网络营销完全可以是一个零成本平民化的有趣活动，来看看我的一个朋友。1 m8 @5 N1 V" \- w: y% f
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她有一家茶叶实体店，生意一般，仅仅是能够维持而已。她想到了网上销售，于是开了个淘宝店，价格优惠、货品也很齐全，可就是没人来。一个月下来，成交量为零，在淘宝站内打了不少广告，不过钱花出去了，效果却并不理想。大约是打了五折的样子，即：在直通车上花一百块也就能做50元生意，连本都赚不回。当问起我怎么办时，我就提到了论坛二字：我让她到一些茶叶爱好者聚集的论坛里去发点帖子，关于自己创业的经历，还有如何选择好茶叶。就发一个帖子，隔几天自己再更新部分内容。9 P# P" _* o- D0 ^4 w
/ h6 u. \: O z+ u D/ V; k 这种直播帖果然很有效。那个月她正好去浙江收春茶，每天我都让她固定到论坛里去发布关于自己如何选茶叶的过程，而且还发布了一些照片，让大家看看茶叶，品评一下是否选对了以及价格是不是合适。这其中自然是要留下些破绽，让那些茶叶爱好者认为，小丹同志的茶叶买贵了，这个茶叶不值这个价！& k* A2 q) Q2 D) e! I$ a9 `7 |. r
2 b' |/ F/ }9 t 当然，事实上并没有真的买错，这不过是个破绽，当然破绽绝对不会是原则性的，而是要让大家觉得都在帮助她进步，帮助她创业。一来二去，她和这些论坛里的人都成为了朋友，她“成长”得很快，在短短半个月的收茶过程中，她就成为了论坛里的茶道高手。自然她的店也就在这些人中有了口碑，一个真正茶道高手的店，价格又便宜，自然受欢迎。而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶，也同时介绍自己在生活中的朋友一起去买茶。 3 c5 @6 d6 p& Y& t( I: n0 h' `+ ?* k; Z* F- D s: {2 b. O4 }
起初是小单，不过是一包茶叶，也逐步地有大单，一订就是几万包。短短几个月，生意上来了，来自全国各地的订单让朋友每天都在发货，忙得不亦乐乎。其实就这么简单，这一次推广营销基本没花钱，却比花钱好上百倍。6 q( g2 [1 [- ]/ d! a
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