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客户是企业的衣服父母,企业无论采取哪一种营销推广方式,都需要获得大量的客户.但是很多企业都面临着找客户难的问题,像传统的出去跑业务的销售方式,销售人员刚说明来意,人们就避而远之,即便是最后谈成了一笔业务,也是费尽唇舌.电话销售也差不多是同样的境遇.如何才能获得更多的客户,是很多企业在探求的问题,最理想的状态莫过于客户主动找上门,那么要如何才能实现客户主动找上门?媒体广告?费用太高,而且还不一定能达到理想的效果.网络营销的出现让中小企业看到了曙光,成本低,见效快,回报高的优势让这种营销推广手法备受中小企业的青睐.那么如何利用网络推广实现客户主动找上门呢?接下来笔者就从自己的经验出发,和大家一起探讨这方面的问题:$ P) F, q% j* m8 g1 _
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1.做好企业的官网9 L' f. m; x: K/ Q$ V
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现在很多企业都有自己的官方网站,但是有大部分的官方网站都只是一个台面上的东西,没什么实质内容也没什么实质意义.官网是企业一个很好的营销推广平台,利用好了可以给企业带来更多的客户,实现客户主动找上门.利用好官网,首先要做好官网的内部优化,优化关键词等,再就是网站的栏目,风格设置与企业经营的产品风格相符,内容要原创且每天更新,接下来就是以发布外链接的形式做好官网在各大搜索引擎的排名,排名上去了,才会有更多的访问量,才能获得更多主动找上门的客户.+ q6 j: Q* h; D9 j9 E% a
7 q; D% a9 y' s- u 2.做好企业博客
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5 T+ Q7 p6 L) J7 i. V( T 企业的博客与官网有异曲同工之妙,营销型企业都应该有自己的官方博客,同时开通近年来比较流行的微博.如果企业的官网排名好,那么博客可以建立在自己的网站平台上,如果网站排名没做上去,可以选择一些大型博客平台来建立自己的博客.用户看了博客了解您的企业产品信息,才有可能主动找上门来咨询.% s; ^" F9 y' x* a5 Q! x w
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3.利用好商贸平台: M7 r$ }) b: @5 a- C
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现在大型商贸平台比较多,可以充分利用.在58同城,赶集网这样的商贸平台上发布分类信息,极易被搜素引擎收录,用户通过搜索就能找到您的信息,从而主动找上门.同时可以在阿里巴巴、慧聪网等大型B2B平台拥有企业的店铺,并发布供求信息,从而实现客户主动找上门.
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) c* [! \+ I4 z" a/ t4 c* G8 g { 4.利用多方位推广
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( C! ?6 Q; I& g2 K 网络推广除了以上几种常见的比较有效的形式,还可以进行QQ营销,邮件群发,在论坛发布软文等,要想让更多的客户看到您的信息,了解您的产品,从而主动找上门来咨询,就得在多个平台上进行多方位推广.现在很多企业做网络推广觉得没有显着的效果,就是因为营销推广方式太单一,无法网络庞大且分散的互联网用户.做多方位的营销推广,需要较多的时间和较多的人力,很多企业没有这个实力来实现,所以很多企业选择用营销软件来实现,像全国首款组合营销软件SKYCC,将多种有效营销方式组合到一套软件中,优势结合,只需简单操作就能实现多方位的网络营销效果,比较受中小企业的青睐.笔者也用过这款软件,效果还是不错的. |
