饥饿，是最美味的食物，同样也是致命的毒药。苹果公司的“可控泄露”，给国内带来一阵饥饿营销的热潮，但是功力有深有浅，玩不好的往往会搬起石头砸了自己的脚。6 |3 N5 w1 [) |
" N/ i" d" `" `饥饿营销，一般都认为是利用热销假象，让不明真相的消费者产生品牌、高性价的错觉，从而实现销售业绩的突破，例如某国产手机。真正的饥饿营销是利用产品品牌和产品质量，然后利用一定的营销手段使产品的价值和号召力无限扩大，提升消费者的品牌忠诚度实现真正的持续热销。" K4 n! Q" K$ ~
, }- O' ?" ~. L, r
根据饥饿营销的定义，我们很容易就发现饥饿营销的一些秘密呢：
1 i; l0 \' P8 n2 i( |4 j8 e2 |2 ], r# K# G5 V; ?" h: `
一、建立产品品牌和质量( p+ x: d7 [) H( I% p
( J! G! R, d4 g; c1 j3 u; D$ a& A
简单的将就是创新能力，这是进行饥饿营销的硬件。即使产品的以往品牌再大，没有创新性的产品，采用饥饿营销只会让原有品牌度下降。
8 D) s& u/ x: X1 W) U% ]; E
4 P3 S- B0 y& z- i/ \“革命性”是乔布斯最喜欢用的单词。苹果注重每个产品的独特性和创造性，并且时时刻刻充当着改进现有产品缺陷的修理师角色。! R* O0 K3 {. y N
8 c/ e, S' c* U
二、营销手段
, o+ B1 A5 J' t; \$ e
) I5 T* Z$ L: R1 i- _苹果公司的“可控泄露”战略就是饥饿营销的成功案例。现在我们看到的一些关于Iphone5的造型或其他信息的泄露，就是一点一点的在吸引潜在消费者去关注。可控泄露战略的好处有以下几点：
9 K/ S" p" S7 v" Y4 F0 y3 L _
, L2 p; q. _* [ E1、 测试市场的反应，可以看到消费者的反应情况，做出定价、时间等具体策略. G, U% R' w9 `# A6 p: o. B
& `, n5 i, n' l: \/ S. |
2、 利用透露的“未来“技术，来造成竞争对手的困惑，以及巩固与合作伙伴的关系
: t/ Y, E S# z8 c7 k D
* D/ I% c6 K) ?, `# p2 o3、 吊胃口。一方面让分析师不得不时时关注产品的最新进展，不断的去写分析、预测，成为苹果推广的免费写手。另一方面，调动消费者的胃口，让消费者放弃购买其他产品的想法，等待新品的上市。
8 k% ^/ H" @- V
$ y: S, a. |6 C6 w# g; W/ I bjl003.021nic.com
/ B' Y( Y& M+ O2 x bjl004.024xitong.com
$ Q, |4 U& r# F' b& X; p9 ` bjl005.028yagedan.com
: ^" z5 N4 [& x bjl006.0311gift.net " z' ]; a& T! n0 w
bjl007.0594360.com
* `& R/ W5 Q, J) z) M bjl008.0791tkd.com 5 m5 g5 W j" Y+ r& }% r2 c
bjl009.0aan.com1 p/ X: ^( e/ @( j- Z. [; M/ L& \
- J6 H" D1 u; J$ n2 }4、 保证新产品有足够多的市场，保证股价的稳定。
8 x) }/ n" Z8 M0 v
8 z) H1 R% o. r+ R M. F# A. T三、建立消费者的品牌忠诚度, s: V& t# G8 K4 q( p, M
% E& _& c. S. L5 y* }9 N- `没有完美的产品，就不能期待使产品可以满足所有人的需求。我们知道苹果的产品一样存在诸多问题，但是很意外的是用户总是表现出了难以置信的宽容。这是因为苹果拥有了一批忠诚的粉丝。建立品牌忠诚度就必须和消费者建立起联系，而媒体、互联网、设计网站都充当着联系纽带的作用。(欢迎关注企赢001-中国最大的建站需求发布平台)
6 j4 f2 i" y1 p7 `, J
& D3 d3 v0 C, ?" U |
