曾经困扰马云的一个难题,怎样才能"没有卖不出的宝贝",淘宝客模式应运而生.而让淘宝客困扰的一个难题,怎样才能"没有推不出的宝贝",美丽说模式顺势而生. 怎样去推广商品?怎样流量变现?怎样提高转化率?怎样不伤害用户体验?怎样黏住忠实用户?这些问题,无一不是摆在每一个创业者面前最棘手的问题.) n6 N }- [4 S) v2 [
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研究中国的互联网商业模式,可以划分为:1,靠内容去吸引用户,然后卖流量变现;2,购买流量导入用户,直接卖产品.这两者之间,看似有关联性,但用户转化率不甚高,流失率非常严重.
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7 ^# b m" C" L. K ?5 o 为何不打破存在已久的商业模式呢?对,找一个离钱最近的地方,美丽说找到了.研究美丽说之后,发现美丽说切入的点非常准,其一徐易容选择了女性垂直市场,女性喜欢逛街,喜欢购物,喜欢分享,喜欢晒单,喜欢收藏.其二,打破互联网藩篱,直接推购物导购分享社区.其三,不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户,而是活生生的购物经验分享,晒单,街拍照片,产品下单链接.其四,选择了淘宝.其五,把最火的微博粉丝功能引入社区.归纳一条,在美丽说网站可以满足女性购物前决策,购物中经验交流,购物后分享晒单的一站式需求.+ B8 |* f$ O* z) }; {( H+ {
, c8 p& K- o3 |' D 可以总结一个美丽说模式:女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享(最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式.
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2011年11月,美丽说完成第三轮2000万美融资,估值达1.5亿美元.我在微博上说过一句话,"美丽说,这下可要激活这个市场了,一下子会涌入各种社会化……",随后的时间里,美丽说模式的网站正如雨后春笋般冒出.
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" ]( k% K8 C1 B. ~% l# I4 T$ [) J 2012年1月12日,人人网推实名制购物分享平台人人逛街;2012年1月13日,麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘;2012年1月6日,先后供职于百度、支付宝等公司的白鸦离职创办"逛"网站;2012年1月20日,360悄然推图片分享网站"我喜欢".下一个,可能就是kaixin001了.
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最近一段时间,各家网站和宣传稿子均在套用"美丽说模式".零食控网站title最直接了--"美食领域的美丽说".估计,每天搜索"美丽说"关键字都带来很大流量.
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写在最后,美丽说已经成为一种模式和现象.
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