教育培训行业除了常规推广外,越来越多的企业选择百度竞价进行业务拓展推广,教育培训的竞价规模逐渐成为仅次于医疗的大规模竞价投放行业.大量资金投放带来一定效果,但如何控制好百度竞价,做好投入和性价比的关系,一直以来都是竞价专员所重点关注的.郑州奇赢结合近两年来的账户优化经验和数据分析总结了一下几个方面.
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; `0 {5 [ x( H4 ]; D/ T 首先从账户流程上来讲可以分为一下几个步骤,
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关键词筛选--关键词分类--构建推广单元--构建推广计划--书写创意--评估修改.
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一个优秀的竞价必须有一个好的竞价账户作为操作竞价的平台.良好的账户状态主要可以从一下两个方面来衡量,第一是关键词的质量度,第二就是流量的转化率,总体来讲质量度和转化越高越好.具体的就要结合病种和地域来做细分,这里不做细化讨论.
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注意推广地域的选择
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- \6 W" y x4 a 教育培训一般都是选择全国推广,对于其他行业来讲,教育培训的地域选择尤为重要和突出,不同的培训所针对的受众人群一般都有侧重的地区和省份,这就要求我们要结合自身情况,分析各个省份的数据转化情况,将最容易产生订单的地域做重点投放,用奇赢百度竞价助手软件保证好这些地区的关键词排位,有排名才有成功的基础.! G* s1 r* X5 }- p% L6 Y
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关键词要广泛、主抓重点词5 O6 T; p+ z' D$ w
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网民的搜索习惯千方百样,我们只有尽可能的多上关键词才能把流量给覆盖,主抓重点就是把热门词给单独列出重点管理,提高词的转化率.由于各个培训的差异比较大,需要具体到账户,这里我们不做过多细化分析.
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/ b- e; o$ R( C' @+ @% o( k3 ^) B 注重创意书写、标准规范有效, l/ Q# P; A) N! [
& b' `3 ]6 I' | X9 f9 I) J. |0 T 再次就是创意,创意的写法要根据消费群体的类型去写,大致分为4种,第一种写法是突出品牌,这种写法针对哪些只看重品牌的消费者,在标 题中出现品牌的信息,会有很直观的效果.第二种写法是宣传培训项目,这种写法针对的受众面比较小的培训行业,他们看中的不是品牌的好坏,更看中与这种项目对他有多大的作用.第三种写法是突出价格因素价格,这种针对的消费群体是,想要一个性价比最合适的培训,通过直观的效果来满足消费者的需求.第四种写法是要具有地域性,地域性竞价方式就是为了满足地区消费者的需求,他看到我们发布的信息上面显示是河南郑州,一般情况下是不会去点击我们的网页,这样可以间接的达到节约竞价费用目的.1 ~" D7 W; T/ z% K( Q4 ?' Z
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