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ZAC所写第一本书是《网络营销实战密码》(下称《网》)，这本书虽然不断再版，好评如潮。但相比之下，真正给他赢来业界江湖盛誉的还是《SEO实战密码》(下称《SEO》)，不仅得到行家的一致好评，甚至现在被一些站长、SEOER当作SEO必备随时查阅的SEO工具书，可见其江湖地位之高。1 T- `; ~9 K+ D2 r* t. F7 G8 b
经典值得反复咀嚼，并且要学以致用 为什么会这样?我想正是国内畸形的SEO热造就了《SEO》热的，甚至ZAC《SEO》序言中透露，《网》出版后，不断有国内站长提意见，认为书中有关SEO内容太单薄，正是顺应了这样的潮流，《SEO》经久不衰，甚至不久之前出版了修订版。
- j1 ^0 f' K( W笔者之前同样偏爱《SEO》，不断阅读，直到几天前整理“书床”(再不整理就无法睡了)，才重新“发现”了《网》，重读之后，觉得《网》先出有理，甚至直到现在，《网》中对于SEO与网络营销关系的把握恰恰是目前站长们所忽视的——SEO只是网络营销手段中一种，任何营销(包括网络营销与SEO)都必须创意为先(“没有创意就没有眼球”)，只要真正做好了其他网络营销，SEO自然而然都会好。
! H- {. I' M2 e" O, O T" m5 N& W的确，《网》特别强调基础——许多人(包括我自己在内)自以为懂不重视，但实际上并不见懂这些基础：“网络营销不是快速致富的捷径(需要长期的积累，获取用户信任，打造品牌)”、“网站赢利(网络营销赢利)的前提：好的产品(企业核心竞争力)、目标流量、能卖东西的网站”、“网站的赢利模式：卖产品(服务)或卖广告及‘网站赢利模式什么时候确定’”。* S2 Q/ [, c& E5 D& ~' ?" c7 s, a; R
品牌网站不是一个关键词支撑起来的，流量黑洞也不行 这些的确都是网络营销(包括SEO)最基础的东西，但“简单的不等于容易的”，如果没有解决好这一些最基础问题的话，无论你SEO技能做得怎么好看，都无法真正做好SEO的——正如众人一直盯着“麦包包”那个“淘宝”关键词“流量导入黑洞”，但现在没有了“淘宝”这个“流量导入黑洞”，但“麦包包”的百度指数依然高达11186，其它关键词也依然坚挺——它还是百度心目中可信赖网站，这才是真正的SEO效果。- i2 o4 U$ l$ K7 h2 D6 i6 g
前几天到一位朋友公司看他网站，他网站可谓蒸蒸日上，从去年年底日平均IP不到500做到了现在近4000，他问我年底能否到7000IP，但我明白他是“燕雀安知鸿鹄之志哉”，心里远远不止这个数!2 z c* N5 s. \( c% N
我说你发展速度够快了，现在要稳定上求发展：首先内容上出新，将别人“写烂了的内容”写出新意，同时在保证销售服务质量基础上销售模式出新(让客户感觉到有点儿新意，区别于其他人);其次在提高转化率的基础之上要加强品牌营销意识及其策划，逐步建立品牌，不要一味“发外链”。重要的是让潜在用户与搜索引擎信任你的网站，逐步达到百度搜索行业热门关键词时你网址下出现“添加至百度首页”提示，做到“让大家告诉大家”，那就是昆明话所说的“吃得成伙食了(你就成功了)”!0 e8 u, h* u3 e
事实上，这就是《网》中重点强调的“目标流量”，在《SEO》中ZAC又说：“如果你的网站不是靠点击广告赢利的话，大量无效流量拥入你网站，白白浪费了你的带宽资源，增加了服务器的负荷，这样的无效流量毫无任何益处”。但遗憾的是，太多人还是过于追求搜索流量，甚至到了“百度让笑不敢不笑，百度叫哭不敢不哭”的颠狂地步，这样对网络营销基础的漠视想真正做好SEO，做成品牌，无疑于痴人说梦。
@0 C! E% f s0 T7 D% a的确，ZAC《网》强调的都是必须知道的基础，没有《SEO》那么专业深入，譬如说，在书中ZAC一直强调“网络营销，内容为王”，专章强调“内容写作”原则，而在《SEO》中就只是粗略说了“内容策划”，但如果没有扎实基本功作基础，谈何“内容策划”，那么SEO做得越好，就越陷入“穷得只剩SEO了”的“内容只是无意义穿插关键词”泥淖。. [3 X$ |- L4 c3 j4 \, M
又比如人人头疼的“外链建设”与“差异化卖点”，实际上在《网》都一一指出了，并有不少成功案例，问题是我们就想听高言大智的“武林绝学”，把这些最为要命，可以帮我们“吃大伙食”的东东忽略了。3 s# c# C% z4 ~$ I+ L+ D/ h
比如说，我们只要用心学习，做好ZAC书中所说 “网站文案写作”，进而做好“文章营销”、“事件营销”等营销方式中的一两种，把它做到极致(比如卢松松的“博客评论推广”)，那么你还会愁外链吗?
