一说起搜索引擎营销(付费竞价排名),更多从业者会将其与排名、流量、甚至销量挂钩,孰不知,搜索引擎营销也与品牌息息相关.; T: K7 C' ~- O- o, y# c
0 A) j3 {1 ]9 L9 l$ W 1、搜索引擎营销三个误区
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# s% f0 W- E2 Q% ]& y- g' g+ d 经过长时间的观察,发现众网站在搜索引擎营销方面有三个误区:
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8 @' y% A) P0 W 其一,只顾排名、流量,忽视用户匹配度.% M/ u! C+ h2 S, `1 ]! L+ z
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很多网站只顾排名靠前,而全然不管引来流量(用户)是否与网站信息(提供的产品/服务)匹配,结果显而易见,搜索引擎导入流量很高,转化率却极其可怜;
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) k+ K% _. D. Y5 ]# e& ?9 B 其二,只顾排名,忽视展现内容.5 y* h; C" D {
0 M# A- w0 i5 `5 N/ Y 看到太多这样的例子,目标关键词的排名很好,但展现的"Title和描述"信息却很逊色.结果排名很靠前,展现量也很高,点击量却不给力.2 v3 s# g+ U- j8 b
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其三,只顾排名、流量,忽视网站用户体验.
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这种情况最为常见,甚至很多大公司都在就范.辛辛苦苦选对了关键词、优化了排名、Title和描述,结果Landing Page(广告着陆页)异常糟糕,甚至有些懒人会网站首页直接设置成Landing Page,糟糕的结果可想而知.
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. n- y" t5 W' h- L- W 上述三种情况发生的结果都指向一个:品牌损伤.
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' J( {* C' S$ \( a# D( ^ 第一种情况,会让用户萌生被欺骗的感觉,时间久了,品牌信任度危矣;" h4 o2 m8 a0 b, n; ~0 j# Z" C
8 @+ E6 N: y3 b# z: | 第二种情况,会让用户会感觉你不专业,认为你山寨,时间久了,品牌美誉度危矣.
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, E9 }3 ^9 M6 d/ y x5 j 第三种情况,会同时影响品牌信任度和美誉度.
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7 O3 c1 ~5 S3 y9 \# f! s 发现问题是起步,解决问题才是进步.
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# U8 m3 j) T6 u 2、接下来,说说如何走出三个误区6 H2 q% A* j( l7 P1 d+ u& q* p, q! o* ?
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针对第一种情况,掌握三点原则即可突围:其一,明确网站定位;其二,找准目标用户(包括细分人群、搜索喜好);其三,准确设置"Title和描述".(付费竞价排名可手工操作,难点在SEO)6 S8 {$ l, p: y7 r
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针对第二种情况,准确、差异化设置"Title和描述"即可.* o; ^# D; b8 v7 \3 c1 x- Z0 V* p
( f6 y. d' | Q2 W "Title和描述"要结合品牌定位,品牌优势及提供的产品(服务)去撰写,同时要细心观察参与竞价该词汇的其他网站如何撰写Title和描述,找出专属于你的差异化竞争点,并准确付诸于文字表达,你将脱颖而出.
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; } D" Y! O5 p5 m0 y/ R 针对第三种情况,三言两语难以详细说清楚,这里简单介绍三点注意事项:其一,保证页面内容的组织与关键词的匹配度要高;其二,确保页面风格设计符合产品定位,符合目标受众喜好;其三,准确传递信息.
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; O$ Q6 E3 Y8 Q9 \" b 根据艾瑞咨询统计数据显示,2011年Q3中国搜索引擎市场规模已经达到55.1亿元,环比上升24.7%,同比上升77.8%,同比增速较上一季度增长13.3个百分点,继续维持快速上升趋势.# W' s1 b1 j4 X# b! m* z
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可见,搜索引擎营销越来越受到广告主的高度重视.你是否也该加倍"善待"呢?
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最后,用一句话总结搜索引擎营销:排名诚可贵,匹配价更高,若兼顾体验,收益才会高. |
