为了深度挖掘优词网最精准的目标客户群，了解企业基本情况、SEO投入情况，为优词网市场推广、进一步发展规划提供依据，我们于9.17-9.28，先后向公司现有客户、咨询用户及优词网注册用户发送调查问卷邮件，截止9月28日下午3点，共收集到几百份份有效问卷，现将调查结果统计和分析结果跟大家分享下：
0 U; i, E- n0 U/ w0 z2 L1．行业：主要集中在计算机/互联网/通信/电子行业，占55%，其次是贸易/消费/制造/营运行业，占13%；4 j+ q) w- Q6 b
2．性质：这些企业以民营公司为主（占81%）；9 ]! }0 c E- u& I/ `
3．地区：其中37%的公司位于上海；& H- G2 k u! _9 H2 N
4．成立时长：成立5年以下的占58%（3-5年的占30%）；7 Z# `) s+ r) q1 \9 E* @0 v% k
5．规模：“100人及以上”的公司占据最大份额，为37%，其次是10-49人规模的公司，占32%；' ^/ J9 T9 u/ E" i! U3 U6 z
6．电子商务模式：B2B占50%，其次是B2C，占38%； n5 E6 M3 ]3 A, Z
7．每年百度PPC竞价投放：投入20万以上的占14%，而小额投入（≤4999元）的约占21%（调查中所占比例最高），3-12万的累计占14%；, q9 m2 Q7 R# {9 v, l% v- m
8．SEO外包：38%的企业实行外包；+ G M, j: }# R; I- H" a3 {
9．SEO团队：58%的企业拥有自己的SEO团队；& u& E6 Q' V" u9 S" d8 |2 F
10．每年SEO投入：32%回答“不清楚”，<3万的累计占36%，3.1-12万的累计占16%；
/ T- o9 o9 `+ g; w7 }. H2 i11．是否使用SEO软件：65%的企业使用过软件；
4 B% z2 U% q& L K# z5 M7 @12．是否收费：104个使用过SEO软件的公司中，52%回答“收费”；0 f; [: ]; D4 c0 l) I7 w8 ^( m
13．使用目的：主要用于监测网站排名、辅助进行关键词优化；
% S: ^ k' f. H$ u14．可以接受的SEO软件金额：23%选择“免费”，收费的选择“500-999元/年”、“1000-2999元/年”各约占17%。
1 I9 W; m: M2 B* X7 W/ j: _调查结论0 |8 O$ s) @; g
目标客户主要具有以下特征：0 ~, O3 ` a% M
1．互联网行业公司为主* ^' c$ i& C# _* J5 n
目标客户主要集中在互联网行业，这与我们的SEO软件的营销对象大体是一致的；其他行业虽然占据较小份额，但也都可以成为我们的潜在客户群，如贸易/制造行业、制药/医疗、服务业分别占13%、8%、8%。+ p: ~0 B% X- k$ b" e
2．成立时间短、B2B模式为主( G- {2 _, k9 z$ o; W% N
这些企业主要以成立时间较短的民营公司为主，而电子商务模式以B2B为主。企业还处于新兴发展阶段，网站开发、运营、推广等各方面还不成熟，因而对SEO需求较大。而B2B的商务模式说明这些大都是平台网站，这就对我们今后SEO服务的改进提出了具体要求。% u: Z# i1 ?; W& ~4 m
3．百度PPC竞价投放两端分化3 I5 m( r* a( {: s: o1 P7 D
接受调查的企业百度PPC竞价投入较少，5000以下的占21%，5000-3万累计占16%（主要集中在1万-1.5万）；但投入20万以上的仍然占有不小的比例（14%），能把这部分客户争取过来将是不小的收获。
4 m g1 E' ]1 s3 Z; ^4．拥有自己的SEO团队
! T9 g. b" L! W0 y 58%的企业有自己的SEO团队，同时，65%的企业使用过SEO软件，这些情况都说明今后使用SEO软件独立进行SEO工作将会成为一种趋势，而一半的公司选择收费软件，说明我们的优词网是有市场的。更令人欣慰的是，选择可以接受的SEO软件金额中，选择“500-999元/年”、“1000-2999元/年”各占17%，说明我们的目标客户较为理性，他们愿意为有价值的服务买单。+ M3 p! G& G2 S0 m- k! }$ {
本文转自优词网博客http://www.seotcs.com/blog/6006.html |
