多研究调查表明，一般网站的平均转化率在3%左右，但很多网站能达到10%或更高。他们是怎么做到的呢？你又该如何操作呢？3 n% X& ~- W+ L# ^, u. P" S
转化率究竟是什么？从根本上来说，转化率是衡量你说服访问者进行你预想行动的能力。它反映了你的营销效果和客户满意度。为了实现你的营销目标，访问者首先需要实现他们的目标。低于10%的转化率都是不尽人意的。很多顶级零售商的转化率每月都高于15%。他们是怎么做到的呢？你错过了什么？) |8 {+ Z8 S8 v5 }
其实，原因就是大家的网站都太糟糕了。没有足够的资源使其更完美。增加转化率说难不难，说易不易。这并不是一个传说。就好比怎么成为篮球高手-实现方法很明显：努力练习，全心投入加上耐心。麦克乔丹也是通过不断练习成为篮球之神。不断改进网站应该融入你团体的血液中。
- m, y, L* R# v' i( y21个高转化率网站的秘密。9 |+ M( F& _" v$ M' O* `
1.传达了独特的价值观。广告宣传有明确的诉求。 没有哪个产品和品牌是人人皆知的。如果用户找不到购买的理由，他们会离开。
/ R" Z* h3 ^1 f; c6 Z2.提供的产品与网站主营相关且很有说服力。了解产品可以刺激顾客购买欲并产生购买行为。
6 j) [/ Q1 G# X3.网站处处都在劝说客户购买。每一页都应该有广告宣传并要做到有说服力。' V3 S8 }4 ]" L2 W( ^8 l3 t7 _
4.似曾相识-也就是说要确保不流失访问者，需要保持页面间的相似度。高效的在线营销能保持持续性并达到期望值。各个网页元素需要与整体流程串接起来。所以如果你们在一个页面或广告上有创新设计，也应该在接下的转化过程中体现出来。& k: s, c5 o" Q6 H
5.深谙客户购买的流程。考虑客户在购买产品过程中可能遇到的问题并清楚给予提示。0 q; b8 O# h: I4 d. M9 e% S8 V
6.必须满足不同性格的客户。不同的人做不同的决定-有些人是左脑型有些是右脑-有些理智，有些感性。因为性格差异，购买模式就有了可预测性。
- B! p% W6 F. k4 j$ [- I7.不做孤立分割的优化。这是一种销售商用于测试多变量的工具，但在很多情况下是错误的方式。考虑这四种性格模式：自发型（寻找顶级卖家），人本型（注重评论），系统型（按分类寻找）和竞争型（搜索）。如果你能理解你的客户，你的测试就更有效。 测试影响而非变化。& t: V4 {' J# e' ?$ j: c
8.增加社交影响：利用顾客的口碑。亚马逊书店就是一个好例子；他们让客户帮助推销产品。
. x1 E- P! S4 l, X6 q9.通过评论来导航产品-比如显示评分和评论 （顶级产品，根据评分排列等等）。这能直接明显的提高转化率。1 o% f, O7 D; ?- j
10.通过口碑提高转化率
# T+ s! ^3 ?2 Z1 L11.通过口碑增加可行度：给产品加上社会层面的保证（其他人觉得好，你也会觉得好）
+ k7 j( ~, P+ \# x9 i. Z12.通过口碑做用户测试 用户测试以前都认为花费太高，但现在每个人都能进行。
% s" e8 N3 A9 K i. Y0 c13.采用各种说服要素比如稀缺性，互动性，权威性，一致性，共识性，喜好性和紧迫性。可以利用感谢页进行引人注目且相关的推销。
" {% W4 y, U0 ^4 t# W6 J& r: S, B; t4 U14.甚至让表单变得更吸引人。别让你的表单像机dongche辆处表格一样无趣就能提高转化率。不要让别人在购买前必须注册，在完成交易后的感谢页面提示注册。
0 i. F/ T! U9 ?! h& Q2 r$ F4 s15.保证回复快速。客户得到回复时间越长，购买意愿消失得越快。让客户知道获得答复的时间。" _8 Z- g( O( w: ]: F/ y' w3 K
16.让你随时知道自己处在哪个环节。让客户清楚的知道所处的交易环节。采用这种方法诱使客户完成整个环节3 h$ ~ I" |# ^9 ~, k; a+ M: N3 f
17.使用邮件预览。9 A4 x/ ]) f- O! S/ y, `, X% ^! ?
18.为提高客户体验增加投入。流量对大部分人来说都不是问题，转化率才是。花时间做好客户体验。那就是亚马逊的秘密。在任何时候他们的网站上都在进行200项测试。
" F; [+ W& r2 ]) j1 {; I19.建立了优化体系。如果你网站上有要摆放一个目录下75件物品，从简单的开始，而不是你认为最优先的。
% U; Z7 ^% ] ?+ Q+ u6 c& `( Q20.所有决策都基于数据。完成分析工作的秘诀就是制定任务表。找到营销或网站中面临挑战的部分。
$ ^' u* a- A3 r2 r/ n$ n6 C* H- D21.执行快速。互联网瞬息万变。执行不只是个流程，而且维系网站生命所在。北京京城白癜风医院http://www.jcbdf.cn/# B! P( Y' `# \% g i/ W Q( Z
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