本帖最后由 浅浅、笑时光 于 2012-3-24 12:46 编辑
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先来说说我个人的淘宝客历程吧, 08年12下旬,偶然听说到"淘客"一词,(嗯,当时还没改成"淘宝客呢"),嘿嘿,选择了平安夜这么个美好的夜晚加入淘宝客大军……* g! q& ?* F; B6 v) J, g
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开始只是报着玩玩的心理,在阿里>他*的论坛上看了许多淘宝客前辈的文章,学习了一些经验 .随便搜索了几个减肥的产品做了推广(嗯,这可是大热门),没想到在12月28号打开妈妈一看,居然有100+的佣金收入,乐死我了... 此后一个多月,一直在做推广,由于没有自己的淘宝客网站,做得很辛苦(我想很多朋友都是体会滴 ).这段时间里,全部的佣金收入加起来也就1000多吧.另外,刚在雅虎上弄了个ncp就听到要关闭了,真是出师不利,非要把我逼上建站的梁山上!. e& t' T" a6 ^! v- D
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2 Q% `2 V& h" L% u) [9 \& h# b- @) s: r; j* ] 这几天查了一些资料,自己弄了一个淘客站66taoke.cn,开始淘客新的征程!(有做好的可否贡献参考一下? )- A1 e6 @) d q- Z8 S* |' J# M A: D
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2 b- E8 T6 J" D. g" ^+ _% ^ 对阿里妈妈建议:
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' c) v& P4 x8 o$ c 看到阿里妈妈弄了一个"速淘"标志,而很多站长申请了也没加在自己的站上.事实上,一个只链接到论坛帖子的标志,只会给站长带来竞争,让潜在客户变成竞争对手. 可以说,这个标志对站长只有害没有利.嗯,阿里妈妈妈妈受益,站长受损,这样的事情注定是做不好的. 所以,建议阿里妈妈妈妈参考"支付宝特约商家"标志的做法,建一个独立的页面,用淘客的等级( 或者综合淘客等级,佣金多少,推广活跃度等一系列指标 )来反映与淘宝网的合作深度.这样对站长有利,淘宝客们才愿意大力推广 .& ^; H, l4 M& B
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. t; H6 L5 [' P _. o 对淘客新手建议: K e: k1 y8 `5 q/ {
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- l! n5 N$ N o. J5 I/ O0 ~ 一直以来,都有许多新加入淘客的朋友(其实,我现在也刚刚做开始)总是怀疑他人收入的真实,总在报怨自己是新手,什么都不懂.我想说,这完全没有必要.整天弄得跟祥林嫂似的,其实,别人还不想搭理. 任何淘客都是从新手开始的,都需要自己付出精力和心血的!
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下面是我的些许心得,和新手共勉:' b* |+ h; ]. v( R4 }2 y
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- {0 x a$ U1 W: ^4 Z (1) 竞争三板斧:差异化,成本领先,业务聚焦-----------------竞争之父:迈克尔·波特/ w# O! o) [2 R( @, l: }
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(2) 细分你的市场:创业之初,你的资源极其有限的,做淘客也一样.你是擅长写软文,还有做站,还是其它的?你有什么资源,优势在哪?按照压强原理,把你全部的精力集中到一点上,这样往往比较容易突破.
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(3) 大舍大得,大赌大赢,大拙大巧.--------------阿里巴巴集团总参谋长,马云的老师,长江商学院的教授:曾鸣" [5 S0 G0 S4 o7 c* N% R6 q4 V
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, D }5 p; Q0 B% V6 T3 K (4) 刻意练习,微小改进,找出反馈,高水平重复,坚持10年! -------这是通往卓越的方法,详细请查看:每天你的广告足够软了吗?有多少人看?有多少人回复,带来的收入是?改进了哪些?坚持了多久?……; q- @5 V( R6 N. ^
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P( S. a8 z" J 做淘宝客,功夫在诗外,推荐一些学习书目:
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《科学发现的逻辑》《竞争战略》《竞争优势》《定位》《营销管理》《影响力》《略胜一筹》……) }# b( j- Y6 I+ @. x. l9 U
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8 n! O* J$ O3 r% H" I H 题外讨论:& q; S( t8 @* @1 h$ O4 q1 u0 f2 n
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站在未来看今天,站在月球看地球.(长江商学院院长:项兵)) N* d) s' r2 q& p
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5年后,10年后,淘宝怎么发展,妈妈怎么发展?
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大家都来讨论一下,个人看法:通过进一步宣传和融合,网上购物都会知道淘宝,也就都知道阿里妈妈.淘宝上的交易基本上大部分会通过妈妈进行,也许是购买者自己当淘宝客,也许是其它.淘宝最终通过妈妈完成了间接收费路线战略! 10年后,淘宝超越沃尔玛,能达到5万亿年销售额的时候,淘宝的年收入多少?(假设平均佣金5%,技术费10%,每年250亿,成本近乎于零! ),如果不是直接收费的话,拍拍,有啊,易趣等其它平台很难抢走淘宝卖家,买家自然也就走不了. |
