既然要架一个网站，你一定是想要宣传某个事情或某个想法吧！
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$ d+ J: {2 K' f& n3 B9 _
所以你会有目标客户群。然而大家在设关键字时都会想破头，试着揣测用什麽关键字才可以让读者在搜寻的时候找到你！3 R" I+ n, u1 [
- Y* G6 t" W8 z4 d4 |9 W! F1 f) W! J+ Y& F" j* m
. P+ J) ~& P1 P& r% x! p! y对于这个我不喜欢想太多，我只是让我的网站符合搜寻引擎的大原则，其他就懒得去管了。
5 |: M& X7 `2 M6 b% Z4 Y* K8 j
* I0 }2 F: a+ P3 R; w) U' B( w# l {. K. h$ W9 b' s9 Z
+ f" e) v: n6 Q4 h b
那该怎麽使用符合搜寻引擎的方式来设定SEO、关键字呢？ v q5 g" _0 P
3 M! s p7 N+ z* D1 s
3 z+ I6 g8 n7 |" S% {& O9 V- h ?我把关键字归纳为以下三种：
3 C; R& I% Z( ?# F
! r/ Y! Q( t: P. n1.主要关键字7 E) B/ g! ~* j% S2 O
7 x* r/ Y% h" S
2.长尾关键字6 W( ?$ U6 B* x' A5 o
$ n& _, O# ?0 l& U
3.自创关键字0 Y' z- p# Y4 ^7 z: |
4 g( y! E, g! {- ]: l
) g% U @ X' W2 s* C6 d
2 r, x+ ~" D( p& s! {
. ~& @$ m8 x; s2 O0 G1.主要关键字的挑选准则7 K+ r8 y% k7 b7 O
% H/ _" X8 S, O- o" l" W3 I: {4 K8 w2 O/ e3 u( ?' o
9 L- Z1 N/ g! o7 a W+ @7 c
既然你的网站有服务，就一定是有产业类别。3 J* `5 e+ P( I
8 @# I6 y: ]' v9 F2 M/ D. s7 u
/ I/ q% @( _% B7 ?3 x6 n7 l5 N( g/ x) V. R
以Min.lu网站集客激增研究室为例: G, \: ?: ?( h3 ^4 U
$ m2 |; ?& I; c8 F% X
4 g. I) e- ^8 g7 R& M- E2 ~
5 ]0 {8 q+ D/ I: k- M
我主要是想提供读者可以迅速上手的网路行销方法) d% k: m: z9 P2 X, q
8 Z" ]9 D5 J( O" `
~! _, q! e% l5 R8 \# S+ B T" q2 p, ~- y
但是网路行销网站的目的分很多种，有的是要帮人卖产品，有的是要协助人曝光，有的是企业顾问，有的是要宣导自己的理念…1 J6 a: ^' \0 A5 I# n; H
9 @9 s z# E( F2 z& ]& X9 K
: r" d' ^: ?+ U' g
$ o% C3 O& |, e' |* t4 U所以在这麽多市场裡我还是必须细分市场，我才有办法脱颖而出！# |6 b" z9 p# _
" D3 F t$ y0 T$ u, ~, G: ^" D+ j
我将我的细分市场定位如下：! @, }8 Z. q, ^# R4 n- t3 m, n& i
. n8 i* J- l; w/ B9 p4 H* P4 I" l1 e6 F
. F" X2 }% Z% y我不想写雾裡看花的文章，说半天都打不重核心
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- T6 ?, |/ |9 U5 a J! j+ Q$ Z0 H+ u1 ]5 M
( g1 S/ I2 _- \- ^( F: L- x, `; b于是我将网路以及实体生意的成功桉例分析，再将他们的成功行销桉例抽丝剥茧，并搭配我个人的经验，最后导成一个可行的思考模式！& P5 f, c: a. G A
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4 q+ L, O! Q! m. V
而这个可行的模式，主要可以帮助有行销需求的人
. y1 |( r1 D$ W5 R2 I, V K' |4 K$ L/ H/ s: @4 K" B( v, o) C
a)学会收集客户并建立客户资料库的方法) {& M9 R; F* p9 R
0 d" B0 {; M+ g e; T/ M1 \# Z& I3 g+ Ab)收集客户后，如何让客户激增的方法
& F' G/ g4 X1 z# B& y1 c3 u& A9 H
c)以既有的客户为基础再激增客户数量的方法
2 M8 e4 z0 }: ^" b+ c
- n Y; @; |/ ? q
4 Q3 Z- X, z7 ?. ~" @' k9 [
