网络营销实战：影响网站转化率的五大细节

旧夏时 · 发表于 2013-07-24 17:28:46

关于如何提升转化率，我想大部分从事网络营销的人可以说一大堆：要有说服性的文案，好的产品，醒目的行动按钮，清晰的购物流程，分析清楚用户动机，消除客户焦虑，阐述页面价值等等等等。虽然转化率是有公式的，但我们仍然会犯一些不易察觉的错误，从而不知不觉的影响客户产生最终购买，今天就把这些分享给大家，大家对照着看看，有无中招。
1、不合理使用优惠券

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记得我有一次买一博客主题模板，就在最后一步将要付款的时候，付款栏里面有一项让你输入优惠代码可以打85折，作为中国资深网民，你懂的，我当时就犹豫了，我想在百度、谷歌甚至微博搜索一下有没有免费优惠券分享，于是关闭了那个结算页面，转而去搜索碰碰运气。最后在新浪微博居然被我搜索到了优惠券激活码，只可惜是另外一家卖模板网站，而且那家网站的模板质量也非常好，最后的结果我想不用多说了，大家都懂了，我去了那家网站买下了模板。
其实使用优惠券来吸引更多的转化从出发点上来说肯定没错，同样的产品、同样的服务，谁会愿意多花银子？谁不希望可以打折？优惠券策略从某种意义上来说确实可以促进更多的订单转化，但请注意，这是一把双刃剑，这个策略仅仅对于“持有优惠券”的那批人有效。而对于大部分的新买家来说，他们就会有心里不平衡和不甘心的感觉：凭什么我要花更多钱？在神奇的中国互联网，老子就不信搞不到一张优惠券，相反如果我真的实打实的买下来，搞不好还被人说缺心眼呢。

那么，优惠券到底要不要使用？我觉得用肯定是要用，这个策略出发点是好的，关键在于我们如何用好这把双刃剑？一个可行的方法就是做两套页面，常规用户购买产品的时候呈现没有优惠券输入项的页面；另一套页面什么时候出现？只在我们发布优惠券的时候出现，这个时候我们需要同时再发给用户一条指向该特定页面的链接，并说明只有通过此链接购买才会有优惠的机会，在这个购买页面上是有醒目的输入优惠券这一选项的，这样的话就可以很好解决上面说的对于持有优惠券和未持有优惠券用户心理不平衡问题，而且这些在技术上实现是非常容易的。

美国多IP服务器 · 发表于 2026-02-17 23:56:07

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

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