: p; [" _9 ?. b- L 企业要实现产品的销售,实现盈利,就必须要拥有客户.找客户难是很多企业,尤其是中小企业面临的问题.互联网的高速发展,庞大的上网人数,给企业带来了巨大的商机,也带来了更多寻找客户的机会.在网上寻找客户,就得通过网络营销推广来实现,用户通过网络上各个平台了解企业产品信息,有意向的客户才会主动找上门,从而实现在网上轻松寻找客户.笔者认为要通过网络营销推广来实现寻找客户,可以从以下几个方面努力:" R' O! t8 O* r4 {8 V9 O" w
: U% J" H5 N9 Z: U4 i: _# z8 P 1.企业店铺和分类信息8 Q* N7 L* Q" C
7 L0 H: f8 @) [! v0 ?# x 现在很多大型B2B平台,像阿里巴巴,慧聪网等都可以免费拥有企业的店铺,在企业店铺里更新自己的产品,定期更新产品资讯,可以让用户通过浏览企业店铺了解您的产品和企业动态,从而使意向客户主动找上您咨询,甚至现在很多B2B平台已经开通了店铺在线交易,可以直接实现意向客户的转化.再就是在58同城,赶集网等类似的商贸平台上发布分类信息,极易被搜索引擎收录,从而被更多的用户看到,; Z, L" W# ~; b' U( D
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2.群发邮件
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将企业的信息以邮件的形式群发到用户的邮箱中,用户通过浏览邮件了解企业产品信息,有意向的客户会回复邮件咨询,或是根据邮件中的联系方式主动联系您,实现轻松寻找客户.邮件群发很注重技巧,不然很容易直接垃圾箱或是没被用户浏览就直接删除,邮件的标题要新颖能够吸引用户注意,但是又要与内容相符,邮件内容便宜不宜过长等.同时定期给老用户以邮件发布最新产品信息,可以增强客户忠诚度.
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3.做好企业官网& `1 g. \& h$ H, x- N" y# o) r
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企业的官网是很好的展示产品的平台,用户通过企业官网,可以获知最新产品信息,从而使意向客户通过官网寻找客户主动咨询.但是前提是您的官网能够获得用户的青睐,这就需要在网站优化方面下一番功夫,首先要实现网站的一个内部优化,网站结构,页面布局,关键词的选择等方面的优化,文章内容保证原创,且每日更新等等.再就是外链接的发布来做好网站的外部优化,提升企业网站在搜索引擎的排名,从而使更多的用户通过搜索找到企业官网浏览.现在做网站排名的方式很多,不过自然排名是比较稳定的方式,辅助排名的软件也不在少数,效果还是有的,像笔者用过SKYCC组合营销软件的网站排名功能效果就很不错.
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) l: d, }' z, v1 L, z9 Z 4.软文推广
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* {; K# y. _4 b6 t5 d 现在网络平台越来越多,但是在网络平台上发布信息的规则也越来越多,像论坛,如果不是特定的广告区和灌水区,是不能发布纯广告的,还有博客平台等等,在这样的平台发布产品信息,可以以软文的形式发布,不着痕迹地在文章插入广告,对于产品的推广是很受用的,但是软文内容最好是要原创的,如果原封不动地照搬别人的文章,只是在插广告的部分做个修改,是不能有好的收录的.一般软文的内容都是用户比较感兴趣的,用户通过软文浏览获得获知产品,如果是有兴趣的话就会再去搜素相关信息,从而主动找上门. |