+ _' J! ?) u# e. O ~所以我的文章会一直围绕这这个范围，尽可能不离题/ g9 D6 e7 }* z: j
) g5 g& W$ j0 T( V+ K; u1 ~. ^' d+ G- Q8 Z0 c/ K2 `% s9 F4 d
R% _4 y7 U7 K9 O' b
你必须细分自己的市场定位不可！
! C' r, X+ w7 E9 r9 @3 v* E, B; h- o/ b, M9 e3 e1 r' z
如果你把自己的服务定位清楚，搜寻引擎才有办法把你分类。$ ^; U& l# r2 J3 ~5 y* z! M
* h1 S# m* w. C$ v5 m9 e
这就像你到图书馆直接查询电脑某个你想要的类别书籍一样。
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你只要输入关键字后，电脑就会告诉你在哪一个区块可以找到你要的书籍杂志，而无法被图书馆管理员归类的书籍则很难被找到。
c. l: ]2 w( r; h8 K6 a+ G7 f
8 N$ g0 m' K S l0 k& L3 x- @你应该常常会在图书馆或书局发现一个现象，某本书出现在它不该被归类的地方，或是你认为不该置放的地方。2 o) r. O8 C. I: }# F
( A$ r0 v7 C* K( K/ o! p8 w实体经营生意也是一样，你必须把自己的服务定位清楚否则客户不知道该怎麽找到你！5 \4 g! R: X1 X) d+ u6 D
# S, l) ?5 M) f, M+ t% K. P( v- |
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但是网站集客激增的细分市场，到头来还是属于网路行销的服务范围。如果我要让大家可以找的到这个网站，我还是必须尽量用大家最常用的关键字。1 h- c' b/ e0 }/ N- V0 _/ `5 c* O
7 @) [/ \" {, ~( L K! g! V; b
4 j1 n6 {# Q0 C0 x( v/ i$ c/ k6 P) G6 j6 y9 j9 |! Z
4 D2 F4 [" X+ K/ I; d: [+ r
8 A8 n# Y* q7 Y0 r l: j T所以我就直接搜寻网路行销，我要查看我有多少竞争对手
& q/ ], [1 C% D9 r0 c! V9 M9 l$ m* J( R. n7 E; O
7 L$ u+ a/ R, P, B: N& J
6 S( r p* w W7 l$ X9 l0 z很好，网路行销这个词常被搜索，他的搜索量为591万笔
, ]7 E: ?2 o2 P0 c) ?4 I( w
- x2 e% e# {7 D6 m
) @2 U% m' D4 ?- i, f' h接着我们再来看这个词会带来多少相关、常被搜索的词
( U) O( P q4 a6 _( [
5 [( w/ T }% m- m9 J$ [) n% g
) v2 g) v! {; Z' L
: \( r8 f t- P. u' \9 c他出现了很多相关词，但是我剃除掉跟我的网站服务不太相关的词之后，我挑选了网路行销策略以及网路行销手法。# p, C: l. i' \* U
4 [: }$ w8 V9 \% W$ y; ~7 Q
. s( e$ g& g- a4 B这个原因是：大家常使用这两个词，但是我的竞争对手少。
3 S* U3 N5 r" k+ J* H" L% }
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6 v! B8 z; G" g2 {网路行销策略搜寻结果一百万笔左右
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* Q( D4 k* t! a4 ]7 Z+ W% F7 V G5 u( d* U1 W
网路行销手法搜寻结果32万笔" L9 p6 k; }5 U( b E( _1 w0 T
3 r' w# d# i" A D. y3 U3 f$ y4 e. c3 Q
3 W- J2 F# v- p( d. c$ V
太好了，这两个词的竞争情形比网路行销好多了。
5 a: ~5 c! ]: g" ^6 Z* h. Z
1 f1 M! |- }' k+ @7 m1 x就选这两个词当主要关键词！$ p; W8 d# [# j) }% y
' [& Q! b& D3 E7 k3 O
9 {# V8 o( ~2 }# i. ]
- u* O2 |3 o8 l A& r主要关键词挑选2~3个即可，太多会模煳焦点。7 U5 L5 _( I0 [4 C2 S
: F% _9 v( v+ ~# \
方法一的重点：一定要让搜寻引擎能把你归类，并且使用大家常见的关键字词做主要关键字！+ Q! ~; F. E4 A+ q
: P. Q, {; B j- r0 Y
2.用主要关键字的延伸词当长尾关键字/ u4 a7 M+ u, s6 X! R- [7 Q+ e
