公司有3个站，其中1个被百度莫名其妙K掉，而免费的seo流量达到了一个瓶颈期。想要扩展业务，除了多平台营销外，就重新启用了1个百度竞价账号。笔者以前只操作过搜狗竞价，对百度竞价没有一点实操经验，7 d: F0 D5 R( V1 z3 `. x' I
1 G. f7 J [: @5 i/ v 一、吸收前账号亏损的教训5 [) R5 p# T5 v, C% K% C9 S
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去年，公司也投放了百度竞价广告，但最终以亏损告终。笔者仔细分析前账号的结构，投放状况等等，总结了如下竞价亏损的原因。/ B5 v7 J# R# H/ s
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1、投放的地域太广+ E% U2 `, }1 B7 s3 S" c0 g& D1 J
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汽车车位锁产品相对来说是一个地域性产品，因为该产品有安卓，维修等需求。如笔者公司在长沙，但投放了江浙福建等地区，而这些地区的客户更愿意购买本地厂家，或者经销商的产品，因为他们提供送货上门，安装等服务。( O& L) e1 q3 |( \4 \5 _( A! K0 R1 R5 q
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2、账号结构不合理
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4 r# _7 K* E! |2 D3 |3 k" _% G 该账号以前只有2个计划，其推广单元设置较为臃肿，而关键词只有区区100多个。虽然车位锁产品属于小众机械产品，但也有手动、遥控、智能与感应车位锁之分。其同义词也有车位地锁，地锁等，而且百度指数都在100以上。5 e" Q6 t4 |2 f5 A8 X* j* s
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3、关键词太少
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) f j9 t9 l! q# \" S 关键词只有100多，显然太少了。而且关键词不精准，如同为湖南的株洲，湘潭等城市居然没投放关键词。, F, H5 @: S4 G
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二、重新建立账号
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吸取账号前次亏损的教训，笔者在挖词，选词，分组上下足了功夫。
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1、重新选词与细分词组
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除了用百度后台挖词工具，金花挖词外，笔者还工具自己2个站点1年的数据整理，刷选出很多有用的长尾词。其次，去除一些转化率较低的词，如长沙车位锁安装等等。 _' e9 q# @6 v7 D4 y5 j# }
- e% G4 Y f# h( L5 h6 C 2、撰写吸引眼球的创意与描述" [6 g: A$ O6 Q- B
, k: C ^# H( A3 j" ^3 H 笔者以前曾有个文字方面的工作经验，对创意与描述的撰写还是有一定把握。在不断吸收同行的创意外，笔者也多次观察其它机械等行业竞价创意撰写，不不断尝试各种创意。
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3、巧用各种匹配
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除了通配符这种入门级的技巧外，笔者还将热门词精准匹配，一般词短语匹配，与广泛匹配加否定关键词的匹配模式。当然，部分词的匹配要根据账号的表现来不断调整。
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三、账号监测与优化! O) a4 w3 o; n& k+ E
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竞价账号的优化包括很多因素，但最核心的思想是用最少的钱，得到最多的订单。围绕这个核心而出发的账号结构，关键词质量度，创意优化，减少单次点击价格等等。
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1、账号优化
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笔者对竞价的实操经验相对较少，其前期优化的核心是提高关键词的质量度与优化出价。尽量让大部分关键词保持在3-5名的保守措施。其次，笔者一直在寻找点击率与平均点击价格之间的平衡。从下图中可以看出，笔者账号的点击价格偏高，而点击率却有点偏低，显然还有很大的改进空间。
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" M1 W, b# W ?/ y8 |9 M8 t. } 2、账号监测
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因为这个站点被百度K掉了，所以其流量几乎都是竞价过来的。很有可能，笔者动力其它公司的奶酪，将长沙车位锁这个词排名至第一，从而一天收获了近10个点击。以下是笔者用51拉统计的部分重复点击ip地址。对待恶意点击，笔者只能屏蔽其Ip地址。& s+ l% {2 E6 Z4 m- J% @- F: W/ V: i
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. `0 o- z2 E4 R3 M+ }' R 四、写在最后
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相比医疗网络营销，企业站的竞价推广还是很简单。笔者这个账号创建后，虽然时间不久，但也斩获了好几个单子。 做seo、sem与网络营销大体都一样，只要你认真较劲，自然会摸出门路。其次，作为网络营销人员，不懂点sem，edm等等，不擅长几样拿手引流方式，还真会被时代所淘汰。: o* w) S- m* g5 e1 S1 u' ]
+ q. L# W* {6 j8 o, z# W( c 文章由毛毛雨车位锁原创，上海到南宁物流:http://www.ly56nn.com
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