% ~4 ~8 P% S; w0 O( V 邮件推广是比较经典的一种推广方式,凡是从事网络推广的企业,相信都有进行邮件推广,通过邮件的形式将企业产品信息发送给新老用户,能够为企业带来更多的意向客户,同时也能增加老用户的忠诚度.邮件推广沿用至今,给很多企业的产品推广带来了效果,但是也有些企业开展了邮件推广,但是并没有获得理想的效果,对于怎样开展邮件推广存在疑惑,下面笔者就说一些自己的经验之谈:
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5 H k7 W: ?) ?$ q 1.邮箱的收集. i6 ^* o, J! u) Z7 ^3 N
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在进行邮件推广之前,首先要做好邮箱资源的收集.可以通过多种途径进行搜集.第一种途径是可以加入与推广产品相关的QQ群,这里面的群成员,也就是QQ用户,应该都开通了邮箱,QQ邮箱的格式很简单,QQ号加上邮箱格式后缀就可以了,所以,加入的群越多,获得的邮箱资源就越多.其实有一些邮件推广软件可以进行邮箱的自动注册,这也是不错的选择,再就是花费少量的金钱去购买,现在淘宝网上这类资源比较多,而且价格很实惠.
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. l% V2 `+ Y6 }5 Q 2.邮件的内容6 _; d) b! d6 H h1 n" s# ~' p$ Y
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找寻好资源之后,就是邮件信息的填写了,邮件信息的填写大有技巧,关系到邮件是否会被收件人查看和回复.为什么有的邮件会被客户细细浏览并回复,而有的邮件没有打开就已经静静地躺在了用户的垃圾箱,这与邮件的内容有很大的关系.首先,邮件的标题要简洁明了,用简洁的语言概括内容.其次邮件的内容要新颖,能够吸引眼球,但是不要为了吸引眼球而生搬硬套,写一些与你的产品或是服务无关的信息.图片是必不可少的,图文并茂更有吸引力,再者,最好不用用附件的形式,有时候,由于系统兼容的方式等问题,附件会无法查看而成为废信息.3 o8 n$ y* U' A' \
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3.邮件的发布( ~) o, ?8 O, Q" n x/ R- Z
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邮件写好之后,就是邮件的发布,邮件的发布要注意几方面.首先是邮件发布的时间,要根据邮件的内容和面向的意向客户来定,如果邮件面对的意向客户是上班族和白领,那么邮件应该选择在上午9点之前发布,一般用户打开电脑上QQ之后会打开邮箱看看邮件.其次是邮件发布的频率,邮件发布大概一个星期一次差不多,如果腹部过于频繁,会让用户产生厌烦心理.再就是邮件的发布,可以选择手动发,也可以选择软件发,个人比较喜欢软件发布,虽然成功率没那么大的保障,但是软件发布效率会更高一些.笔者用的是SKYCC组合营销软件的邮件发布功能,效果还是很不错的.
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4.注意互动) r# _% v/ H/ z- l; G8 T. z- u
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邮件推广的目的,就是让客户通过邮件了解您的产品信息,从而使意向客户主动找上门咨询.所以邮件推广最理想的状态当然是有用户根据联系方式来咨询您,由于回复邮件比较方便,很多意向用户会通过邮件直接咨询,所以当你发布出去的邮件有人回复的时候,一定要注意互动,及时解答用户邮件中的疑惑,可能你的耐心和良好态度就为你获得了一个新客户,对于老客户同样如此,与老客户的互动会提升客户忠诚度.对于老客户,还可以在节日的时候发布邮件进行节日的问候,也可以增加用户忠诚度,获得良好的口碑,从而达到邮件推广的效果. |
