在SEM过程中,关键词的精准度、数据监测与优化、引导页的设计是三个重要环节,如何能够有技巧地运用这三项,是每个站长需要考虑的问题,也是本文介绍的重点所在.) z3 W H0 n* r1 [: y/ A. H( d* m
3 g8 T/ n$ T2 i! `% N 一、SEM中的关键词精准度3 Y: S* ~- n" Z, o
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SEM的重心之一,就是关键词的选择,而SEM选词最重要的原则就是要精准.这里说的精准,不仅仅是像SEO选词那样,只要选的词与网站业务有关,然后有一定搜索量,就OK.因为对于SEM来说,最终目的是要让用户掏银子,特别是竞价排名这块,点击一次就要付一次钱.所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体,简单的说,在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件:+ F8 S# K6 O+ \3 j2 K
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1、搜索该词的人,有明确的消费需求与实力.
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2、搜索该词的人,容易被转化成我们的用户.
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+ ^# [* y: n/ x6 ^- Y 而在这个案例中,犯的第一个错误就是词选的不精准.他们选了七百多个词,大部分都是不靠谱的.比如说其中有一个词是"李阳英语".单纯从SEO的角度来看,这词没问题,因为李阳疯狂英语就是搞培训的,搜索这词的,是有培训需求的.但是对于SEM来说,这词就一点都称不上精准了.因为李阳英语是英语培训领域的一个品牌,搜索该词的人,多少都对这个品牌有一定的认知度和忠诚度,他们目标也很明确,就是冲着李阳去的.做为一家做电话英语培训的公司,很难将这些用户转化为自己的用户.
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M" W+ Q! o& k8 C3 v 试想一下,用户本来是想找与李阳英语有关的信息,但是搜索了该词后,却跳出来一个非李阳英语的网站,而且介绍的产品也不是他们所了解的和想要的,用户会做何处理呢?当然是直接关页面呗!
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二、SEM中的数据监测与优化
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% n) g0 ?* i+ O1 x4 h' x 实际上,该公司的网络推广工作,也不是一点效果没有.因为通过网络推广,每个月都会有报名的学员,只是效果不理想,并且成交量在不断下降.但是效果从何而来,他们说不清楚,只是大概猜测在门户发布的新闻稿起了作用.至于为什么成交量下降,就更说不明白了.
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大家记住,做网络推广,一定不能凭感觉说话,而是要凭数据说话.特别是遇到问题时,最好的方式就是从数据中找答案.像这个案例中,俺与他们现场对网站的流量统计系统进行分析后发现,其实他们在门户网站发布的新闻稿,基本上一点作用没起,现有的流量,几乎全部是从赶集网引来的.而成交量的下降,主要是因为网站流量的下降造成的.其流量从年初的上百,降到了现在的几十,流量萎缩了近10倍.经过询问得知,原来流量下降是他们的广告信息,从来没有换过.这几个月来,一起在重复发布同一篇文章.
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经过以上简单的分析,对方马上找到了问题之所在,同时也马上有了改进方案.4 J5 r0 {! X( }- D
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其实对于SEM来说,数据的监测与优化工作,才是最重要的一步.没有科学而完善的监测体系,那就好像盲人摸像,或者是闭着眼睛上战场.而像流量统计系统,也只能算做初级的数据监测.SEM工作想做好,还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行.比如说竞价排名这块,我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测.引导页这块,除了进行常规的流量监测外,还需要增加对咨询量与转换率方面的监测.5 {" l. U4 v* T4 `+ g; l3 B' k
/ S# r$ H% H: e& t2 I" q, j8 Y. ` 一旦这套体系建立起来,那就很容易发现问题和解决问题.比如说如果某关键词效果不理想,我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱,还是创意写的不吸引人,或者是引导页上下的功夫不足.& o' `! Z2 C/ ?/ b
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而且在有了数据的基础上,我们才可以进一步的进行渠道优化,使我们的推广工作达到事半功倍的效果.比如说对于竞价排名来说,我们就可以通过改进广告创意的方式,来监测不同创意之间的效果变化,继而找到最佳的创意组合.也可以通过改进引导页设计的方式,观察不同引导页之间的差异,找到最符合用户需求和心理的引导页设计等.
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三、SEM中引导页的设计
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其实他们选的词中,一小部分词也是比较精准的.但是转换率也非常差,这是为什么呢?答案就是在引导页上下的功夫不足.首先和大家解释一下什么是引导页,引导页就是用户搜索一个词后,点击进去所看到的页面(也叫落地页).在SEM中,将用户吸引到页面中,只是完成了第一步.而能不能让用户产生消费,则要看引导页能不能打动用户.这就好像传统营销方式中的会议营销,把用户拉到会场,只是第一步.具体能让多少用户签单,则要看讲师的功力了.一个成功的引导页,应该围绕用户行为及特点设计,至少应该符合四个要求:- l3 t$ q# d7 Y6 R" q
$ j7 E) h% o6 t2 l9 Z* l; b+ p3 G 1、能够给用户足够的信任感.
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& ~$ P J* y" z3 N: `+ M 2、提供的内容是对用户有帮助的.4 A* z$ h/ F& R
( e- R, o; |+ Z 3、能够解答用户心中潜在的问题./ }6 o0 L \7 k8 A
$ J" Z: ~( |( ~' D 4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系.
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' H A: c' z0 ?* r4 R' ?3 n& o 小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加网络营销推广培训的朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母,毕业后推荐工作.转载时请保留此版权信息.0 Y$ b2 J0 o" q0 j
+ s6 B; o8 A3 }0 W5 W& _4 O 在这个案例中,该公司犯的第二个重大错误就是没有引导页的概念和意识.他们所有关键词及推广链接,都指向到了首页.而他们的首页,只是简单的业务介绍,只是大概让用户明白了他们是做英语培训的.但是公司具体实力如何、培训效果如何、有什么特点和优势,完全没有体现.特别是针对电话英语这种新兴的模式,更是没有深入介绍.这样的页面,怎么可能打动用户呢?
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; z8 d+ {1 F$ Q 而事实上,他们的目标用户群分为两部分,一部分是针对白领用户,一部分是针对少儿家长.而这两部分用户的需求和特点是完全不一样的,他们的关注点与疑虑也是各不同的.所以该公司的引导页,至少应该做两个,这样才能基本满足这两部分用户的不同需求.比如说针对白领用户,可能要重点强调电话英语的灵活性及实用性.针对学生家长,可能要重点强调电话一对一外教与传统一对一外教的区别有优势,同时要重点展示以往的培训成果.比如某某小朋友参加完我们的培训后,成绩得到了飞跃式的提高,获得了某某荣誉等等.
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" ~. v! O$ s& w4 N- X 本文转自:泉网营销社团转载:http://www.qwbaidu.com% D% Y6 w" c5 n* c2 D
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