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地方论坛因为它明确的定位，通过合理的运营便能占据一方市场，在这个市场之中进行精耕细作，获得用户和盈利。像我们所熟知的杭州19楼、厦门小鱼网都是在地方论坛发展浪潮中涌现出来的成功范例，正是在这样的成功案例的激励下，我也在他们成功的几年后把目光投向了自己所处的县城。: w& S% [/ o; W- Y- e
之所以选择县城，一是由于我没有足够的经验和资源去运作更大范围的地方论坛，二是由于我对自己所生活的县城各方面的情况都非常了解，各种人际关系都是可以利用的宝贵资源，经过一番考虑，我决定通过发展县级门户论坛来达到“练手”的目的，成功之后再考虑向市级论坛扩张，走“农村包围城市”的发展道路。) V `2 K* ~; H2 y3 y- M
经过了一年多的发展，论坛已经进入到稳定发展时期，熬过了初期的推广和中期的盈利模式摸索，现在终于能够在当地“小有名气”，并且能够为自己带来不错的盈利，对于县城生活而言也算是相当不错的收益。在发展过程中，我经常会来A5学习各种经验，向别人取经，今天也借这个推一把优秀的平台跟大家共同分享我在论坛发展，特别是拉商家广告中积累的心得和经验，希望对后来者有所帮助。) y1 {6 c g) r$ S: M
用心推广，善用借力：论坛的发展之路! C3 E+ N f0 V5 e) D6 ~" g' e
对于一个新论坛而言，用户就是一切要素的核心，如何快速获得用户并且培养他们泡论坛的习惯就成了我的第一要务。
5 y8 v0 G2 ^& d7 @首先，必然是从自己的朋友和人际关系下手，先让他们成为我的支持者，众人拾柴火焰高，既得到他们的支持，又可以让他们向他们的朋友介绍;
0 r+ ?* c4 `% W! ]5 ~) z. u其次，结合自己的实体店，我的店经营的主要是电脑组装与维修方面，这时就印制了宣传名片，在为顾客提供电脑装机或者维修服务时，顺势也把名片发放给他们，并且向他们介绍，让他们多多捧场;$ c& x! e# z$ C, f
最后，凭借自己认识的朋友关系，我大胆把论坛发展向“官方”靠拢，一方面是有助于树立论坛的正面形象，另一方面更可以帮助论坛获得更多推广资源。我通过朋友联系到县GOV宣传部门，在论坛上开辟专门的板块作为官方交流区，把一些官方活动信息都及时发布，维护论坛的正面形象，起到GOV与民众沟通交流的作用。之后，在官方的一些活动宣传资料中，我便请他们把论坛的信息加入进去，放大推广的效果，也帮助论坛树立专业形象。
% }2 b2 A/ ~5 ]3 q1 D, [9 j积极主动，有备而来：论坛的盈利方法
" a, R F D9 l, P/ I( B作为县城唯一的门户论坛，在树立了形象和口碑之后，接下来的盈利模式便非常明确了，那就是拉各种潜在的商家广告社会化网络营销，毕竟在这个市场之中，当论坛成为大家的谈资之后，在拉广告时我们也就有了更多的底气与吸引力。在拉潜在的商家广告时，我一般会分三步来：% k. r8 _; T( |( E. f- Y
第一步，搜集、整理和筛选商家的信息，把县城内的各种商家信息都搜罗整理好，从中筛选出有可能投放网络广告的商家，一般而言这些商家面对的顾客多有上网的习惯，例如面向年轻人的时尚服装专卖店、美容美发店、超市、洗浴中心等，这些商家一般都不差钱，而且经常会举办各种促销活动，需要宣传。
- X, i# ~) X1 o- A& A5 Q第二步，有备而来用真诚和实力打动对方。把商家按投放广告的可能性高低进行排序之后，逐一去找这些商家会谈。在去之前，便要花心思把准备工作做好，绝对不能打无准备之仗，否则不仅拉不到广告，还会降低论坛在商家心目中的形象。准备工作主要包括论坛的一些数据，诸如推一把用户数量、用户活跃度、用户特点、发帖数量、在县城目前的人气和知名度，然后便是合作的方式，要针对不同的商家设计有针对性的广告模式，并提供合理的报价，在报价方面可以利用消费者心理特点，提供优惠方案让商家对比和选择，更容易促成交易。 _, W/ F, d! b; M; Z! e$ H, y: F
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第三步，跟踪监控广告，让商家感觉到成效。要让商家以后保持与论坛的合作，还必须考虑如何让他们感受到论坛广告的效果，不能仅仅是像宰过路客一样只做一次，那样对论坛的长久发展无疑是有百害而无一利。这就需要在广告设计动些心思，让论坛用户去消费时提供论坛与商家事先约定好的优惠码，或者让用户需要在消费时报上来自于论坛，这样便可以让商家见识到广告的效果，提升对投放广告的信心，让他们能够坚持长期合作。
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