电子商务网站定位该如何进行

荆相城 · 发表于 2012-09-10 16:52:11

首先，在网站定位方面，我们需要明白这样一个观念：电子商务是营销活动的一个方面，或者说企业营销的一种渠道。电子商务不是创意、风雅或者想象力，电子商务和所有其他营销活动一样，都是一种实实在在的能力，而不是梦想。所以，作为一个电子商务的决策者或执行者，务实创新才是正解，也就是说，电子商务不必故作高雅，我们的梦想可以在天上，但是我们落脚点一定在地上。
　　第一步：根据行业和自身状况寻找合理性
8 x+ O  o4 s" C* v9 S- [% Z　　我们绝对不是唱独角戏，一方面行业在发生巨大的变化，另一方面你会发现在您所属的行业，许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。所以，你的商业模式必须在所属行业背景下具备合理性，如果你要做一个以卖书为主的网站，并梦想超越当当网，你得权衡你的能力。其次，你得明白你的优势是什么，你的优势能帮助到你的电子商务模式吗?能使你的优势区别于竞争对手吗?
　　第二步：找出你的差异点
  x7 x/ o( ^% l$ v9 y  n　　做B2C一定要独树一帜。并非所有成功的B2C都是大而全的，但所有成功的B2C都是有独特销售主张的。如何找到这个差异点?你得明白你的差异点并不一定要与产品相关。同样是卖鲜花，我们可以以“8小时到达”为独特差异点，也可以以“20元一束的玫瑰”为独特差异点。
　　记住一个概念：客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你的某种独一无二，这种独一无二，就是差异点。
　　第三步：证明你的差异点9 E( C5 B3 V/ ?$ `
　　理解消费者，首先得让消费者理解你的差异点，也就是你的独特销售主张。
　　如果你的B2C具备某种差异性，你应该能够证明这种差异性，如果你都不能证明，那么你的网站定位可能是失败的。如果你找到了这些差异性的支点，你可以把这些这点以消费者能感知的方式传播出去。你的品牌营销活动应该时刻保持围绕着差异点来开展，这样能逐步占领消费者的心智。
　　第四步：根据差异点确定你的品牌定位% x0 O  @" ^4 |) s; h+ C
　　有了以上三个步骤，这一步实际上是一个结果。我们所要做的是：根据你的差异点结合你的战略，用一种更引人注目的方式戏剧化地表达你的定位。在某种程度上，我们要夸大我们的独特销售主张。例如当当网始终在传播“全球最大的中文网上书店”的概念，北斗手机网专注于手机的销售，小熊商城定位为“专业IT购物商城”等等。
　　第五步：传播你的品牌定位. S9 I; d2 J$ E* I
　　虽然酒香不怕巷子深，但是香酒结合卓越的营销会使酒卖得更好。有了正确的品牌定位，并不意味着生意会自动找上门。我们需要有我们的营销过程，广告、宣传小册子、产品包装策略、网站、销售演示、与客户接触的销售过程、客户服务等各个环节，都必须围绕你的品牌定位，最终让消费额者感觉你确实是定位的那个样子，这样我们就能逐步占领消费者心智，从而取得长久发展的可能性。
　　最后强调电子商务的目的依然是创造顾客，要创造顾客必须用差异点占领消费者心智，好好定位，其实也只是万里长征过程中必走的一步。B2C诸多行业还存在很多尚未萌生的赢利模式和很多有待开发的市场，未来怎么样，还看企业自己的实践。
本文由www.dnfskbbx.com转载

图腾贷 · 发表于 2026-02-26 10:52:46

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

abc · 发表于 2026-07-27 13:44:45

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

风景 · 发表于 2026-08-02 23:54:00

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

jiaocai · 发表于 2026-09-08 06:20:44

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

		自动登录	找回密码
密码			加入怎通

[站长八卦] 电子商务网站定位该如何进行

浏览过的版块