什么是长尾理论？
/ z8 Z: O, g( t, m- n9 p当商品储存、流通，展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，导致商品的销售成本急剧降低时，那么几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖都会有人买。这些需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热门产品的销售额不相上下，有时候甚至比热门产品的销售额更高，这就是长尾理论的经典表述。5 Z1 p& B- D$ F
通过长尾理论的经典表述，我们可以知道，企业运用长尾理论做生意，必须具备以下几个条件：
' o# U- a* y6 z+ }1、商品或服务一定是卖给个人的；1 d4 R) \! P0 v& A7 W. k' y
2、物流通畅，商品可以通过高效的物流快捷流通，送达客户手中；
' _2 i2 {7 r$ `- r0 f3、商品的展示和销售场所不受物理空间限制，比如“实体商店+传统媒体广告”的模式就不符合这条，因为我们都知道任何店铺的货架空间都是有限的，符合这个条件的只有“网站+网络”的模式；( q x/ h4 @7 r7 ^* N, o/ J' v6 ^
4、要有大量的上游产品生产商，在中国这个条件不用考虑，因为中国是世界代工厂。1 M! _, q) d1 }! ]. k4 Z8 ]7 t
一个生意满足这四个条件，就可以运用长尾理论做这项生意，接下来可以考虑下一步具体怎么做了！, Y3 L+ ~1 F$ C% G8 t* n9 d
长尾理论有效的弥补了传统媒体和传统店铺的局限性，我们都知道电视台、电台、报纸这类传统媒体的广告都只针对畅销产品；而传统店铺的物理空间容量是有限的，如果一本书一年只卖一本，店主会出于成本和货架空间的考量把这本书下架，这就是店主不得不做出的最优选择。而在“网站+网络”的模式下，店主完全不用为这个问题伤脑筋。
! f5 v0 N5 P! c; q1 m: m什么是二八定律？% _ L0 k8 x- Z7 a/ Q1 G
二八定律是指80%的结果，往往来自20%的出处；在营销领域就是，80%的利润，来自20%的热销商品。8 }" K+ b# U( Q, P9 H9 S
所以经典的商业理论都是在提醒大家一定要找到那最有效的20%热销商品、渠道或销售人员，在最有效的20%上投入更多精力，尽量减少浪费在80%低效商品上的精力。
4 N, z) H x7 i- X" L长尾理论和二八定律的表面矛盾& D' c; }8 q# K1 i% x
我们把长尾理论和二八定律相对照，会发现方向是有分歧的，按照长尾理论，那些需求不高、销售不多的80%的商品所贡献的利润，并不一定输给20%的热销商品，所以不能忽视处于长尾中的市场。而二八定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。: a- u. V1 S G
原因在于两个理论的前提是不同的，对于网商来讲，一定要运用长尾，不然利润会大打折扣。而对于中小企业，商品不多，不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是二八定律。0 u8 M- z4 J) Z: n, s
对于网商来说，选择推广策略的空间很大，所以可以有效平衡长尾理论和二八定律的表面矛盾。
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