网络创造财富的奇迹,激发了无数的人投入到站长的行列中来.可是,当我们逐步的寻求发展的过程中,或许某些时候会偏离方向,过多的去钻研无谓的技术问题,例如,每天早上起来后第一件事就是查看网站的百度排名,结果是大多时候都让人失落.我们是否考虑过网站作为信息平台的价值,是否考虑过真正的盈利来自哪里,是否考虑过我们的核心工作是什么,网站盈利的根本点究竟在哪里.
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本文着重讲述以网站交易建设为核心应当是站长最基本的盈利思路.' k F$ ~5 }8 e9 `0 Q" Q/ z
7 A+ d6 ^! V; f8 z. ] 一、首先,我们要讲解一下最基本的市场法则,财富产生于哪里,政治经济学告诉我们,财富产生于商品(包括服务、资金、利益等,以下统称为商品)的流通环节,商品的生产环节、流通环节、消费环节,最核心的是流通环节.而在商品流通环节里,最重要的商品的交易行为,没有交易行为就不会有任何利润产生,就不会有盈利.例如,您到店铺里买包香烟,您把钱交给了店主,店主把香烟交给了您,交易行为完成了,利润就产生了.例如,现在站长所熟知的,商品流、现金流和信息流,商品、现金和信息只要交易的越频繁,流通的速度越快,就会产生更多的利润.网络的盈利法则与现实社会是一样的,盈利都需要通过促进交易来实现,这个应当是很多处于网站盈利迷茫阶段的站长所需要具备的建站思路.; |( d9 P: l6 z$ ?: o3 ]3 K3 V! H4 k- g
: R! J6 o. @# V- r3 X# ]- X 二、其次,我们要结合网站的各类盈利途径来论述任何网站获得盈利都离不开交易行为.笔者将网站盈利的途径基本分为三类:1 |3 S; w3 Y1 t) Q; K6 i; p9 U
1 a' Q: q" u5 B4 X 1、网站直接作为交易主体一方的盈利,例如,当您使用QQ会员服务支付10元的时候,QQ就直接作为交易主体为您提供服务,与您完成交易行为获取利润;实际上您网站上的广告也是网站作为交易主体的一方完成交易获取利润,但是最终也是为了帮助商家获取盈利,也是为了进一步的促进交易行为的发生,否则,没有利润产生就不会有人做广告了./ A' _5 g* y; F! `( u5 F# l; A; {6 t
k1 u$ c8 N3 f* N$ u9 L+ B* s 2、网站作为第三方推广商家模式的盈利,例如您在您的网站直接推广某个项目时,实现用户与商家之间的交易,而获取利润,常见的如CPS类推广(淘宝联盟).
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3、网站作为第三方用户交易模式盈利,这里的用户可以理解为一般的个人用户,用户与用户如果交易行为发生的很频繁,我们可以获取中介费用的利润.网站作为信息平台的提供者,当信息流通创造价值,促进了交易行为发生时,网站平台作为终端,就可以分享流通环节里所创造的利润.
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网站的盈利基本上脱离不了以上三种基本的模式,因此,我们在策划网站的基本框架时,就应着重从如何更好的促进交易行为的发生这个点考虑,相信您就离盈利不远了.6 z l7 h; L* i) G' l9 d' p
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三、再次,当我们明白了交易行为在网站盈利中发挥的重要作用,我们就需要考虑交易来自哪里?答案是:来自网站上面的人,这就需要我们重视网站的用户,只有用户才可以发生交易,怎么留住用户,创造独特而有价值的内容,这与现在百度对用户体验的高度重视是不谋而合的,这也是符合基本的市场法则的网站建设方式.积极深入的与您的用户沟通,让您的网站具有价值,进一步的深挖网站价值,用户一定会喜欢上您的网站,人气才会持久而更有力量,交易行为才会在您的网站发生的更加频繁,您所能获取的利润就会更多.网站人气绝对不可以简单的理解为有多少流量,而应当是用户的浏览深度,用户能够获取什么,网站的关系度,问问自己,您的网站是否建立了强大的网民关系网.% W7 K! i% u/ U% G# Q J
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