月15日消息，电商扎堆“唯品会 模式”，虽可缓解一时的库存压力，但无法避免品牌价值折损的长期伤害。潮流分众电商YOHO有货所采取的C2B模式与其恰恰相反，只售当季新品，并在90天全部售罄。5 i* h8 [; z8 r4 T& F A1 A! Y% u
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5 k9 m# [0 U0 l据悉，即将于7月27日举行的一场新品预售会上，YOHO有货将首次尝试全流程C2B预售模式，消费者无需现金交易和购物袋，只需通过智能手机APP客户端，即可在活动现场轻松扫描购物PASS卡，完成新品预购。届时，其公司的潮流买手将根据现场实时公布的销售数据，同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数，不仅抢占供应链主动权，更将“新品”的概念做到极致。
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/ u$ e. l& I% `2 Q如今国内不少服装企业频爆库存危机，传统订货会模式或许成为了高库存的“元凶”。统计资料显示，截至去年11月底，仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量就达到了惊人的382亿元，某知名品牌更是爆出了高达250亿元的天价库存。
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“不仅对上新有极高要求的潮流电商需要避免库存风险而尝试C2B模式，其他定位于大众平台的电商有更加迫切的供应链变革要求。”YOHO副总裁钮丛笑表示，“根据消费者的预购情况，按需生产、限量发布，可以让品牌商直接与消费需求对接，一方面可以有效控制库存周转；另一方面，可以预先抢占下一季度的市场。”% `$ v* V& K5 _
' M$ B# [3 \- \: d# i- x e与传统B2C模式不同，C2B模式的核心是通过聚合分散分布但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团，以拉低购买商品的成本。如果无法汇集大量订单，C2B模式将很难实现。0 F! j4 A) }0 D' a1 W+ h
$ q8 z4 i; @4 Y+ E) [“流量规模控制力的强弱决定了C2B的成败。但是，聚合用户的规模并非无限大就可以了，YOHO有货依托于媒体+电商的模式，通过杂志、社区、APP的媒体矩阵传播内容，创造的潮流消费需求聚合成潮流分众，尔后被引导至电子商务平台。如此一来，我们可以精准完成对这类潮流分众的C2B，流量成本也完全可控。”钮丛笑表示。
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YOHO试水C2B让人不禁联想到创意产品闪购网站Fab。有“生活杂志”之称的Fab为设计师提供平台，将他们所设计的产品在几个小时内以折扣价格销售出去，吸引了大量消费者抢购“奢侈品”，而且不设库存。曾有业内人士表示，Fab的销售模式及创意触角预示着传统设计零售行业革命的到来。' ^6 [2 J( y# w7 {! K
. K% I2 ?) r3 d; r$ L h/ e1 y同Fab相似，YOHO有货以潮流著称，聚集了多家潮牌，包括众所周知的i.t、VANS、TEEBACCO等，其旗下拥有针对潮流人群的时尚杂志《YOHO潮流志》。对于YOHO有货来说，其目标受众毫无疑问为潮人群体，这部分人对价格敏感度相对较低，也更注重品牌内涵和潮流趋势。
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- x4 K4 z4 f2 Z- d钮丛笑假设，如果新品在别人大规模上市之前，已经被消费者提前预购，这样的结果，不仅符合YOHO有货专注新品的生意模型，而且还提前一季抢占了市场。
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1 Z9 k/ t$ E2 |8 `业内诸多专业人士预测，以消费者为中心的C2B模式，将是未来商业模式的主要代表，将引领电子商务经济体走向未来。$ O$ g0 \9 U, e* Z8 `% A
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此外，与陷入价格战泥潭中不能自拔的电商不同，YOHO有货将摒弃“低价”策略，YOHO有货新品预售会更是国内第一个不以“低价”吸引眼球的电商活动$ E* f4 S3 A: P2 O8 h. L
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