在国内企业网站大部分都处于“企业形象”的最初级阶段，互联网虽然在中国之发展了十几年，但互联网的普及正以爆炸式的几何数字在增长。前几年网络购物首选淘宝网，随着电子商务B2C网站的崛起，网民购物的选择越来越多，价格也越来越实惠。传统行业面临史无前例的压力和动力，网站推广势在必行。企业如果还抱着侥幸心理那结局是可想而知。% l$ ~6 }: t0 M
那么话说企业网站为什么需要SEO优化呢？首先我们先来看看SEO优化都能做什么吧！在国外网站相关的职位细分的非常清楚，比如网站架构师、网页设计师、前端工程师、社会化媒体推广、数据分析师、视觉设计师、SEO、程序设计师（包括各种脚本语言设计师）等等，而国内的企业把SEO这个职位的职责涵盖了上述所有的职位累加，也就是说把SEO当成了“神”，无论SEOer的水平能做到什么程度，无疑网站SEO职位是不可或缺的。# P7 r) F) E3 F- B
: ~+ ^2 \' C! o; h) ^ x' J一、PPC推广) e9 L7 @* ^/ ]; s. ~- \( }- ?" H
PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。国内把所有搜索引擎竞价推广统统算作PPC。对于企业来说PPC是见效最快、费用可控、操作灵活的最佳推广选择，所以企业在进军网络销售迈出的第一步往往都是竞价推广方式。然而，竞价推广存在几个弊端。
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1、实时性
7 u. d K }. z2 Q; ]竞价推广是以点击收费的方式，那么首先要有展现才会有点击，至于点击率就不是本篇博文讨论的范畴了。简单讲花钱就有流量，只要停止付费就不会再有流量导入到网站页面。实时性对于一个企业网站的可持续性发展不利。
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2、专业性2 Y$ T$ U2 s( f$ C% o, q" ^2 U
竞价推广在网络部是一个职位，其技术含量是非常高的，一个好的竞价员年薪都不会低于五万元。也就是说企业老板或企业高管亲自操作竞价账号不是不可行，而是需要专业的培训和大量金额的实际操作才能提高转化率，如何编写标题、描述、质量度如何提高、几千上万的词如何调价、价格与点击之间如何调整等等问题都需要专业水准的操作，而不仅仅局限于花多少钱带来多少流量这么简单，很多时候点击成本的提高是还来高转化率的手段之一。4 `, b! j0 e( G9 f
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3、利润缩水
9 A6 W+ W; Q# h: E很多企业网站主要依靠PPC的流量，网站网页做的非常华丽漂亮，也不乏营销手段做的很到位的企业网站。这些企业会高新聘请视觉设计师、高级美工来对页面排版设计，其实成本也不低，有时候可能会超过一个小规模的SEO团队费用，也就意味着固定成本的提升。另外随着行业内的竞争竞价推广费用也节节攀升，两个数据，第一:单个关键词出价提高，第二:也是最关键的投入产出比例在降低。也就是说所有的成本都在增加，而转化率缺在降低，呈现反比的趋势，并且这个趋势在不远的将来会呈现逆差。0 a$ \( c6 e6 z) K1 m
企业的利润是固定的，价格一旦出现在网站上，只有优惠打折而不能提高价格，成本核算是最简单的数学公式，企业一年下来挣多少自己最有数。
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5 y r' U* d$ X) a* b5 t9 W( Y$ c7 X4、转化率
) A2 E- y* x+ w% Q$ S( ]9 q% O企业做PPC推广的主要精力都在于花多少钱带来多少流量上，而如果不做SEO的话，页面布局、页面元素、营销引导、转化方式等等问题都是解决不了的，大多数企业建站都是通过网络公司，而多数网站都非常不符合SEO要求，SEO最终的效果要看转化率，而网站网页每一个元素都离不开SEO的策略和布局，PPC带来的流量自然产生不了多少转化率，这个结果其实是可以预见的。 O* T( Q8 `# g) k! D
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二、网盟推广
4 y4 X* f% ?2 \; v2 D企业网站除了做PPC推广以外还会使用网盟推广的方式，网盟推广就是通过CPC，CPS，CPA，等各种付费合作模式来推广的提高网站展现量和点击量或转化的付费方式。在国内可以通过太多方式来完成，主要网盟形式无碍乎百度网盟、谷歌网盟、其他网盟平台。, L$ {6 e ~1 |
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1、百度网盟推广5 |6 a' K* V0 o$ F4 L% s; E. i D
百度网盟推广的最大弊端就是相关性太差，也就是说网盟的匹配广告到达第三方网站往往和广告本身或相关行业不匹配，举个例子：教育行业广告匹配到餐饮行业网站。做百度网盟的目的有时候不是为了点击和转化，而是展现量有多大，也就是说品牌的推广。在中国品牌的力量往往是最关键的第一步，品牌被熟知并认可后产品销量就不是大问题了。但如果做百度网盟的目的是转化率的话那投入和产出肯定不成比例，这里说的是大多数网站参加网盟后的结果，笔者见过通过网盟做的很不错的营销网站，但毕竟是个例。) r* _' ?2 S& o! ~3 A
