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在网络营销的优势越来越被企业意识到的形式下,加入网络营销的企业越来越多,网络营销的竞争也越来越激烈.在几年前在只有少数企业意识到网络营销的优势的形式下,企业只需要花少量的精力和投入,就可以在网络营销方面取得显着效果,但是,现今如果网络营销要取得良好的效果,只用一种或是少量的几种营销方式,是无法实现的.现在越来越多的企业开始倾向实现组合营销,那么企业要怎样进行组合营销呢?以下是笔者的一些经验之谈:) |0 Q8 n# E7 ~; y6 X9 ~
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1.明确组合营销的概念
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组合营销,是市场营销的基础概念或模型,指一系列营销工作者所能影响和操作的市场营销变量和就此所拟就和实施的营销战略.此模型强调以各种不同因素的"组合"为途径来实现公司和消费者的目标.而在网络营销中提到的组合营销,可以简单地理解为用多种营销方式优势结合,来达到营销的效果.这个组合营销,并不是简单地采用几种营销方式,而是动态组合,优势互补,达到最终的效果.
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/ M" H+ ^- k& B 2.组合营销的执行0 _$ ?2 }+ E+ {3 G1 m) ?" K/ P
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营销方式的多样化,是组合营销的显着特征,现今网络营销模式大致分为两种,提升网络营销的覆盖面和"网站+seo"模式,而组合营销也正是将这两种模式结合起来,既要实现信息覆盖面的提升,又要做好网站的排名.) D. b; c: L# T- M! |0 O
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提升信息的覆盖面,顾名思义就是要将企业产品信息发布到互联网的各个平台,这就需要持续大量且大范围地发布信息.可以有以下几种模式,在各大商贸平台发布供求信息,分类信息和企业黄页,在这些平台,可以直接发布纯广告,并能取得比较好的效果.第二种模式是以软文的形式在论坛,博客,SNS社区发布外链接,由于这些平台的规则,纯广告文很容易导致被删除,所以应该以经验性或是故事性的软文发布.再次,就是进行问答营销,在回复他人的问题的时候带上产品的广告和链接,也可以采取自问自答的形式,但是需要更换IP.同时,视频营销,事件营销也是提升信息覆盖面的有效途径.
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提升网站的排名,需要做好网站的内部优化和外部优化,内部优化主要是优化网站的关键词,网站结构.网站更新的速度快,以及网站内容的原创性要高.网站的外部优化,主要是通过向外发布外链接的形式进行的,在各大博客、论坛以软文的形式发布,从而获得大量高质量和稳定的外链接,从而提升网站的排名.
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3.组合营销软件的选择
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组合营销是一个复杂的实现过程,需要大量的人力和时间来执行,而对于一些人力善缺乏,又需要在较短的时间内达到效果的中小企业来说,是无法实现的.营销软件的出现,在一定程度上给中小企业带来了便利.由于组合营销是多种营销方式的结合,所以要选择营销软件,也应该需要这款软件具备多种营销方式,现在市面上很多营销软件基本都是单一营销模式,如果要实现组合营销,需要购买多款营销软件,不仅费用昂贵,而且这些软件耦合性差,管理起来也不方便.将多种营销方式优势结合的组合营销软件效果会更好一些,更重要的是,这些营销方式都已经集中到一套软件中,节约了成本,管理起来也方便.SKYCC组合营销软件效果就很不错,能够轻松实现组合营销. |
