新型B2B商务平台建设案例分析

荆相城 · 发表于 2012-09-20 11:57:37

B2B电商领域的新闻一向很少，尤其的低调，每天新闻媒体上报道的几乎全是阿里巴巴、慧聪等大B2B平台的事情，却很少有人关注那些新诞生的不乏特色的B2B网站新秀。随着整个经济大环境的萎靡，相关B2B行业数据的爆料，大多人以为B2B大势已去，仅有少数人去关注B2B行业中正爆发出的强大的新生力量，这些新力量不仅拥有传统B2B网站的优势，还根据市场发展情况进行创新，以便更大程度的满足企业用户的需求。
  新事物的诞生，总是会引起众多的关注。本人几天前看到《参考消息》上报道了一个新型B2B平台—CA买卖网，该平台于2012年9月5日在北京召开上线发布会，宣布了平台正式上线试运营。
一个新型B2B网站横空出世——是颠覆传统，还是昙花一现？为此，本人亲自体验了该平台，并针对该平台做一下大致的总结和分析。
网站整体设计风格非常清爽，以简为美。
B2B已经定型，大概框架没有什么可以讨论的，该平台的导航设计还是很不错的，搜索框之上的重点导航不多，导航条那里的栏目也很丰富。
简单及美的产品理念在很多地方都凸显了它的魅力，苹果的美在于它造型的简单，毫无累赘感。另外，随着大众生活节奏的加快，生活压力的增大，简洁、一目了然的设计风格决定性的占了优势。
   新平台功能真正为用户着想。
   乔布斯曾这样形容iPhone：“用户不知道他们需要什么，而我们创造的东西就是用户需要的！”而CA买卖网从诞生伊始就注重挖掘用户的心理诉求，引导用户需求，而不是停留在满足用户要求的层面上。如平台特有的电子缔约功能可以实现网上签订与纸质合同同等效力的电子合同，不用像别的传统平台那样，需要花费人力物力走线下签合同的流程了，电子缔约功能不仅可以缩短交易时间，还可以大大减少企业交易成本。《中华人民**国电子签名法》明确规定：“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力”。这一点在新闻发布会上，该平台的负责人特意重点介绍了。
平台关联用户众多且真实合法。
据网站介绍，该平台是与全国众多CA认证机构合作的，是国内首家基于CA认证用户建立的电子商务交易平台。CA认证中心有不了解的，可以百度一下。据数据统计，目前全国CA用户涵盖GOV部门、企事业单位和个人用户，达2000万，其中仅企业用户已超800万。CA数字证书用户资质都是经GOV授权权威电子认证部门严格审核后签发的，用户的身份被法律所认可。
以上几点都是该平台相对其他平台比较好的地方，但新平台也总是会存在或多或少的问题。通过此次本人的亲自体验，发现平台缺少激励用户，增加用户黏度的制度。目前很多B2B平台都开始重视如何增加用户黏度了，很多平台也想出了优秀的点子，如制造交易网，你每上线打一次卡，就把你往前推荐一次；还有一些网站当你每发布一次产品信息、帖子或者站内微博，就给你加分，等到积分到一定分数时候，可以兑换该网站的服务。遗憾的是，这一点没有在CA买卖网上体验到，可能是平台刚上线，开发人员还没有做到这一步，因此这一点也不算是缺点了，顶多算个建议和提醒吧。
最后，本人也提一下论坛，不少B2B平台都开发了论坛功能，论坛可以把企业用户很好的团结在一起，交流经验，互相学习帮助，是个增加用户黏性的很好工具。可能有人会说，论坛根本没用。本人对此的回答是，不是论坛没用，而是论坛的价值没有被很好的发挥出来。这里我把看到的亿邦王全明的文章中的一句话转给大家：“我前段时间见一个客户(做装潢的，运营小公司的网络推广有点能耐，有过成功案例)，他给我上了一课：做互联网就要有互联网的思路，论坛是互联网发展至今，一直没有死掉的应用，论坛把用户间的交流书面化表现出来，是所谓的“互动”做的最突出的互联网功能，论坛做好了就能黏住一部分用户，而且客观上增加了网站访问频次及搜索收录。”

本文由www.dnfskbbx.com转载

欣欣123 · 发表于 2026-06-30 08:38:26

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

zyyhhh · 发表于 2026-07-13 23:21:46

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北京吓住 · 发表于 2026-07-16 06:53:03

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

柳村 · 发表于 2026-07-17 17:11:46

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

孜孜不倦 · 发表于 2026-07-17 17:11:47

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

偶是疯子 · 发表于 2026-07-17 21:21:53

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

缘来是你 · 发表于 2026-07-27 13:46:17

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

星火88 · 发表于 2026-09-20 03:00:44

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

acceptfuture · 发表于 2026-09-25 11:23:35

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

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zyyhhh 当前离线积分 452 头像被屏蔽	zyyhhh 发表于 2026-07-13 23:21:46 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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