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在网络平台越来越多,网络营销竞争越来越激励的形式下,网络营销要取得显着效果,整合营销会更有优势一些,但是很多中小企业由于缺乏网络营销方面的经验,在单个营销方式上还存在欠缺,要渗透到整合营销领域,还有很长的路要走.但是,事实又证明,整合营销所带来的利益不是单一营销方式可以比拟的,那么缺乏网络营销经验的中小企业如何开展整合营销呢?笔者接下来就来谈谈自己的看法:
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2 ]( Z& G* Y; l$ L/ ? 1.明确整合营销基本模式
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笔者认为,整合营销应该包括以下八个模式:网络公关(软文营销、论坛营销、博客营销、危机公关等);视频营销(商业短片、广告游戏);网络广告数据库营销(EDM邮件营销、会员制营销);营销型网站建设;搜索引擎营销(seo/sem);电子商务营销(C2C/B2C/B2B等平台推广);辅助营销(例如QQ群推广、sns营销).如果只是采用这些模式中的一种或者少数的几种,是不能称之为整合营销的.4 c: g) d {5 Z# {) X0 h6 H: K
7 i2 {; L+ ~& G 2.走出一些常见的误区:& F+ l) L/ n9 P# t3 D' Q
) s' H2 K$ u$ ?4 ^% p; o! @ 上述笔者说到了8中营销模式,不是所有模式和手段综合在一起了就可以称为网络整合营销,它需要的是各个营销方法之间的配合,是相互辅助,相辅相成的.同时,整合营销不是固定的那几种营销方法,哪些方法乃至手段都是网络营销中比较常使用的方法,正因为一直有那么几种方法存在,是因为网络营销太缺少创新或者说是创意了,所以,笔者认为网络整合营销更需要的是一种创意或者说是策略.
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3.具体的一些操作流程: e6 h/ ?' r* p2 h2 A2 z
) q. G) v- f$ f+ ^* |. c. y+ p; [. Y 网络整合营销是一个复杂而历时较长的一个过程,所以要做好整合营销,必须得先有个详尽的计划,特别是阶段计划要指定好,这个阶段用哪一种营销模式,或是几种营销模式并用,预计要达到一个什么样的效果,这些都要写进计划里.同时,计划制定之后,要各个部门相互配合,严格执行,坚持不懈,同时,在执行的过程中,跟踪营销的结果,根据结果及时调整方案内容.
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4.合适的一些辅助手法
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由于整合营销是一个庞大的工程,对于中小企业来说,往往会面临这样或那样的困境,人员的压力是其中最明显的,如果一个企业已经决定要实行整合营销,那么资金应该是有所准备,接下来就是人员的安排,营销计划的制定,营销的方案的执行等,这些都需要人来完成,所以往往会面临人员不足或是人才的缺乏,这个时候,可以采取一些合适的辅助手法,比如在制定营销计划的时候,如果没有专业的营销人才,可以交给专门的营销策划公司来做,做视频营销的时候,对于视频的拍摄也可以交给一些专业的视频制作公司,而在实行软文推广,发布广告信息,提升信息覆盖面和提升网站排名这个阶段时,可以选择营销软件来辅助,像SKYCC组合营销软件既可以发布广告信息,又可以实现网站排名的提升,笔者尝试过,效果还不错. |
