俗话说,穷什么不能穷教育,随着中国经济的飞速发展,教育越来越受到人们的重视,我们周边的教育机构也犹如雨后春笋一样,遍布街头巷尾.环视周边教育市场,从中小学的课外辅导,到中学的升学补习,再到大学直至工作后的各个阶段的英语培训,以及各种考试、考证的专业辅导的火爆程度,就能意识到教育市场的庞大.天拓科技认为,在互联网盛行的时代,教育机构需意识到网络营销的重要性,开展网络营销或许就能在竞争激烈的市场中突围而出.教育机构建立机构网站开展网络营销或许存在诸多问题,今天我们不详细阐述教育机构网站如何获取海量流量,有需要的可以到http://www.teamtop.com/soso/edu/ 查看.天拓科技将在下面分享下教育机构网络营销的三个关键因素:
/ v/ Y& d. N. D' D7 Y3 C; H, n6 g. e* `' ^/ W9 E+ B
一、网站的具体定位
+ V. Z I8 x5 Q5 p1 ?; _' T$ N# r/ h. u7 H
定位对于网站而言就是未来发展的方向和道路,正如"良好的开端是成功的一半"所说的,恰当的定位对于网站而言更容易获得事半功倍的效果.对于一个新的教育站而言,要搞清楚自己想要面向的对象都是哪些群体,这些群体的需求是什么,凭借怎样的内容来获得他们的肯定,如何吸引住他们是网站定位会影响到的多种因素.在目前门户网站格局已经形成的情况下,追求大而全显然已经不再明智,正确的定位应当是关注细化的市场.
% c( z) n9 U4 s+ @: ~0 m+ M6 {1 G6 C, ^5 Y0 j
细化的市场常常以用户对象来分类,例如可以针对小学课外辅导课件,中学考试课件,教师备课课件,各种考试的真题以及模拟卷等等.如此一来,网站以质量立身,能够逐渐形成稳定的访客群体.访客群体越是细化,越有利于后续的赚钱盈利,这是由于不仅有利于广告联盟的广告显示更有针对性,单价更高,还有利于各种有针对性的包时广告投放,更加有利于吸引广告主., i1 k1 S7 N+ _: L' \
1 w, k, w' i6 M3 V3 N+ L( \3 q: T 二、对用户需求的把握/ h V( C, }( \; B6 o8 X
" r6 b6 F; F/ h" q: E% X
能够洞察用户需求并做到准确把握,才能保证网站可以真正留住访客,进而将这些流量转化成为收益.教育站在做到恰当定位之后,面对自己预计的访客对象群体,需要能够洞悉他们的需求,并有针对性地提供给他们所需要的内容,从而使用内容吸引住他们、留住他们.教育站的盈利能力与其吸引能力成正相关的关系,换句话说这就是网站对于用户的"黏性"所在,只有具备了能满足用户需求的能力,才能将用户资源"变现".% B7 k8 K; |7 A
4 I& I' n" j; H/ @! r4 W0 g
在具体的操作上,做到成功把握用户的需求就必须依靠高质量的内容,对于教育站点而言,这集中体现在高质量的课件资源上,站长要秉承质量立站的原则,不要为了填充内容而滥发一些质量低下,甚至是拼凑的内容,如此一来不仅会严重影响用户的体验,帮助不了访客,更会直接导致他们放弃对站点的信任,更不用提回头率和转化率了.0 D6 F3 o: Z6 b
) K. t2 v. l$ u& }0 |2 E4 s 三、赢利模式的有效性
4 r6 l; J8 @( D- }8 ]. Y3 g
! n1 S; s( e% c* @ \0 ? 在网站积聚了相对稳定的用户流量之时,能否把这些用户流量成功变现依靠的就是站长所开创的赢利模式,这其中,模式是否具有针对性,能够充分发挥网站的定位与特色,让用户接受这种模式,是成功转化流量将其变现的关键.而具体的赢利模式设计不仅要考虑到网站的定位和用户的接受特点,还要考虑到是否具有持续性,能够持续不断地发挥作用.+ D' _6 H( j n, g; [# x
+ y' C- L: o& {6 e5 h% D& G z+ c+ `& P! X 在具体的赢利模式上,笔者推荐教育机构可选择网盟广告或soso推广,至于竞价排名需要视广告主的广告预算了,.至于soso推广,由于教育机构有特定指向的用户群体,利用腾讯多平台的优势,还是很符合的.再者就是网盟了,这当中当数google和百度联盟,特别是google adsense的广告,当站点的定位明确之后,匹配率都会高且稳定,容易获得高点击率;最后如果是以地域划分的教育类站点,注重在地区内寻找诸如招生代理类的广告都是较好的盈利之道.
0 ~4 G6 f& A& m |
