B2B网站是商家与商家的平台,SEO要引的便是买家与卖家的流量.这其中最难的是买家的流量,如果你研究过B2B发展模式的话就会知道,如果你的平台有足够的买家要发展卖家是非常容易的,反过来说,我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸.
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B" o$ Q8 w# F B2B大型网站SEO优化策略
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先亮结论:B2B大型网站SEO优化重在策略 --- 坚决走长尾策略
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本文将一步一步分析B2B中什么流量最重要,什么页面才是SEO策略的重点页,以及三**2B网站的SEO策略重心./ s2 y2 ~; C M: t; d
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没有买家,这是所有B2B网站的世界性难题.
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. ~+ Y3 c! l" E% ~; v3 ^4 z$ S- ` 对应的,SEO策略重点就是吸引买家.研究买家会搜索什么词,他们都有什么网络使用习惯……
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如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略,只能是瞎猫抓死耗子,没有针对性.
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* O H: f' F! y L% k# u 通过对B2B行业的接触与数据反馈,买家会搜索这类词:
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- 产品词2 i8 y% R; S5 {0 _- f) r8 B
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- 供应商( L! B* X! m# T9 ` Q! y
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& @- L! J! J7 Q N" T, z& i* ? - 求购信息
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! ]4 p ?: b7 D6 a; B }1 o - 展会名0 {% Q$ i; |+ O# ]
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! P% N5 U; q/ m 分析:
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/ Y3 H' h! ?! {$ x; \; A! _! O 产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的,但这里要说下求购信息,据一些经验丰富的外贸人士说,老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的,这个里面原因很多,比如:我想找的东西比较急,发了求购信息不一定有人理;你提供的东西不一定满足我的需求;我不喜欢被代理跟中介打扰,怕被从中吃差价.等等这些因素综合起来以后,买家最喜欢的还是自己去搜索产品,然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品,如果是,他希望直接联系到厂家.
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, N8 I$ C( E5 [& ~3 Z5 h 所以又挖掘出一个新的用户行为:
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一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名,找到他们的独立网站后再直接联系.他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式.( q8 P; d) r' b, p
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再说展会名.一些潜在的买家也会搜索展会名,这跟外贸的推广渠道是有关系的.外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外,另外最常见也是比较有效渠道就是展会.并且,这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高,很多厂商都愿意跑出国去参加展会,这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道).所以,展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了,里面都是B2B网站的买家群与买家群.
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, [: n. E; [$ v1 Q, P/ y4 G( h, S! {
6 R: i2 E4 _) u# { OK,就此打住了.
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h, ?' s N3 h 这里分析的目的只是为了说明,因为有了这些买家的搜索行为,所以才会有了对应的网站内容,几**2B几乎都有展会内容,很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容.但是,本文将不讨论展会与求购信息的部分,因为几**2B里几乎都是一样的(换句话说抄袭很容易),里面体现不出SEO的策略精髓,本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页.
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B2B网站SEO策略重点页
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买家流量作为B2B里最重要的流量,其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是:1 G0 d4 b6 r' v1 N* a+ N! \
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5 `5 r: \* r4 L& Q& o/ s" G 产品详细页 --- 次要,支撑排名竞争页
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! S; \3 c) i' P- @' U2 | 产品分类页 --- 重要,排名竞争页2 u( w( X) x- Z. w- Q# k3 u/ z
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公司分类页 --- 重要,排名竞争页
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- d5 B2 {( d2 Z3 x; E 产品详细页的弊端:/ j1 a! {8 m/ [- A
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将产品详细页划分为次要等级,并且不作为排名竞争页,主要是因为其自身的弊端:; X9 W" Y* a$ b4 W$ e# |
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1、厂家不会填写标题名,标题名抓不住长尾词,而且标题内容还会出现很多重复的情况,作为平台也不可能帮其编辑,顶多是引导.6 c' R0 E" Y; ]. P3 o' g
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% H* c" u) {: j8 g4 g5 G, j 2、同上面情况一样,产品内容的描述也是问题百出,内容重复的现象严重.
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/ Z0 W, s1 w+ J" D 3、产品详细页的URL相对来说较长,一个合理的网站架构中,产品详细页的URL规划理应比分类页要长,区分出个主次重要之分来.
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综合以上几点来说,产品详细页在排名竞争中没有任何的优势.所以,在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用,充分挖掘内链的作用.
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