多研究调查表明，一般网站的平均转化率在3%左右，但很多网站能达到10%或更高。他们是怎么做到的呢？你又该如何操作呢？1 S% S3 C: s/ m! j: i. G8 d. A8 e
转化率究竟是什么？从根本上来说，转化率是衡量你说服访问者进行你预想行动的能力。它反映了你的营销效果和客户满意度。为了实现你的营销目标，访问者首先需要实现他们的目标。低于10%的转化率都是不尽人意的。很多顶级零售商的转化率每月都高于15%。他们是怎么做到的呢？你错过了什么？
! B5 P+ {" B- X) j其实，原因就是大家的网站都太糟糕了。没有足够的资源使其更完美。增加转化率说难不难，说易不易。这并不是一个传说。就好比怎么成为篮球高手-实现方法很明显：努力练习，全心投入加上耐心。麦克乔丹也是通过不断练习成为篮球之神。不断改进网站应该融入你团体的血液中。
5 p! A0 g& l" G: [! W21个高转化率网站的秘密。
" s/ t/ q! }5 Q; l1.传达了独特的价值观。广告宣传有明确的诉求。 没有哪个产品和品牌是人人皆知的。如果用户找不到购买的理由，他们会离开。
( O2 R/ d0 {% z8 p* `$ ]9 t' h6 @* G2.提供的产品与网站主营相关且很有说服力。了解产品可以刺激顾客购买欲并产生购买行为。
) y; k" c, j# A% K. x6 G6 W$ h+ _$ m2 B3.网站处处都在劝说客户购买。每一页都应该有广告宣传并要做到有说服力。+ {' V: n: d( ?: r5 u6 M; o
4.似曾相识-也就是说要确保不流失访问者，需要保持页面间的相似度。高效的在线营销能保持持续性并达到期望值。各个网页元素需要与整体流程串接起来。所以如果你们在一个页面或广告上有创新设计，也应该在接下的转化过程中体现出来。
4 J* f/ s# v$ D$ n5 ?& S) G5.深谙客户购买的流程。考虑客户在购买产品过程中可能遇到的问题并清楚给予提示。) J) s' ]0 ?# a- ` Y# L$ N# g7 u
6.必须满足不同性格的客户。不同的人做不同的决定-有些人是左脑型有些是右脑-有些理智，有些感性。因为性格差异，购买模式就有了可预测性。
- }/ }7 X1 T. o+ ]( D& B. j; H# @7.不做孤立分割的优化。这是一种销售商用于测试多变量的工具，但在很多情况下是错误的方式。考虑这四种性格模式：自发型（寻找顶级卖家），人本型（注重评论），系统型（按分类寻找）和竞争型（搜索）。如果你能理解你的客户，你的测试就更有效。 测试影响而非变化。
( ] q2 Z6 S& B* ~8.增加社交影响：利用顾客的口碑。亚马逊书店就是一个好例子；他们让客户帮助推销产品。
6 \9 U: H! u: u4 Z' Q8 h6 e9.通过评论来导航产品-比如显示评分和评论 （顶级产品，根据评分排列等等）。这能直接明显的提高转化率。
' H& ~2 s0 `5 b10.通过口碑提高转化率
7 l2 ]5 w+ r: w7 T5 h# \1 f$ \$ }11.通过口碑增加可行度：给产品加上社会层面的保证（其他人觉得好，你也会觉得好）
* E& Z3 x8 o2 v8 d) y/ j12.通过口碑做用户测试 用户测试以前都认为花费太高，但现在每个人都能进行。
! y6 F3 u5 K# \ O9 G% O m13.采用各种说服要素比如稀缺性，互动性，权威性，一致性，共识性，喜好性和紧迫性。可以利用感谢页进行引人注目且相关的推销。
: n" \4 d( _3 x% k14.甚至让表单变得更吸引人。别让你的表单像机dongche辆处表格一样无趣就能提高转化率。不要让别人在购买前必须注册，在完成交易后的感谢页面提示注册。
, G, c r' ?1 c3 i( j- L% a" w15.保证回复快速。客户得到回复时间越长，购买意愿消失得越快。让客户知道获得答复的时间。: q! q4 U0 `6 {0 w2 d' j
16.让你随时知道自己处在哪个环节。让客户清楚的知道所处的交易环节。采用这种方法诱使客户完成整个环节- K N s1 @- g4 p$ t4 {+ ~ _) ^0 N
17.使用邮件预览。8 |" j/ |. d* g
18.为提高客户体验增加投入。流量对大部分人来说都不是问题，转化率才是。花时间做好客户体验。那就是亚马逊的秘密。在任何时候他们的网站上都在进行200项测试。
: c& O( E2 v, |+ {) j6 F* ]19.建立了优化体系。如果你网站上有要摆放一个目录下75件物品，从简单的开始，而不是你认为最优先的。
( S7 f% f& H9 d' u) B2 O& |20.所有决策都基于数据。完成分析工作的秘诀就是制定任务表。找到营销或网站中面临挑战的部分。
6 J; l a8 s& H, E+ n21.执行快速。互联网瞬息万变。执行不只是个流程，而且维系网站生命所在。北京京城白癜风医院http://www.jcbdf.cn/3 `; h( |! L/ g2 w, p' |/ o
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