$ D# }3 j& s3 S3 R+ a4 }3 x不是说不能做SEO，但如果把网络营销狭窄化为SEO，那么趁早甭做了，不但网站做不好，更害了自己——把自己变成机械的“SEO排名工具”;如果将SEO作为网络营销中的一种营销方式，其他网络营销方式做好了，那么你的SEO效果就自然水到渠成。7 D% o% v3 ~; v2 G
实际上与《SEO》相比，《网》更值得珍视的是在ZAC自己实战案例，ZAC对仍在“饥寒交迫”中奋斗草根站长的意义，只有断言“个人站长的时代，在我( 2005年)第一次搞站长大会的时候就结束了”的“前草根”蔡文胜更明白，他在封底推荐中说：“ZAC在异国他乡，没有背景，没有人脉，从零开始，已经成功靠网络为生四五年了!”/ [( h; o& _, U0 |$ u# F/ h
实际上蔡文胜还没有指出的一点是，2005年ZAC开始写博客时35岁，比起其他成功人士来说，ZAC更接近于目前的站长、SEOER们，他的经验是可以“模仿复制”的，只要你不人云亦云，把握好这个行业的发展趋势(这也只有不断深入行业，才能真正做到)，冷静地分析自己的优势劣势，找到能最大限度发挥自己优势的地方，持之以恒地在做好博客(网站)内容及服务基础上，寻找到推销自己的最佳渠道，坚持下去，不断放大自己的优势，就一定能成功。! }2 G" w# |( a% i4 O
也许与2005年相比，现在竞争激烈了许多，但时间永远不能使人成功的，有的网站2003年就开始做至今还是“骗外链”、“骗流量”，ZAC在《网》中说：“大部分社会化网络都是少数超级用户深度影响整个社群方向，控制着社群主体内容”，“我在写博客时注意到著名IT博客洪波(keso)，是(当时)国内主要书签网站之一365key的主要用户，他推荐的文章常能上首页”，于是ZAC通过博客评论留言，吸引洪波(keso)关注自己博客，然后又针对洪波(keso)喜好写文章，结果效果很好，这就是ZAC最初借助知名行业人士的“借势营销”。实际上最后ZAC也是靠把“借势营销”做到极致获得成功的。
8 J/ @' E$ F3 b- S2 v, l然后ZAC还使用了电子书推广等方法，但他的推广首先基于内容营销，并且在此方面他进行了不断探索，比如他首开了国内博客采访的先河，尤其是采访了Matt Cutts及大批SEO行业人士;譬如他一开始就致力于博客自我风格的建立，这才是在学习模仿基础上根据自己特点出新的关键。5 l7 r5 L5 [; E6 y( ]
ZAC博客Alexa排名不低，外链却并不多的 必须再次强调，ZAC虽然以SEO出名，但他不断重申自己博客不是很好的SEO样本，这从另一层面说明SEO并不是打造品牌的最佳手段，而且SEO只有在其他网络营销基本手段用好之后才会真正发生效用。4 S: n/ ?$ R, ?- R' u7 G
最后还是以ZAC与妻子的对话来结束吧!ZAC妻子问ZAC：“你把这些实战技巧都告诉别人，不怕别人抢你的饭碗吗?”我的回答是：“绝大多数人看了之后，不会真正去实践的”。值得深思不仅仅是我们的学习态度，还有“为什么ZAC一定要把这些实战技巧都告诉别人”呢?7 R1 z+ V5 X/ L$ o. ?
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