在行业网站的各种推广方法中,电子邮件推广可以算得上是必不可少的方法之一.本文主要探讨中国粘胶网所用到的电子邮件推广的方法、技巧,希望能够和广大站长朋友们一块交流、学习.
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1 u: J3 o; ^$ j- Z! a8 G 说起电子邮件推广,好多朋友都会自觉不自觉地和垃圾邮件联系在一起.这也比较合乎情理,因为现在的垃圾邮件实在是太多了,用泛滥这个词几乎都不够形容了.但是,这里要说的不是群发垃圾邮件,而是邮件的精准营销.
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, r: ~5 I: c, i* z9 C 一、邮件地址库的收集.要实现精准营销,首先是邮件地址库的精准.我们不要垃圾邮件库,我们力争邮件库里面的地址都是我们意向中的用户群.比如我们主要是做胶粘剂行业的一个门户网站,我们收集的邮件库,都是和胶粘剂行业和产品相关的.收集的方法有很多种,这里简要介绍一下中国粘胶网所用到的邮件库收集方法:
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1、长年的客户资料积累.我们从事胶粘剂行业服务工作多年,本身已经累积了大量的客户资料.
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5 v+ K5 Z8 l3 b( ^4 }; E# [0 W 2、同行业网站数据收集.网上有不少专注于胶粘剂产品或服务的网站,这些网站有相当丰富的用户资料,这也是我们邮件地址库的来源之一.0 p \" p, T% D
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3、行业QQ群用户资料.因为专注于胶粘剂行业,我们加入或新建了一批QQ群,做为同行交流的园地,在群里解答大家提出的种种问题.这里面有不少都是同行,这个一方面可以留住用户,增加网站流量,同时也收集到了不少行业用户的电子邮件地址.
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$ J) j- ^2 U H! ]! X7 d; v$ j 4、网站注册用户的资料.我们网站本身有不少的注册会员,会员资料里面的邮件地址库,当然是我们做邮件推广的必备资料了.! N" z: |( O& e' N
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5、创意型邮件地址收集活动.可以在网上开展形形色色的推广活动,引导用户留下自己的电子邮件地址.这里举一个例子,中国粘胶网整理了大量的对行业用户有价值的资料,这些资料我们可以免费赠送给有需要的朋友,但是前提是大家需要留下自己的电子邮件地址,通过电子邮件发送.这样的创意可以有很多,大家开动脑筋,总会有不少好点子出来的.
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: X2 r, o! P( A, H 二、邮件内容的准备.做电子邮件营销的,要想达到效果,邮件内容一定是要真正能对用户产生价值的内容,垃圾邮件是不会有什么好效果的.我们每次发送的内容,都是胶粘剂行业用户所关心的产品、技术问题.比如说,我们会定期制作胶粘剂期刊,收集最新的胶粘剂供应、求购信息,胶粘剂配方, 胶粘剂技术资料,精彩疑难解答等内容,发送给用户.每期发送内容,我们都是精心制作的,从反馈情况来看,效果还是不错的.+ E( w& w* r1 G& v/ h2 l% \$ i
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三、邮件的发送.这个没有什么要讲的,有技术、资金实力的,可以建立自己的邮件服务器;没有的也可以借助邮件发送工具、付费企业邮箱来发送,比如网易的收费信息就不错.需要提醒的是,邮件发送要注意发送的数量、频率,一定要了解行业用户的特点,不要频率太高让用户产生厌烦情绪.2 n9 a$ {8 y6 ~, w' M
/ R; G& c2 n; c! V7 j/ ] 四、效果统计.做邮件推广,我们会建立相应的excel表格,把邮件发送的时间、发送数量、反馈数量及形式等内容记录下来,用以跟踪邮件推广的效果,好在以后的工作中做出改进,补优除劣,让推广能发挥更好的效果.
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总之,作邮件推广一定要用心,要做到精准.努力就有回报,中国粘胶网的邮件推广因为用心,所以收到了比较好的效果.当然,我们也有很多不足或做得不到位的地方,这里期待和更多做行业网站推广的朋友们一同探讨交流.我们的联系QQ:268052869,胶胶;另外有兴趣的朋友可以到我们的网站看一下,http://www.zhanjiao.com,希望朋友们多多指教,共同进步.
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