搜索引擎营销核心：关键词转化率

桂美丽 · 发表于 2012-09-03 11:22:02

市场经济下，投资回报ROI是所有企业主最关心的指标；当然在收集营销范畴，告白主最眷注也是告白投入的产出比。在有限的收集告白预算条件下，按成果计费的搜索引擎营销，一直是大师眷注的核心。

在中国，百度关键词提价实际比谷歌退出，对竞价告白主来说，更有影响力。当在关键词代价水涨船高的态势下，若何提升搜索引擎营销核心指标：关键词转化率，成为极具价值的专业题目。不管是PPC还是 SEO，关键词的转化率，都代表着关键词的效能，关键词的投入产出比。

先用几个变量的组合来分化关键词的转化率，C来呈现竞争态势Competition，比如参与竞价的数目，搜索网页的成果量，这些都是竞争的态势；A来呈现眷注度Attention，比如关键词天天被网民搜索的次数，B来呈现采办倾向 Buy，比如网民要采办某个商品或办事，搜索关键词的偏好。

那么关键词的转化率能够定义为： A*B / C

以一个 IT 培训公司投放关键词告白为例：

在考虑竞争态势的期间，尽可能选择竞争小，搜索成果少的关键词，比如微软工程师培训如此的关键词，可能竞争要小一些，而不该该去选择教育培训这类宽泛的词；

在考虑眷注度的期间，当然是选择网民逐日搜索量比较大的词汇，比如是IT培训等，比长尾；关键词的效率要高很多。

在考虑采办偏好的期间，要选择，网民采办动机的关键词，比如 IT培训学校，要比IT培训图书等要有效地多。

总的来说，提升关键词转化率的策略就是，选择竞争相对小，眷注度相对高，采办倾向大的关键词。经过过程科学的，关键词投放阐发，必然会帮助企业达到投资收益最大化的方针。

安贞桥北 · 发表于 2012-09-03 11:42:07

恩好的知道了进来看看

啊喔呃 · 发表于 2012-09-03 11:47:55

这是站长最关系的问题之一了，终极目标就是这个

huyi1009 · 发表于 2026-03-15 01:49:43

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

jametony · 发表于 2026-05-22 13:09:05

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

水木羽泉 · 发表于 2026-06-12 13:56:17

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

别致滴小伙 · 发表于 2026-06-21 03:08:53

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

万行 · 发表于 2026-06-27 07:09:56

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

自由得分 · 发表于 2026-06-27 10:21:13

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

迈步者 · 发表于 2026-06-28 01:45:04

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

小小生意 · 发表于 2026-07-02 00:04:34

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

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[站长八卦] 搜索引擎营销核心：关键词转化率

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