3 K; h7 W( N m. Q3 @
9 V( J* z+ U2 J- } U- C) X# K5 [ w2 u
长尾关键字：非主要关键字，但是客户会透过这些字来找到跟你的服务
1 t' h# |% C& @$ |) m9 `
9 y0 z6 H" T4 m5 |$ Y
; d' g9 U0 T# [$ n( i
' v9 ~0 f, o( [0 c长尾关键词也就不要再多想了，未来有很多时间可以让你发挥想像力，一开始你先让Google帮你想就好！
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以网路行销手法为例
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$ |6 y- t' J7 w2 M/ M4 S
! P9 G6 y9 v1 M
直接搜索网路行销手法，再到搜索页面的最下方查看相关搜索词
1 M; `5 s! w4 b. x/ J
5 w# t; i8 O4 E) F2 i2 a6 Q9 A* K( z) h& {+ J" D" i6 E
5 f G; g2 o9 ]0 o. b, f6 E
再利用这些相关搜索词反覆的搜索较常被搜寻到的字词。接着再分析这些引伸出来的相关搜索词竞争对手多寡。
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: m: w+ n" m% Q% v7 q: P7 s
当然你也可以用你直觉上可以想到的字词用这个方法延伸。5 O5 e2 L! W" Y1 L) l9 [
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* p* E& @! j8 H7 K: s- z; H4 b ~; K# e; v3 v- _
这些被延伸出来的关键词就是长尾关键词。5 O3 x/ q7 u) y" k c$ {& Y5 P
3 F: e! ~+ ]. ^, K! Y" G2 x6 V6 S
7 a1 Y! Y" u( l" Y x' [$ Q. Z3 p
) H( E! l+ {/ N. h也就是说搜寻这些字词的人，有可能是你的潜在客户。+ J' ]) m; P9 `' G+ ^) L8 H
& k1 n" P5 O0 L" D5 ~
! H; b! t6 G4 ?+ Q
3.自创关键字, M/ |/ s) j* Z1 y% O# v) O, X& ]. Z
1 z/ \2 I+ u; N. I1 v4 S* h
9 ^ q9 f. x0 Z% I! }" [1 h
" h$ I% p/ h# m& W% n( R: f4 o通常自创关键字的被搜索量一定是比较少或者是没有。但是你可以藉由这个字词来提升公司的形象，并且有助于大家在这个细分市场，把你当作第一品牌！
2 ]- G% Z% M- ^* }5 @2 `
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- z0 W" j3 g- K) [8 k ]于是我搜寻了网站集客这个字词1 v6 b! H$ w! ]; G2 I, V
1 ~9 q1 o6 Z3 @8 X6 Q% e, d6 n
. s; P# {; H. L4 m
) G: v% v/ f2 m4 |, Z. c) b太好了搜寻结果只有6万笔左右，而且出来的字词是集客茶坊。7 {6 {0 U" R0 @$ `2 p0 ~$ @; W) G
6 x6 W1 b1 M2 d3 k
, o% P n- y! K& `& z这个茶坊在台湾经营很久的时间所以他一直在集客这个词，高居第一名。/ s' e) {+ \ t# j
( W3 P8 w% K! ]& `
1 u( ~, |( N# I W9 v. C* k
) J H8 e9 q0 y$ {/ V# H( C9 Z因为大家会直接蒐询【集客茶坊】4 @' x9 r3 F# H5 H' d+ u0 h: K
$ p$ l5 n4 L; K7 p/ V
7 w, p- x! E+ T2 K/ v0 ~( M# m. j. H. j3 V1 k8 @8 l
想当然，要把他挤下第一名需要一些时间！! ^- l! R) j* l2 l
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3 S+ o; s b2 _% O/ s7 F
$ a. X3 B0 g# c8 b$ i4 I6 r想想手机广告，旅游广告有没有在电视广告上叫你搜索哪个特别的字词呢？
" f! h# J7 J2 j& x; E" b z0 r6 L! ^7 ` m0 s
U& m" L; [' u4 |那该怎麽使用自创关键字呢？
" Y- T) K; r: x/ O2 H1 z
1 v, a" B6 h8 c- w) y* }% l
' _" h0 l f( q4 {% S0 l! q* h2 J) ?
