浅谈家居电子商务网站的运营和盈利

新工作 · 发表于 2012-04-02 15:58:45

家居电子商务网站的运营和赢利说复杂也复杂，说简单也简单。复杂的是，要考虑家装建材网络营销网站的建设、库存、进货、防诈编、客户服务、运货、发货、人员管理，当然还有家装网络营销网站本身的推广等。但有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时候．在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚地认清事物的实质。
从总体上来说，网站要想赢利只要做好三件事。一、能卖东西的网站。二、有好的产品。三、有目标流量。
一、能卖东西的网站
能卖东西的网站即转化率高的网站。要卖东西，也就是提商网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的环节。潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买在某种意义上来说，网站卖出东西，是打赢了一场心理战。
要提高网站转化率需要考虑的因素非常多，包括精确设定网站目标、网站的实用性易用性、以网络营销为导向的网站设计风格、网站文案写作、怎样让用户信任你的网站、用户行为的引导、购物流程的优化等。
二、好的产品
为表达方便，这里所说的产品实际包含通常意义上的产品，以及服务。好产品是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，赢利也是要以好的产品和服务为基础。在网上做一锤子买卖同样没有好下场，可能比在现实生活中更危险。随这web 2.0网站和社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广、速度快，一点小事就可能毁了一个网站。
不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和专长出发。
产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有若干的供货商。并且中国有很多家装产品的世界生产基地。站长可以查查着当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱，也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络营销，供货商给你最优惠的价格。
三、目标流最
网站流量的意义对站长来说不言而喻，也是做家装建材网络营销的人最熟悉的部分有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。
在这里首先要着重强调的是，网站要得到的不是泛泛的流量，而是目标流量。也就是说，要吸引的是那些与你网站相关的人群，他们在寻找你卖的产品，他们有问题而要解决，而你的产品能够解决；他们想了解你网站上提供的信息。
只有目标流量才能给你的网站带来利润。网上其实有一些方法可以带来大量非目标流量。诸如优化一些与网站不相关的但热门的关健词，购买强迫式的弹出广告，甚至使用流氓软件等。但一个正在看奥运会新闻的人，莫名其妙地就向他弹出一个广告，强迫这个用户打开一个卖家装建材的网站，你觉得这位用户会网站上买任何东西吗？”99％的可能性是增添对这个网站的厌恶。这样的非目标流量除了浪费网站带宽，没有其他意义。
能卖东西的网站、好的产品及目标流量三者缺一不可，具各了这三个条件的网站就能百利。所以说这三个条件是盈利网站的充分必要条件。虽然具体实施时要考虑的问题很多，但实质都不会超出这三方面。文章摘自--http://www.wlyxpx88.com/136.html转载请标注谢谢

andehr03 · 发表于 2026-01-22 13:48:09

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

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