一、建站流程- `6 d) a& J" h/ y% k+ @; _* \
说到网站建设的流程，不少人第一句话就是找源码找模板，大家普遍认为这就是第一步，建网站嘛，先找程序天经地义，可大家往往忽略了一个非常重要的环节，那就是前期的需求分析，说到这里我相信很多人会给我拍砖，“什么需求分析，净玩虚的，那都是互联网公司装正经的手段，少拿这个说事儿糊弄人”。+ t) D* j1 V$ h$ X- K+ W, v4 o
没错，N多的互联网公司的需求分析就是从网上复制黏贴之后的产物，不具备任何的参考和使用价值，可如果我们从SEO核心价值点(用户需求)来进行思考，会发现这样一个问题，我们建的站真的对于用户有用吗?用户需要这个站点展示什么样的内容?他们希望该如何呈现这些内容?我们该如何把用户需要的内容在网站上进行展现布局?如果各位这样思考过，www.jintaihantiao.com 你就会发现，如果你没有把这些问题想清楚，想明白，你会发现你无从下手。
7 U! j* B+ h& [ 把上面的话说完，N多人又会开始喷我“靠，做个企业站都一个摸样什么用户需求啊，少扯淡”，没错企业站几乎都千篇一律，用户的需求也相对单一，可问题是所有的产品需求都很单一吗?我们来看一个很简单的例子“高仿手机”，对于这样的产品，消费者仅仅是需要知道价格和手机的图片吗? |5 f5 O8 f/ n6 v- ^
恐怕你仔细思考一下会发现，消费者的需求远远不像你想象的那么简单，那么针对这个词，消费者的需求是什么呢?, m& H8 Z# U* h- h R
说到需求分析，我们就必须要回答自己几个问题' q! F! K% z1 f, Y
1、消费者是谁?(年龄、收入、职业)
! b# h" j7 j4 V$ ~6 D 2、消费者的消费心理是怎样的?(需要什么?想要得到什么?影响购买的因素?)/ _. q( e# @- m9 J0 ]7 m
3、为什么要购买你的产品? J7 C9 T, \: D/ _6 q8 a
4、为什么要马上购买你的产品?
% C) O- n* ^+ m9 O L* Y: ?9 s9 d 好，接下来我们来一起分析一下对于“高仿手机”这个词的需求分析$ F) Z6 {7 I7 k( z6 s" q
1、消费者是谁?/ Z9 y+ s( E% O5 ]+ P# K9 }' l) z
年龄方面：
& C2 c9 d' Z% D+ @3 q% d9 I 首先，对于手机的使用人群年龄层次应该是在16-45岁之间，这部分人应该是手机使用的主力人群。
( G) B. o8 i N/ V 其次，高仿手机呢?年龄应该在16-35岁之间，如果再精确一点，我想应该集中在16-25岁之间。
. s' _0 p4 Y1 Z H3 |3 } 收入方面：www.daxiyanghantiao.com 5 s: _1 A% C. I8 k) Y; y
对于高仿手机的追求人群月薪范围应该在1500-3000这个范围内
. ?" S: F- O/ P3 ]; M9 I, y5 N 职业方面：
: n: X3 I+ ~* I 我想应该是以学生、外出打工者、低收入办公室人员为主
6 |+ J* D+ l! N 2、消费心理分析
" z4 f* o6 b X- e* X 那么我是如何做出上面的判读的呢?其实很简单，只需要同理心思考就可以，高仿手机不同于山寨手机，山寨手机的价格较低，质量较差，基本上属于可用的范畴，消费的机型相对不固定，而高仿手机，它的价格偏高一般在1500-2000左右，消费的机型相对来说是一线品牌的高端仿制品，比如三星、苹果、HTC，这类一线手机品牌，看到这里有人会问，在高仿机这个价格已经有很多的国产机品牌可以选择了，高仿机的市场生存空间在哪里?
) r* l( m/ x1 o/ c 从理性的思考角度讲确实如此，可人是一种感性的动物，在如今的社会环境中，虚荣的攀比早已渗入到生活的方方面面包括手机，试想一下，你拿着一款外观和操作看起来天衣无缝跟高端真机一样的高仿机有面子?还是拿着一款国产机更有面子呢?对于有的人来说，前者更有诱惑力，而他选择前者的根本是想要获得所处环境和人的认同感www.tjjqht.com ，基于这点我们不难理解为什么高仿机这么有市场空间。3 a. p7 A8 S4 B+ D
根据高仿机的价格定位，我们可以大致确定出高仿机的消费人群年龄和收入情况，那么职业情况呢?根据消费心理分析，我认为社会认同感较低的职业会是消费人群。
$ Z0 N/ W$ |, A' x/ T 3、影响购买的因素
, P" a* [8 m9 |* Y( i+ r 如果回想我们消费某样物品时的情景，会发现有着各种各样的影响着我们消费物品的因素，但个人以为无碍乎两大方面6 I; X/ S& B: M4 p3 Z3 o, P- h* M
(1)、感性因素
6 d6 p3 l) K1 ]* n: S& _* k+ A 说到感性因素其实就是一点，是什么吸引了我们?引起了我们的购买欲望?
* @9 Y+ ^( e; V8 s* }1 O/ D& D) O 以高仿机为例，我想很大的程度上是因为它足够真，网站提供的产品高清图片，高清操作视频，以及诱人的价格，让我们能够体会到那种物超所值的消费快感。8 n# a. q6 {( [
(2)、理性因素
6 W d1 _; C# L& L1 E 当你想买这款手机的时候，其实有部分消费者在经历了最初的激动之后还会冷静下来，来判断是否应该购买，那么他会考虑哪些因素呢?6 Y p% d) A6 ^7 d; a1 x5 I
1】、你是真实存在的吗? www.tjdqht.com
0 U$ p. B$ ~+ t9 e. b% m+ r 2】、产品是不是真的存在?# Y6 p8 `, K2 s" p: n
3】、产品是不是真的如你说的那么好?
+ E% b d7 ?/ m1 |( y& l 4】、我多久可以拿到这款手机?8 k+ e( G- B, f+ [( m
5】、如果我拿到后不满意能退货吗?1 X/ ]3 a! F, f7 U( o# ^4 U! i- {
6】、这款手机坏了怎么办?+ ^+ j1 x3 V; V+ ^, L
7】、我汇款会不会被骗?3 o( y; q W+ Z% u
8】、跟同款高仿机相比，你是不是最合适的选择?( m0 U; a( o; M8 K& v
9】、这个价格还能再低吗?我要不要再等一下?: o4 t' M. S0 b9 t8 h, L# L+ R
OK，通过上面的分析，我们已经基本上把高仿手机用户所关心需要解决问题都罗列出来了，你看如果我们不仔细思考，是无法得到这些答案的，而这些答案却又是消费者最关心的问题，如果你无法解决这些问题，而仅仅是去展示图片和价格，请问你又如何能够产生成交呢?6 P. o, ~' W3 W
|
