本文就来讲讲几个小公司失败给笔者带来的一些思考与经验，希望对大家有用。% t- q3 c% S. g7 F
一、网站建设公司竞争太激烈4 C. S. |& A$ K, m
在滨州这种二三线城市，从事网站建设的公司与工作室，笔者粗略算下，不下500家。如下是笔者用爱站站长工具相关站点功能查询的截图。
# T, I" ]# C% o+ `, o 这72个滨州网站建设相关站点，肯定有相同的公司有不同的站。但考虑到部分公司或工作室没做“滨州网站建设”这个词，或者做“滨州做网站”，“滨州网站建设公司”，“滨州网站制作”与“湖南网站建设公司”等词，其次，还有很多个人兼职，外地网站建设公司来分羹等，在滨州的做站公司确实不下200家。
" x, a, u% h5 o; ^: H# x6 u" b 但是从爱占工具的给出前三的网站排序来看，仅搜素引擎本来说，还是有机会排名的; S1 R* i0 Y$ G3 c* M9 } o
二、小型网站公司如何扩展业务+ b; t4 F+ E) A0 Q' X
网站建设公司最熟悉的是网络营销，狭义一点来讲是比较熟悉seo与sem，或者还会用到EDM营销等等。( c8 L& m. a% r5 I) ^' a q! U
首先来说seo。“滨州网站建设”这个词指数只有80，但却有几百家网站建设公司在竞争，其中不乏拥有上百人的大型网站建设公司。创业型小型网站公司要想短时间把这个词做到百度等搜索引擎首页，有难度。笔者认为，小型团队，可以退而求其次，选择“滨州做网站”与“滨州做网站的公司”等这些词来突破，虽然这些词指数很低，但如果把这些词做到搜索引擎首页较好的位置，仍然能带来零星的访问量。
6 y1 z! {" m0 ?& e- o" { SEM对小型网站建设公司不大实用，特别是资金比较吃紧的团队。而EDM带来的询盘量实在太少，外地的客户比较难成交。2 L! k$ ]: _+ m* O& f
那网站建设公司如何来扩展业务呢，笔者实战大致可以通过以下途径来扩展。& t, }: s- G6 u4 N8 _$ g9 n3 Z
1、本地企业qq群
8 j& h# X$ V$ c3 U4 o 在每个城市都有其企业qq群，或相关行业qq群。网站建设公司可加入相关qq群，偶尔发表一些AD，有时候有零星的询盘。qq群推广注重是坚持。
+ q8 u4 M8 G) J( c0 x c 2、免费与付费平台
. J) }9 D4 e0 d$ f4 F$ ] 选免费平台可以从这两个方面来考虑，第一是优化长尾词，如“滨州个人做网站的”等，这种平台首选分类，如58，赶集，百姓，列表与易登等。其次就是百度知道平台也比较不错。选免费平台，二是选择目标客户集中的论坛，如百度滨州相关贴吧，红网论坛等地方论坛。
7 T( F" V7 K0 W- q8 a$ }: l 选付费平台，笔者认为58同城比较不错，价格不是很高，流量十分精准。
$ l/ H1 d+ E8 G$ v7 K4 Z 3、要善于挖客户! g6 s6 Y9 _ c
怎么挖客户，笔者认为可以从多渠道来挖。/ w' K4 K* J! h
第一、可以通过百度竞价来挖。不知道大家注意到没，部分百度等竞价广告网站做得很差，我们就可以去和在线客户谈，陈述网站利害点，顺便还可以谈下是否要做seo。此步骤最重要的是要加对方qq，谈单不是一锤定音的事。5 @1 q3 y, w: i/ T9 `
第二、可借助搜索引擎，搜索相关商业词，找到那些布局差劲，营销型很差的网站。然后就谈，小小的网站改版能让企业业绩倍增，此步骤最好能给客户看一些案例。& }/ X3 M; |7 w" M$ m
第三、可以通过58等平台的付费广告挖掘客户。有些潜在客户在58同城投放了付费或者免费广告，笔者认为可以利用一下。: W0 y: |" l% y; ^- U$ H7 A0 U) L
4、整合资源' V" e2 `% h }* D2 N0 X. a( U
有些网站建设公司业务员提成不是很高，或者自己公司忙不过来，这时候我们就可诱之以利，给其高提成而拉拢他。这些业务员多分布在各本地seo，或程序员美工等互联网qq群中。很多大型连锁网站建设公司，在二三线城市都有分部，但分部的技术人员较少，而业务员居多，小型创业网站建设公司就可以和他们合作。) C- U1 p& b6 F$ K6 N. e! e
其次，如搜狗，soso的区域代理商业务员，我们也可能与他们合作。
" d) q+ {0 ^$ z% x6 M4 }" S 三、总结- F: ^) O5 s0 h5 a
一个小型网站建设公司没有业务，就没有利润，最后也将败北。但是，笔者认为打造好的团队同等重要，小型网站建设团队必须能充分利用各人特长，而不是等某一个人来成长，如美工，程序的水平不能相差太大。其次，就是全员营销。很多小型团队都没业务员，只能靠全员营销，让每一个人都有危机感，业务才会来。本文章由全球二手网qqershou.com整理发布，愿与大家一起探讨SEO技术,诚招收录稳定的友情连接,谢谢合作.
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