在中国互联网发展之初,有很多看到机会的站点相继的建立起来,网易、搜狐、新浪等等这些如今的大型门户网站,在互联网的发展浪潮中,只用了10多年的时间,就成为了了不起的泰斗企业.当然浪潮不仅滚向了泰斗,也滚向了千千万万想成为泰斗的人们,于是大量甚至海量的中小型网站建立起来了,但其中非常多的站点,想成为泰斗,却不知泰斗如何盈利,自己的网站建立起来了,钱包里的钱却是有出无进,让人不禁想问,我们怎么盈利呢?5 ^$ T, S# ~: Z2 S/ d
' F' s8 c, S! T4 ^6 H* Y% X/ [ 其实盈利的方式也是人们在互联网发展的过程中一点一点开发出来的,如果你有更新更创意的盈利方式,也是可以自己开发的,但很多站长会认为传统模式可靠一些,那么什么是传统模式?广告+增值服务=传统盈利模式
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! e9 E4 ]& Y8 F, s) P 其中增值服务是随着不同站点的不同资源设计出来的,音乐网站的付费下载,虚拟社区的虚拟货币等等,在这里不得不提的自然是万恶的腾讯,红钻蓝钻黑钻紫钻粉钻黄钻Q币Q点…无一不是增值服务的内容.虽然增值服务的盈利模式利润高有持续性,但前提是服务和技术必须要跟得上,对于很多小网站的站长来说,似乎设计出不错的增值模式,还需要一定的发展.那么这个时候唯一值得考虑的,就是充当媒体,投放广告了.
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当然广告也不是什么站都可以做的,一个没有流量的站,质量差的站,就算你倒贴钱也不一定会使广告主将广告交给你.做媒体平台,网站定位也很重要,永远也不要妄想用你做医疗的网站去接食品的广告,就算接到了也无法盈利的,因为广告主获得不了利益.网站多了,媒体平台就多了,广告主自然有更多的选项以及更多的方式去进行广告投放,现在不是从前网站上挂个图片,管他点击不点击,躺着数钱的年代了,站长们有空去阿里妈妈看一看,就知道自己面临的是多么大的竞争了.! J1 n: T' `6 K- U2 @, w
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什么条件才能接广告呢?很简单,有比较不错的内容和比较稳定的流量,就这么简单.对于已经拥有这些的网站来说,需要考虑的,就是广告的盈利模式了.
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广告的盈利或者说投放模式很多,在这里检比较普遍的来说 t# B3 b* y1 t6 I& z3 E
- L. T( H! j* {9 [ O s 1,CPM(千印象费用)广告产生每1000个印象数所产生的费用,比如说你的网站标准价格是10元/CPM,那么别人投放的广告每被人看见1000次你就会得到10元钱.
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3 J3 O! [0 u9 @4 M! ? E 2,CPC(每点击付费)有点像百度的竞价排名呵呵,客户的广告每被人点击一次付给你相应的费用,这种形式的广告比较普遍,而且客户比较乐于接受.网站在接这样的广告的时候就要提升自己的流量以及用户体验度了,这样才有助于广告的有效点击,如果恶意点击的话,可能会造成广告主拒绝付费.1 B3 I( L. p9 h
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3,CPA(每行动成本)这种模式是靠有效地回应,比如有效调查问卷或者订单来计费的,不限制广告的投放量,这种广告的风险以及对于网站要求又高于CPC,但是得到的收益也自然大于以上两种模式
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4,CPP(每购买成本)这种模式的风险会更大一些,收益自然也更多一点,是类似于销售提成的一种广告模式,通过广告进入购买的用户的给予网站相应的提成,虽然购买量不一定会很高,但提成也是很可观的
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5,PFP(按业绩付费)这种业绩的定义比较丰富,可以按照销售业绩,点击次数,导航情况,但无论是那种定义,都是在对于广告主来说产生的效果与业绩的时候才予以付费,这种新型的广告模式比较受广告主的欢迎,因为对于他们来说,这种模式有点类似定制服务的意思了.9 a/ a" w! y6 B8 V- P
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还有很多比如说包月模式,CPL CPS等等.不过无论哪种模式,最重要还是网站的质量,汤姆·彼得斯说过:"在日益拥挤的市场上,傻瓜才会进行价格竞争,赢家会想方设法的在消费者的心目中创造持久的价值." 这种持久的价值,对于做网站的我们来说,就是用户的体验度了,只有这点提升了,才有可能获得稳定的且有价值的流量,才有可能通过用户的病—毒传播以及配合网站的传播达到进一步发展的作用.
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网站之路并非短平快的,他和一些传统行业一样,需要坚持,需要守望,需要努力,需要提升,需要时间,需要品牌.- `5 X! l. ^: i- I2 L
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