。最开始我从代理商那里买，不过代理的问题确实很多，你听过的那些麻烦我基本都遭遇过。; _/ _* N# M0 t. O% n8 M9 I
0 P& F5 U& ?/ V5 Q- G$ D4 S* c3 R J 互联网混久了，也算认识了几个人。后来有朋友给我推荐了"团IDC"，也就是现在的森动网。如果我一开始就知道森动网，肯定能省下很多不必要的支出。因为这是个IDC团购网站，既能买到便宜货，又没有代理商的那些麻烦。所以多认识一些朋友总是没错的，他们的经验能让你少走很多弯路。) C$ F/ B. _5 u0 \ A. a( _& K, I
7 F e |5 G; i c9 l0 ] 不过后来才知道，森动网(原团IDC)也是2010年才成立的，之前根本就没有IDC团购网站。所以当时觉得自己很蠢，2010年团购那么火，随便弄个团购站就能拉到风投，我怎么就没想到团购主机这个主意。有时机会就摆在那里，只是你看不到。6 [0 f& g- T+ ?4 _, X( X a2 Q
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最初我只是在森动网上团主机。但随着手里的站越来越多，后来也开始在那里团各种营销服务，例如伪原创、外链代发、软文营销等。个人站长最大的误区就是，所有的事都要亲力亲为。个人的精力有限，什么都干意味着什么都干不好。
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9 A2 f3 p2 p R' c- _ n5 _5 W( S 赚钱的一年8 S+ G6 e/ `" ~ s. w! L6 c) f6 o
- T$ j9 L6 c; q$ T* J5 u 随着经验的积累，我手里的那些站开始赚钱了。不过需要承认的一点是，我手里那50多个站里，真正赚钱的不到10个。其实除了网站这块之外，森动网其实也是我的利润来源之一。
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当时在森动网邀请好友购买可以拿到返利。比起主机商的CPS推广，团购网站有更大的选择余地，所以拉起人来也容易一点。不过这个钱我并没有赚多久，因为我把熟人介绍完之后，基本就邀请不到人了。所以站长们务必要记住一点，人脉这东西真的很重要，他们除了能教给你一些经验，甚至有时候会直接变成你的客户。3 O8 _" x4 \6 d B
! R- }6 p3 p7 s! r 除了森动网返利这一块，我主要还是靠SEO流量赚钱。其实淘宝客什么的我也做过，不过做的并不好，没赚到多少钱。从2011到2012这一年里，我是赚钱的。虽然赚的不多，但还是让我有勇气辞掉工作，成为一个专职站长。
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但是成也SEO，败也SEO。6月28日百度K站我也没能躲过，到8月份的时候，我就不得不寻找其他收入来源了，所以就有了这家鸭脖店。: [6 L; V, P) K* ?& M
8 C" \6 w! Z h' U! Y2 |; J 我之所以选择卖鸭脖，一方面是因为这东西不像饭店那样忙碌，坐在店里还是有时间做网站;二是因为它不像其他商品那样需要压货，所以起步资金不需要很多。不过还有一点不得不提的是，我家是北京的，所以选择在北京开。如果是外地的，我可能会在自己家乡开一个。' _% t+ h, u* J+ W3 |8 ~
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. A: \5 C; g3 U7 g) L 我在互联网的最大失误，就是没有扩展人脉，并运营自己的个人品牌。用剑者死于剑，想依靠SEO技术在百度混吃混合，最后还是死在了百度手里。抛开搜索引擎，积累自己的用户，才是一个站长的正路。
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7 O* c7 }9 G3 u2 n D+ a 还有一点就是太容易自大。当我刚在互联|网|赚|了点小钱的时候，就以为能以此为生了，然后帅气的辞掉了工作。但事实证明，站长的收入是很不稳定的，尤其是在没有个人品牌的情况下，溃败就是一瞬间。
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. ] a5 N# x! `% R 说起鸭脖店，其实也不怎么赚钱。不过有个店面心里总踏实一点，没客人的时候可以继续做站，什么都不影响。其实我倒是想过在网上卖鸭脖，既然21cake可以在网上卖蛋糕，鸭脖为什么不可以?要知道，蛋糕的保鲜期可比鸭脖短的多。( M% t- m+ w: N) l7 V* e3 p" S
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不过电商的水很深，连京东搞这么热闹都赚不到钱，我凭什么赚钱。但话又说回来，如果我哪天有信心在网上卖鸭脖了，那说明我真的摸出了一条路，到时候创业生涯才算正式开始。上海到长春物流:http://www.lychangchun56.com 上海到南昌专线:http://www.lynanchang56.com 上海到长春物流:http://www.lychangchun56.com
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