才可以进一步的进行渠道优化，而且在有了数据的基础上。使我推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于jingjia排名来说，就可以通过改进广告创意的方式，来监测不同创意之间的效果变化，继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式，观察不同引导页之间的差别，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。
$ y( H0 R, Q; f& }大概可以分为四方面：SEOjingjia排名、相关搜索啦、第三方网站的辅助。从这些手段可以看出，网络营销的操作手段。SEM其实离我很近，大家都多多少少接触过，也都在用。特别是对于企业网络营销，几乎全在用SEM进行推广，只不过大家不知道这就是SEM罢了5 Y! b: D4 }/ _% b0 x D& m
然后起了个SEM名字去唬人。SEM里面的技巧和方法多着呢，但是大家千万不要以为SEM就只是单纯的把这些与搜索引擎有关的手段给整合起来。下面呢，来和大家说说SEM中三个比较关键的局部，及其中的操作要点。
. {/ C& M, X- `1关键词精准度
# |. E3 U' I" z) ^+ F5 H5 D" S最重要的原则就是要精准。这里说的精准，关键词的选择。不只仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK因为对于SEM来说，最终目的要让用户掏银子，特别是jingjia排名这块，点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体，简单的说，SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件：
" h g9 _' _' S+ N# E有明确的消费需求与实力。1搜索该词的人。
7 N4 U$ Z1 F n6 X' `# b% R容易被转化成我用户。2搜索该词的人。% ?' {% g8 V2 y: a
犯的第一个错误就是词选的不精准。选了七百多个词，而在这个案例中。大部分都是不靠谱的比如说其中有一个词是金鼎人才”单纯从SEO角度来看，这词没问题，因为金鼎人才就是搞人才推荐的搜索这词的有招聘或求职需求的但是对于SEM来说，这词就一点都称不上精准了搜索该词的人，多少都对这个品牌有一定的认知度。
9 O- }# \5 b# H. J$ B2 y9 I7 L用户原本是想找与金鼎人才有关的信息，试想一下。但是搜索了该词后，却跳出来一个非人才推荐的网站，而且介绍的产品也不是所了解的和想要的用户会做何处理呢？当然是直接关页面呗!' m; C. k# ]5 u# a9 y6 l
2引导页的设计
, h: s2 [) W* e! |/ |4 _8 f一小局部词也是比较精准的但是转换率也非常差，其实他选的词中。这是为什么呢？答案就是引导页上下的功夫缺乏。首先和大家解释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到页面（也叫落地页）SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户发生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就好像激进营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求：
+ g$ I# g% J; z- f* z9 A1 h' U9 x( A1能够给用户足够的信任感。, Z3 m: v g% d
2提供的内容是对用户有帮助的% R' e. n3 ^& i V
3能够解答用户心中潜在问题。5 p2 P! J2 \4 ~) G
4能够促使用户留下信息或与我取得联系。
# G7 y% \8 u( h* U/ L目标用户群分为两部分，而事实上。一部分是针对中高级营销人才，一部分是针对企业。而这两部分用户的需求和特点是完全不一样的关注点与疑虑也是各不同的所以该公司的引导页，至少应该做两个，这样才干基本满足这两部分用户的不同需求。
9 p! B# }) m, S% F2 i& s1 D3数据监测与优化; H- {) J) B; G4 k
也不是一点效果没有。因为通过网络推广，公司的网络推广工作。每个月都会有报名的企业和求职者，只是效果不理想，并且成交量在不时下降。但是效果从何而来，说不清楚，只是大概猜想在门户发布的新闻稿起了作用。至于为什么成交量下降，就更说不明白了
/ c" `1 P7 _# @一定不能凭感觉说话，做网络推广。而是要凭数据说话。特别是遇到问题时，最好的方式就是从数据中找答案。像这个案例中，俺与他现场对网站的流量统计系统进行分析后发现，其实他门户网站发布的新闻稿，基本上一点作用没起，现有的流量，几乎全部是从赶集网引来的而成交量的下降，主要是因为网站流量的下降造成的其流量从年初的上百，降到现在几十，流量萎缩了近10倍。经过询问得知，原来流量下降是广告信息，历来没有换过。这几个月来，一起在重复发布同一篇文章。
l& h; b+ }/ u4 E }- v) D对方马上找到问题之所在同时也马上有了改进方案。经过以上简单的分析。http://www.dljgyy.com/ |, i- t$ K4 K+ T3 g* k
那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想，一旦这套体系建立起来。很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱，还是创意写的不吸引人，或者是引导页上下的功夫缺乏。
- Z# H5 w- C) Y, W ^; C- J% L7 n |
