相比一年以前，seo这个行业的竞争日趋白热化。很多低指数的商业词都有十几甚至几十个网站在竞争。从业者的剧增，导致seo的价格直线下跌，同时搜索引擎的算法频繁调整，出现一波波K站与降权风潮，让seoer情何以堪。如此种种情况，让传统小型seo工作室举步维艰，甚至入不敷出。在羡慕别人日赚几K，而自己却几乎被逼近绝路，笔者深思后，对seo工作室的发展方向有如下几点思考。
! m/ i0 s t3 j# Y 第一、传统seo服务( t# n& p0 I6 P9 i6 m0 p! c( v* z+ @
给中小企业提供seo服务，是目前绝大多数seo工作室收入的主要来源。笔者认为，提供seo服务虽好，但必须注意以下几点。
! d$ x3 i- W5 e! B7 f 1、避开佣金太低的单子。
) K2 B- f/ g& d9 E- c2 B 笔者深知，很多seo工作室为了维持生活，接了一些500元/季的优化单子。笔者自己也做过类似的，客户并不会认为只给500元而没有其他诸种要求。很多客户都持花最少的钱，得到最完美的服务。若seo工作室接了大量这样的低价单子，很快会发现自己腾不出时间去做其他事。低价seo单子，累而且不赚钱，只是seo工作室或相关公司度过困难时期的权宜之计。
/ `( S, l* W7 v+ o2 L7 x' S 2、以中低难度优化单子为主$ S) o/ b% c7 R
笔者认为，提供seo服务的工作室，尽量接一些中低难度的优化单子。这些网站，一般在3个月内能优化到相关位置，第一能利于资金回笼，第二能有效的激发团队激情，第三则能腾出时间做其它事。中低等难度的单子，若价格合适，是可遇也可求的事。试想一下，一个小型4人seo工作室，若一个季度手中有6个这样的单子，每个单子平均价为3000元，至少能维持工作室的运转，在互联网上，活着比发展更重要。
: S3 Q$ r0 B8 { u 3、中高难度关键词需量力而行
3 i5 v: ^; s2 P+ U 中高等难度的关键词虽然有丰厚的报酬，但是笔者在这里要给你泼一盆冷水。第一，你有没有能力做下这个单;第二，若你花费大量精力在这个单子上，但得到的报酬不等价，你就要果断放弃;第三，你有没有能力承担单子做黄，工作室是否能正常运转的准备。, ^# r. f8 t+ v( B& f7 c9 Q8 B1 {
笔者犯过第一条与第三条错误。当初接了一个指数1000，相关搜索页面约3千万的单子。最烦躁的是，由于是网络客户，对工作室不是很信任，每次都要远程操作ftp。客户不大同意网站进行大规模的改版。这单子笔者花费了近50天的时间，但几个主关键词仍然排名在百度13位，这单子只收了启动资金30%，很少很少的一点钱，却花费了笔者巨大的时间与精力。
3 J8 }2 k9 `. j; ?! X% ? 做中高等难度的关键词，笔者建议你，第一时间尽可能的签长。你技术再牛叉，也要给自己留条后路，以避免不必要的麻烦。第二，若客户网站站内做得实在太差，则建议客户再做一个有利于优化的站点。小站靠外链，大站靠结构，良好的网站结构与布局，能让你优化省很多精力，这点笔者深有体会。第三，勿称英雄，保进百度前三。笔者认为，即使客户再怎么强烈要求必须做到百度第一位，我们也要有自己的立场，第一位不敢保证，百度又不是我开的，但是保五争一还是有保证的。
) t# W8 d+ d' g4 s+ x" O 4、必须签合同
# Z2 j4 h* l/ K! a) n; _9 z7 h$ c 合同很重要，虽然你技术牛叉，客户不交钱，你就黑站。做生意，和气生财，避免两败俱伤。提供seo服务更注重的是持续消费与口碑营销，若一个客户感觉你工作室的服务优质优价，他很有可能继续让你们提供服务，同时还有可能介绍其它生意过来。1 `4 ]* U4 X" J4 z; ?' H
其次，优化工作氛围需要在合同中写清楚。若是否提供图片美化服务，提供专题页制作服务，提供季节性词优化服务等等。seo工作室需把工作范围在合同中写清楚，这点真的很重要。7 h3 B' i& Z8 \7 O; w+ F) ^% G, A
第二、其它盈利方向# ~0 o2 T, U& C/ S+ n
笔者一直持这样的观点，提供seo服务一般只能赚点小钱，如下的几种方式，笔者认为可取。! D( H! x; m" r2 c. {9 t3 a
1、与传统企业合作1 B$ \# [ J$ L; z/ _
很多传统企业网络销售做得很差，甚至未接触过电子商务。这时候，seo工作室就要充分利用熟悉网络营销的特点，与传统企业结合，代理产品，实现双赢。与传统企业合作需要解决，如何找企业，与该代理哪些产品这两个问题。
9 Q' c3 D$ f7 ~) m2 n4 S. \ 笔者认为，找企业可以去58等分类上找，也可以搜索一些产品+公司，然后在第二至三页开始找企业，若企业站无优化痕迹，则可以联系在线客服。至于该做哪些产品，笔者认为你去做过才知道。. B/ E! H$ U) p
2、淘宝客站群方向8 M/ j9 k- `6 |3 M# S' I, g
虽然很多淘宝客收入微薄，但笔者仍然看好淘宝客站群这一操作模式。seo工作室可以先接触多种途径的淘宝客操作模式，如单页，博客，商城等等，然后找准自己最擅长的几种坚持下去，笔者深信仍然会有春天。
# k' d# @7 x0 _) D4 ] 3、流量站
2 q+ G W0 v0 | w 流量站赚取广告费，如以前流行的小说站，电影站，qq类站等。流量站的缺点是，需要你有一定的经验，而且短时间就赚钱不太现实。做流量站适合做seo工作室中长期战略。% _- g4 M5 K2 q" I. R5 p( Q
4、其它盈利模式, P5 H$ R& m/ ?! O5 q
其它盈利模式包括提供seo顾问服务，做seo培训等等。笔者不大看好这两种模式，第一种需要你要强悍的技术加知名度，第二种，竞争太激烈了，而且要花费巨大精力。+ `7 i( B4 a. m, g n
第三、写在最后
8 e" j8 P: N- ]7 v' {) o- Q 笔者在第二条中提到了多种盈利模式，seo工作室需找准盈利方式，勿既做淘宝客站群，又去做很多流量站，同时还做seo培训服务。人的精力很有限，找准适合自己的一种或两种盈利模式，坚持下去，就有出路。
$ U$ h1 y7 y& h& y# z 其次，很多其他因素也很重要。如seo工作室成本控制，如何搭建团队，分工，利益分配等。很多细小的因素都决定这个seo工作室的成败，笔者在这里就不再多费笔墨了。文章由：http://www.rzchengjie.com 整理，转载请带上网址，谢谢！ |
