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我们在明白马斯洛需要层级论的时分除开要明白他的这五个基本层级外，我想更关键的是这五个层级背后所体现出来的对于我们研讨消费者行径有关紧意义的结论：- v- Z7 I+ R$ R2 l; M/ @" ~" x
0 ?7 N: ~4 Z$ A% A a (1)人的基本需要是逐步递进的
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普通情况下人的这五个基本需要是逐步递进的，在低层级的需要未被知足之前，高层级的需要是不会萌生的。譬如一个尚在温饱线上挣扎的普通小白领很难萌生自我实行的需要，对于这么的一个小白领，你向他推出可以知足自我实行需要的“超级上层力”课程是不靠谱的。不过我们要注意，这个次第也会有例外的情况发生，譬如在抗战时代，因为特别的背景，革命先烈们在安全需要甚而基本的生理需要都没有被知足的情况下也能萌生自我实行的需要，这是值当去研讨的。
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(2)人的欲念是无止境的' q1 U1 H* M) L8 Y# [
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只要低层级的需要被知足了，高层级的需要马上便会萌生，而且会无穷无尽，永不息止。无论我们是一种啥子样的商务模式，都要么断的创新、不断的增长、不断的改进，我们的消费者是不会知足的，假如想实行永久的主顾忠诚，就只有不断的经过提供附加值让消费者满足。
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对于第二层含义，我们务必了然，人的欲念是无穷无尽的，一朝低层级的需要被知足后，高层级的需要马上便会萌生，中国古代曾经有以为骚客有过这么一首诗，我感到比马斯洛的需要层级论更好的体现了人性的这个特点：
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3 O1 l7 c; r6 e8 e# D8 z 终日奔波只为饥，方得一饱便思衣;
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衣食两般皆具备，又思娇容美貌妻;% @ r0 ]% K$ U+ n6 S" }7 l, M' B4 G3 [
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娶得美妻生下子，恨无庄稼地少根基;' M/ L0 B. A9 n$ J1 P
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购得田庄多辽阔，出入无船少马骑;- ?; ?3 {- v$ A. V# H
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槽头栓了骡和马，叹无官职被人欺; Y* {2 G+ Z1 H: N- X: U
$ W* P* X4 u# t9 W) R 县丞主簿还嫌小，幻想朝中挂紫衣;
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: ~' _2 m& B' \# K 有朝一日为一品，还思山河躲帝基;. @4 S! [; J4 x+ i
$ \; z0 x- _" G! ~ 幻想成真为天子，又思长生不老期;7 U; S: g8 U) ]* B! L5 h1 s
, k) W8 |' P, Y+ T) v3 k3 C" R( A 求的长生不老药，欲与玉帝比高低;
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7 Y$ ], b r( e' \" o2 P; h 如想世人心中足，除却南柯一梦兮。
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/ X4 A5 N- I) m5 j9 L# r (3)人的基本需要分高级和低级两种6 g0 e' Y, x: N
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前三种基本需要归属低一级的需要，对于这些来讲，只消经过外部条件就可以知足了。普通情况下，这类商品(柴米油盐、住房、交际产品等等)只消经过企业的营销黾勉就可以完成销行目标;不过对于尊重的需要和自我实行的需要就只有经过内部因素能力知足。同一个时代，这两类需要都是并存的，任何一种需要都不会因为高层级的需要的进展而消逝，只然而被知足后就不会起支配效用了。譬如人要吃物品知足基本的生理需要，在萌生了自尊等高层级的需要后，这种生活的本能傲然存在，只然而在人们的消费行径中已经起不到表决性的效用了。最简单的例子就是卖面包，面包有众多中，档次的差异能从1块钱到上百元，没钱的时分，我们回去买一块钱的面包，那是是为了能吃饱。不过等我们有了钱，我们去吃哈根达斯的面包，要几十块钱，甚而上百，这会儿吃面包是一种自尊的需要，是对现下的自个儿的这种地位的一种尊重，也是为了换取他人的尊重，不过，这会儿并不意味着基本的生理需要就没有了，他傲然存在，只然而在这次购买行径中不起到表决效用。 : P+ s( D- H. R5 T( }
, U5 i, P0 E8 J 也许建站经历坎坷，但是人生在世难免撞南墙，难免碰一鼻子灰。无论怎样，该出手时就出手，风风火火闯九州。风雨之后见彩虹。以上内容与君共勉。希望对新手有帮助。对于老手来讲，就当看个笑话了。不要鄙视我就好。本文由阿里巴巴后台操作教程 http://keyi.swy365.com/ 收集整理欢迎转载，转载请注明" i! i; Y, p" X9 a6 i9 h& m) A
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