在名片背后印製请大家搜索你的专属关键词图样8 b4 u( J7 M5 I. `$ n
6 v9 [$ ]; I% A' T$ |- E) J- }
( I; J/ h' E! L0 [, _4 r
* x" j2 I9 Q9 G4 m0 v现在如果我在交换名片时，背面是这个模样，客户会感到新鲜有趣
3 o/ ^) A$ V1 v+ c2 J/ F% X) K% C: J7 Z6 z4 J
& s @6 H+ K ^/ t) _3 \: B% T, R% ?+ \0 e
. T# B. ~7 \2 P1 ?如果客户上网搜寻【网站集客】时，搜寻结果显示我排在第一页的第一个位置，那会给客户我很重要的感觉。（你看到这篇文章时，集客茶坊已经不是第一名了）
3 J. o8 Y" x, m; h; } w8 f+ x- d$ l8 G* M0 F9 Y; _
$ l6 x; J1 U) }$ i. C' x
+ T1 _- x" U6 N% x这裡有一点要提醒你喔！【网站集客】我是把它当成一个市场来看，这个跟搜寻公司名称的概念不一样。
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( ~& j! V l* K6 A# Z3 R; `
& H( s1 A. U& \7 W+ [比方说你的公司叫做【ABC印刷公司】3 x0 F; ^8 R! c1 d. f
) L, b; h, T3 w$ o% i: ~6 G; [( P
' j8 _$ G2 q# M7 k1 }+ Z
1 D' A+ V5 N+ y" D k那你搜索【ABC印刷公司】一定会出现自己7 @0 c) d* s g+ B& d8 n
2 ]: u5 n. J) H) h8 {+ d5 G7 X
3 y# s2 T; ~) Z" F
1 e6 ]. U7 q4 v# y6 n6 `+ D
但是你如果搜寻印刷公司那要排在第一页的第一个位置那就要下很大的工夫！
3 {$ u* u6 m+ S% v; s% x1 ] n" T2 O7 u
+ X* Y0 Z- x4 N0 [1 W' L
: a- } Q T4 Y \1 C( C
记住：每个关键字都是一个独立市场
# W {( B$ H5 M/ {8 H
4 P. q' g& D3 O) |
# E" L$ @3 b% U
4 G/ `& J6 ]6 g0 L但是如果你的印刷公司有个专属关键字，比方说：不沾墨: G ]7 P$ T1 B' n) A
0 |5 J& Q: J) H* v) U' x& S+ T" W* R k) q! E( l6 N! O- |9 K0 |
4 Q# Y2 Q: S- c# y
如果客户搜寻【不沾墨】
9 s) k) p+ }3 p# W* s2 `9 ]7 W' w. [9 S [; H
4 b9 `$ h, q4 F0 p: w7 S, |0 ?% t1 i
( N! X4 F/ t5 T% B+ @- f' S! E出现的第一笔就是你的公司，那可是很特别的喔！
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. T, ^" t7 h ]1 L. P" h$ {8 M( N2 [
而且因为网站集客在网路行销这个领域是属于比较细的市场。大部分的行销公司都是从头包到尾，所以网站集客激增研究室就有机会在这个领域成为第一名。
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. l" h( H9 T' q
/ W. k# `" t r这就是自创关键词的品牌策略
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& D% }* {* q8 D' H7 \ c
3 A5 L7 Y O* x1 {& `更详尽的部分可能看原文会更清楚，所以请直接看这裡！
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但是对一个站长来说，对行销这件事有时真的很矛盾，因为我们期待用SEO带来更高的转换率，但是常常SEO却是不如人愿，通常是因为带来的人流量并不是自己所想要的客户群！
/ K- q% L W1 M% d8 Q" @* \
2 F) b/ ~8 I0 @. a/ s: D: c最好的做法就是学会用广告的方法招揽客源，等到google adward操作熟练后，再把点阅率高的关键字与自己的网站结合才是更实际的！
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这裡还有个做网路生意应该学会的一些基本知识，如果你想用不一样的角度来看待网路生意，你可以试试这个我提供的免费课程喔！
4 \ U+ l" Q: W. u' ~. u$ s8 z `6 Y1 B; {% _+ X$ P2 J
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