分析中小企业如何做好电子商务

运营交流 · 发表于 2012-12-30 16:21:17

中小企业如何开展电子商务呢？该如何去开发客户，让客户找到企业，找到企业的产品并促成合作呢？
一、营销型网站的搭建，通过搜索引擎优化，提高关键词的排名，让客户通过搜索关键词找到你的企业及企业的产品。一个企业没有具有营销价值的企业网站是很难想象企业电子商务中的竞争力。
二、用户的体验及品牌定位，告诉客户你在卖什么。著名的营销大师菲利普科勒曾这样论“销售”：星巴克卖的不是咖啡，是休闲氛围;法拉利卖的不是跑车，而是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。先找准自己的品牌/产品定位，塑造一个拥有自己产品个性的品牌形象，再将你的这些产品优势和特征放大化。
三、提前调研，细分市场，细分客户，客户喜欢什么，精准营销。明确了品牌定位后，根据这个定位去锁定目标客户群体，这就是人们常说的精准营销。圈出适合自己产品营销的客户群，比如是针对商务人士、家庭妇女、企业老板或是技术人员，再将这个客户群体进行细分，包括他们的行业、职位、性别、地区等。最后，针对性地使用网络营销策略与手段。或是邮件营销，或SEO.
四、整体和细节相结合。了解电子商务的整体结构，一个完整的电子商务交易系统必然涉及商务模式、支付、物流配送。但你在短短的一学期不可能对这些方面都学得很深入，必须突出重点，重点就是商务模式。而要理解电子商务的模式，就必须对传统商务有深入理解。而要理解传统商务，没有实践经验、没有大量的课外阅读根本是做不到的。
五、要有一双慧眼，经验观察法。没有一成不变的商务模式，这就需要经常上网看，观察周围不断出现的新企业，边看边问自己这个网站是如何赢利的？用户群是那些？现在上网如此方便，获取这样的信息应该是轻而易举。
六、对比传统方式和网络方式的差异，企业商务流程中哪些可以在网上实现，与传统方式比有何利弊，如企业采购、销售、促销、调研、招聘等等。对比的多了，就能慢慢体会出其中的奥妙。
七、理论与实践相结合。光说不练也没用。要参与，比如逛逛网上书店、到论坛参与讨论、建自己的个人主页、申请博客空间、搜索网络信息、参与网上拍卖等等，在参与中体会互联网对传统商务、学习、生活的影响。
八、敢于想象，敢于尝试，敢于摸索。企业在开展电子商务的过程中，要敢想，也要敢质疑，敢提问题。电子商务行业没有永远正确的人，只有不断涌现的成功者。说不定自己的想法是个很好的创意，有一天你可以去实现它。互联网领域成功的人，都是敢吃第一个螃蟹的人。
企业进行电子商务的过程中，重要的不是你知道了什么，而是你知道自己还不知道什么，以便在将来需要的时候，进一步学习。学习电子商务，远比其它学科来的刺激，因为每天都有新东西、都在变化。养成求新的思维方式和习惯，但是还有一些传统中小企业还在观望，还在徘徊，甚至还在犹豫不决，当你还在考虑的时候你的竞争对手已经通过电子商务，网络营销的方式把你远远的抛在一边了，企业网络营销最关键要勇敢的迈出第一步本文章由全球二手网qqershou.com整理发布，愿与大家一起探讨SEO技术,诚招收录稳定的友情连接,谢谢合作.

西万路小混混 · 发表于 2026-03-16 19:02:45

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

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