4 @ q# G6 r) S! c$ L+ t/ i2、谷歌adsense推广 K* H* R" s" F$ e7 e, M
谷歌网盟推广的相关度很好，但是因市场份额的关系展现率并不是很大，相对于百度来说还是差距比较大。但做谷歌adsense有两点好处，第一匹配广告的相关度很高，第二谷歌adsense推广反作弊机制很好，很多利用网盟广告挣钱的网站都存在作弊点击的情况，对于客户来说无形中增加了无效点击费用或展现，之前写过一篇关于《浅谈google adsense广告联盟监测作弊行为》博文可以参阅。3 A% ?2 G6 i# \6 `& P
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3、第三方网盟平台 第三方网盟平台网站很多，这里就不列举了。也是存在相关匹配和反作弊机制的严谨性，相对于百度网盟来说效果不相上下也许会更糟糕，对于企业来说不专业性也会导致浪费成本。* p5 Z7 v, ? n% g5 N5 [# L ~% [
其实无论企业网站参加哪个类型的网盟都有做的很不错的案例，但是对于大多数企业网站来说就是鸡肋了。/ Z* M$ ^: s8 }( l" Q& o" C
1 V/ v$ R2 o$ J" p6 P三、SEO能为企业做什么
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% b3 ? L3 I; n1 A8 K& m1、企业可持续发展
3 H; a6 l2 l' I! WSEO的目的是达到企业转化最大化，但首要任务是如何通过技术手段让企业品牌、产品、服务等关键词有很好的排名和展现，当通过“白帽SEO”优化好网站并有个关键词排名以后，相对来说排名是很稳定的，并随着时间的推移，网站权重会累加网站整体排名会有持续的增长，即使短时间内没有维护网站，网站也会很给力！有了排名再通过SEO页面去转化目标。' Y, E! s) p: V# @
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2、推广方式多元化3 t' o! ]# w( L# |) K
SEO中文为搜索引擎优化，但国内企业把SEO当“神”的大背景下，非搜索引擎流量的获取也成为了SEOer的工作，那么企业也就不会担心SEO只对SE优化的担心了。) O: r4 n6 N8 O$ T" M
3 o5 U- p; U2 j" J$ V Y5 n3、网站架构的布局: A; @7 i0 d' N# `3 v, p; @8 @
网站架构可以理解为网站的层次，也就是说用户进入网站首页通过导航和页面布局一层一层的点击到目标网页，通过品牌词一般是点击进入网站首页，产品词会直接到达着陆页面。所以网站架构对于整个网站来说是最关键的一步，在没有网站架构师的背景下，SEO就必须来完成这个任务。
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% [3 ~. `" x; A7 w4、网页布局
& [1 O9 V3 K, B% m网页布局不仅仅限于内容的布局，对于页面的层次、重点的突出、元素的布局、营销的引导等各个方面都要进行合理的安排，对于用户来说要有易用性、引导性、内容的匹配、用户粘度的把控和引导都至关重要，在满足了用户的基础上还要考虑搜索引擎技术层面，这就是SEO存在的价值。
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5、数据分析 v, J- A9 {: U; `; V+ H0 |
做网站就要靠搜索引擎吃饭，而搜索引擎定的规则缺不告诉你，你该如何是好呢？在通过尽量多的了解和理解SE规则的前提下就需要为网站把脉，如何把脉呢？必须数据分析，通过数据你才能找到网站和搜索引擎之间到底发生了什么，除了问题才能去解决，而不能靠猜测，数据是最真实的，一切事物都要靠数据说话，不让只能被搜索引擎玩死。而恰恰这还需要SEOer来完成。
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6 n6 N% f( s) @6、转化1 t2 f6 K: _3 h
企业网站和SEO的目的一样，提高转化。如何转化？首先要从网页布局和网站整体策略出发，如果一个能建立网站的程序员就能做到的话，那么也就不会出现SEO这个行业了。当然SEOer的水平决定转化率的多少。
! K6 n" s F" E1 t0 ~; [5 E4 r说了这么多我想对于企业网站为什么需要SEO优化做出了解释。也许还不全面，企业是否需要SEO优化来提高网站知名度和产品销量就需要高管自身考量了。SEO不是神，也不是说网站有了SEO团队就一定能如何，但企业网站没有SEO团队就一定不能持续发展，门户网站又如何，离开了SEO一样会销声匿迹，除了电商奇迹-12306！' ]& ? }7 ^% C% Y/ q- [# O
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