软文更有效果的9条老油条的经验之谈

ソ﹏九〃 · 发表于 2013-06-16 21:34:05

　　关于博客推广优化方面的技巧，博客联盟之前已经写过非常多了。其中软文是非常重要也是非常有效的一种方法，网络上也经常能够看到一些让人回味无穷的软文，哪怕你明知道这是一篇软文，还是愿意帮他传播，这就是软文写作的最高境界了。博客联盟也曾经试过不少流传非常广的软文，详见博客推广的六大有效方式，其中不少软文的传播量应该达到十万级。
　　今天要跟大家分享的是男儿国博客的一篇关于软文写作的技巧，许多理念我都挺认同的。以下是原文：
　　网络上关于软文的教程非常多，一些基础的知识大家随便搜索下就能学到，我就不多讲了。我只说几条别人很少提起的却又十分重要的经验。
　　一．输出价值
　　策划软文主题的时候最重要的是考虑如何提供价值，只有文章的内容有价值，软文才会有效果。一篇有价值的文章，即使文章中没有任何“软”的地方，只在文章结尾加一个出处，或者作者的联系方式，我也认为它是一篇好软文。
　　二．修改
　　好软文是改出来的。不要看到高手写的软文如行云流水，就认为那是他们一气呵成的，其实越是流畅的好文章，说明修改的次数越多。反复读，多调整，文章才会越来越精彩。
　　三．维护
　　软文发出去以后最重要的是维护。这点在使用论坛推广软文的时候尤其重要，前期多个小号聊天顶贴是必须的，现在论坛上的帖子太多，你不维护自己的帖子，也许几秒钟它就石沉大海了。前期的顶贴是为了带动后期的羊群效应，当然也有一些诱惑读者帮你顶贴的技巧，比如送一份资料，让读者留下邮箱，这样既吸引了回复帮你顶贴，而且还能收集到目标用户的联系方式。
　　四．解决问题
　　软文不是介绍产品，而是提供解决方案。直接讲你的产品是什么，那是产品说明书，讲你的产品有多么好那是硬广告，就算是隐晦的讲你的产品有多好，这样的软文，也很难引起读者的兴趣。真正的好软文，要写解决问题的方案。
　　比如写豆浆机的软文，如果写豆浆机如何让制作豆浆更方便，肯定没人看。如果主题写增强孩子智力的早餐食谱，就会引起很多家长的关注。记住，读者不是因为你的产品好而购买，而是因为你的产品解决了她的问题而购买。
　　五．讲故事
　　喜欢听故事是人的天性。有些时候我们的软文，并不都是为了直接卖产品，也可能是为了自我营销，这种情况下，有些自己夸自己的话真的很难说出口。因此可以在你的软文中加入故事，用事例说话，让读者通过故事来领悟你要传达的意图。
　　六．简洁
　　无论是软文还是销售信，我一直都鼓励学员们要写的简洁一些，不要罗嗦。现在网络上的信息大爆炸，谁愿意听你在那里啰嗦个没完啊！确定好你的中心主题，保证每个段落都是在为这个主题服务的，跟主题没关系的统统剪掉。
　　我过去就有这个毛病，写好的段落即使跟主题不符也舍不得删，导致文章没有重点，质量上不去。现在我舍得了，因为我可以把这段文字先存起来，等有适合的主题时再拿出来用。
　　七．借力
　　名人写软文很容易，根本不需要什么特殊的技法，因为有粉丝基础，他们介绍的东西粉丝自然会追捧。
　　没有名气的人，想让软文有效果就要学会借力。给名人送产品试用，送现金，他喜欢什么你就送什么，让名人替你说句话，比你自己闷头推广半年效果都好。
　　现在还有一种很好的借力方法是，花钱在门户站发表软文，也就是做“新闻源”。很多人以为在网易新浪腾讯搜狐这样的大站发一篇软文肯定是天价，其实几十元到几百元就能搞定。淘宝或者QQ群搜索一下，都能帮你解决这个问题。
　　八．软文硬写
　　拿我来说，想在博客上推广点什么其实已经不需要写软文，直接推荐就行了。如果你目前已经有了一定忠实粉丝的时候，直接在文章中说“我觉得这个人或者产品不错，大家可以关注下”这样就可以了，如果还像对陌生人营销一样拐弯抹角的，反倒会引起大家的反感。但是一定要自己先把好关，只推荐真正对粉丝有帮助的东西，而且不能过于频繁。
　　九．做你应该做的事
　　做网络，我们想把所有技术都掌握是不可能的，如果真的是喜欢写作喜欢软文的人，可以把这件事专注的去做。而并不喜欢写作的人就没必要硬逼着自己学如何写软文了，不要看别人做这个赚钱了，你就放弃自己原来的计划来学这个。并不是学不会，而是没有写作基础的人学会写软文需要付出的时间成本太高。做软文营销并不一定要自己写软文，可以改别人的，也可以找写手来写，要学会站在商人的角度看问题，让专业的人帮你工作。
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